Kluczowe czynniki udanego 20-letniego partnerstwa: Exclusive Networks i Fortinet dzielą się swoimi sekretami

Przygotuj się na inspirację i informacje, ponieważ zagłębiamy się w 20-letnie partnerstwo między Exclusive Networks i Fortinet. W tym wywiadzie Camille Peninque, dyrektor ds. globalnego sojuszu dostawców w Exclusive Networks, dzieli się historią swojej podróży, od dystrybucji produktów Fortinet we Francji po rozszerzenie partnerstwa na wiele krajów i regionów. Odkryj kluczowe czynniki, które przyczyniły się do sukcesu tego partnerstwa, znaczące osiągnięcia, które osiągnęli, oraz nowe inicjatywy w przygotowaniu. Nie przegap tej okazji, aby zdobyć cenną wiedzę i spostrzeżenia od lidera branży!

Prowadzący wywiad: Witaj Camille, dziękuję za dołączenie do nas dzisiaj. Czy możesz opowiedzieć nam trochę o swojej roli w Exclusive Networks i doświadczeniu we współpracy z Fortinet?

Camille Peninque: Dzień dobry i dziękuję za zaproszenie. Jako Global Vendor Alliance Director w Exclusive Networks jestem odpowiedzialna za zarządzanie naszymi relacjami z kluczowymi dostawcami, w tym z Fortinet. To szczególne partnerstwo rozpoczęło się 20 lat temu, kiedy Fortinet miał bardzo niewielu pracowników. Exclusive był wyłącznym dystrybutorem przez wiele lat i pomógł Fortinetowi skalować się dzięki wiedzy technicznej i ewangelizacji rynku. Olivier Breittmayer, założyciel Exclusive Networks, był przekonany o wartości Fortinet i zaangażował się w to partnerstwo. Dwadzieścia lat później nadal widzimy, jak firma rośnie i ewoluuje jako globalny zaufany dystrybutor!

Prowadzący wywiad: Rozumiemy, że Exclusive Networks świętuje 20 lat współpracy z Fortinet. Czy możesz opowiedzieć nam trochę o historii tego partnerstwa i jego znaczeniu dla obu firm?

Camille Peninque: Tak, jesteśmy niezwykle dumni, że możemy świętować ten kamień milowy z Fortinet. Exclusive Networks ściśle współpracuje z Fortinet od 2003 roku, kiedy to po raz pierwszy rozpoczęliśmy dystrybucję ich produktów we Francji. Od tego czasu nasze partnerstwo rozrosło się i rozszerzyło na wiele różnych krajów i regionów na całym świecie. Zawsze byliśmy pod wrażeniem zaangażowania Fortinet w innowacje i ich koncentracji na dostarczaniu klientom najlepszych możliwych rozwiązań w zakresie cyberbezpieczeństwa. Fortinet konsekwentnie udowadnia swoją lojalność dzięki modelowi kanału dystrybucji. Zawsze utrzymywała model dystrybucji i zaufanie bios również w stosunku do swoich partnerów dystrybucyjnych. Warto podkreślić, że ta integralność jest niezwykła.

Prowadzący wywiad: Mówiąc o rozwiązaniach, czy możesz powiedzieć nam więcej o wprowadzonym niedawno przez Fortinet rozwiązaniu FortiSASE i o tym, jak pomaga ono firmom zachować bezpieczeństwo w obecnym środowisku pracy zdalnej?

Camille Peninque: FortiSASE to rozwiązanie natywne dla chmury, które łączy SD-WAN, bezpieczeństwo i sieć w jedną ofertę. Zapewnia organizacjom możliwość bezpiecznego łączenia i ochrony pracowników zdalnych i oddziałów, jednocześnie upraszczając ich infrastrukturę sieciową. Wraz ze wzrostem pracy zdalnej z powodu pandemii, FortiSASE stał się niezbędnym narzędziem dla firm, które chcą utrzymać wysoki poziom bezpieczeństwa i łączności. Takie podejście jest naturalne dla Fortinet, który zbudował całą swoją technologię z podejściem Fabric. Chodzi o połączenia i integracje między rozwiązaniami i środowiskami w najprostszy sposób.

