07 lis 2023
Odnowienia są integralną częścią każdej firmy, a ich potencjalny wpływ na wzrost i ekspansję nie powinien być lekceważony. W dzisiejszym ciągle zmieniającym się krajobrazie, firmy zdają sobie sprawę z tego, jak ważne jest przeniesienie uwagi z pozyskiwania wyłącznie nowych klientów na ochronę i poszerzanie istniejącej bazy klientów.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager z Exclusive Networks, podkreśla tę strategiczną zmianę, stwierdzając: "Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest przeniesienie uwagi z pozyskiwania nowych klientów na ochronę i rozbudowę istniejącej bazy klientów".
Znaczenia odnowień nie można przecenić, ponieważ mogą one stanowić nawet połowę przychodów firmy programistycznej i imponujące 80% jej zysków. Inwestowanie w dane i analizy, programy sukcesu klienta i skuteczne strategie zarządzania odnowieniami może znacznie poprawić wskaźniki odnowień i ogólną rentowność.
Oprócz korzyści finansowych, odnowienia stanowią również wyjątkową okazję do upsellingu i cross-sellingu. Podróż z klientem nie kończy się w momencie sprzedaży; istnieje raczej bogaty potencjał dla dodatkowej działalności. Umiejętnie stosując praktyki cross-sellingu i upsellingu, firmy mogą wykorzystać ten potencjał i osiągnąć znaczny wzrost przychodów. Według ankiety przeprowadzonej na blogu HubSpot w 2022 r., 72% sprzedawców, którzy dokonują sprzedaży dodatkowej i 74%, którzy dokonują sprzedaży krzyżowej, stwierdziło, że napędza to do 30% ich przychodów.
Przyjrzyjmy się różnym sposobom, w jakie technologie Fortinet mogą zwiększać rentowność i zapewniać możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej:
Zapobiega zakłócaniu przez konkurencję nawiązanych relacji biznesowych:
Odnawianie umów z technologiami Fortinet może chronić firmy przed konkurentami, którzy mogą próbować zakłócić ustalone relacje biznesowe. Utrzymując silne więzi z istniejącymi klientami, firmy mogą zabezpieczyć swoją pozycję rynkową i chronić ciężko wypracowaną bazę klientów.
Zwiększa wydajność operacyjną:
Odnawianie umów z Fortinet eliminuje konieczność inwestowania przez firmy cennego czasu i wysiłku w poszukiwanie nowych dostawców lub klientów. Usprawniając proces odnawiania, firmy mogą skupić się na optymalizacji wydajności operacyjnej i produktywności.
Adaptacja do zmian:
Krajobraz biznesowy był świadkiem bezprecedensowych zakłóceń spowodowanych pandemią koronawirusa, co wymagało szybkich i zwinnych reakcji ze strony liderów. Technologie Fortinet umożliwiają firmom skuteczne dostosowanie się do tych wyzwań, ponowną ocenę strategii i ponowne opracowanie operacji, aby prosperować w nowej normalności.
Wykorzystywanie nowych możliwości:
Dzięki zaawansowanym rozwiązaniom Fortinet firmy mogą śmiało odkrywać nowe możliwości, poszerzać bazę klientów i obsługiwać różne rynki. Wdrażanie innowacji i wychodzenie ze stref komfortu napędza pozytywne zmiany i otwiera nowe drogi rozwoju.
Podsumowując, odnowienia są podstawą stabilnych przychodów dla resellerów, oferując idealną platformę do sprzedaży dodatkowej i krzyżowej z technologiami Fortinet. Strategicznie koncentrując się na odnowieniach i wykorzystując moc rozwiązań Fortinet, resellerzy mogą zmaksymalizować swoje szanse na wzrost, rentowność i sukces na stale ewoluującym rynku.
Najnowsze blogi
Wyświetl wszystkie blogiPolecane
Blogi
Unboxing AI Security: Mapa drogowa resellera do rozwoju biznesu w erze sztucznej inteligencji
Polecane
Blogi
Exclusive Networks uznany za doskonałość podczas 2025 Netskope Global Partner Awards
Polecane
Blogi
Część 2: Podejście F5 do AI: zasilanie nowoczesnych, bezpiecznych aplikacji AI
Polecane
Blogi
Część 1: Jak sztuczna inteligencja rewolucjonizuje bezpieczeństwo: Podejście F5 i wpływ na branżę
Polecane
Blogi
Rola Secure Network Fabric firmy Extreme Networks we wzmacnianiu bezpieczeństwa sieci
Polecane
Blogi