Prowadzący wywiad: Brzmi to jak świetne rozwiązanie dla firm. Jakie inne trendy obserwujesz w branży cyberbezpieczeństwa?

Camille Peninque: Jednym z trendów, który obserwujemy, jest przejście na bezpieczne rozwiązania chmurowe. Ponieważ coraz więcej firm przenosi swoje operacje do chmury, szukają sposobów na zabezpieczenie swoich danych i aplikacji. Fortinet jest liderem tego trendu dzięki swoim rozwiązaniom bezpieczeństwa w chmurze, które zapewniają firmom możliwość zabezpieczenia środowisk chmurowych i ochrony przed zaawansowanymi zagrożeniami. Oczywiście usługi zarządzane zyskują na znaczeniu każdego dnia! Wreszcie, widzimy rosnący trend wokół technologii operacyjnych (OT).

Prowadzący wywiad: Porozmawiajmy o waszym partnerstwie. Jakie są Twoim zdaniem kluczowe czynniki, które przyczyniły się do sukcesu tego partnerstwa w ciągu ostatnich 20 lat?

Camille Peninque: Myślę, że jest kilka krytycznych czynników, które przyczyniły się do naszego sukcesu. Po pierwsze i najważniejsze, Exclusive Networks i Fortinet mają wspólną wizję i podejście do cyberbezpieczeństwa. Oboje jesteśmy zaangażowani w zapewnienie najwyższego poziomu cyberbezpieczeństwa naszym sprzedawcom i klientom, a także ściśle współpracujemy, aby zapewnić, że spełniamy ich zmieniające się potrzeby. Ponadto zawsze przywiązywaliśmy dużą wagę do otwartej i szczerej komunikacji, co pomogło nam zbudować zaufanie i utrzymać silne relacje robocze na przestrzeni lat.

Ankieter: Czy możesz podzielić się z nami jakimiś znaczącymi osiągnięciami lub kamieniami milowymi, które zostały osiągnięte dzięki tej współpracy?

Camille Peninque: Tak, było wiele sukcesów, które świętowaliśmy przez lata, przez co trudno jest wybrać tylko kilka. Jednym z najważniejszych kamieni milowych było uruchomienie przez Fortinet platformy FortiGate, która stała się kamieniem węgielnym ich oferty bezpieczeństwa. Współpracowaliśmy również nad rozszerzeniem obecności Fortinet w różnych regionach i branżach, w tym w służbie zdrowia, edukacji, usługach finansowych, segmentach SMB i MSSP. Cieszymy się z zadowolenia klientów, przeprowadzonych szkoleń, wprowadzenia na rynek nowych produktów, złożonych wdrożeń w wielu krajach i biur pod wspólną marką Exclusive-Fortinet, takich jak na Bliskim Wschodzie. Jeśli chodzi o przychody, osiągnięcie 1 miliarda euro, następnie 1,5 miliarda euro, a teraz osiągnięcie 2 miliardów euro to znaczące kamienie milowe, które przypominają nam, jakie mamy szczęście, że możemy rozwijać to partnerstwo na całym świecie.

Prowadzący wywiad: Patrząc w przyszłość, jaką widzisz przyszłość tego partnerstwa? Czy są jakieś nowe inicjatywy lub współpraca w toku?

Camille Peninque: Wyobrażamy sobie świetlaną przyszłość naszego partnerstwa z Fortinet i nieustannie badamy nowe sposoby współpracy i dostarczania wartości naszym partnerom. Jednym z naszych głównych obszarów zainteresowania jest rozszerzenie obecności Fortinet w segmencie SMB, a także w MSSP, OT i bezpieczeństwie w chmurze. Wierzymy, że nasze partnerstwo może pomóc w zaspokojeniu wyjątkowych potrzeb tych klientów w zakresie bezpieczeństwa i odblokować nowe możliwości rozwoju.

Prowadzący wywiad: Wygląda na to, że dzieje się wiele ekscytujących rzeczy. Dziękuję bardzo za poświęcenie czasu na rozmowę z nami, Camille. Gratulujemy tego niesamowitego osiągnięcia i życzymy dalszych sukcesów w przyszłości.

Camille Peninque: Dziękuję bardzo. Rozmowa z tobą była przyjemnością.