22 okt. 2024
Na današnjem konkurenčnem trgu je sklepanje velikih poslov lahko težavna naloga. Ena od največjih ovir, s katerimi se soočajo prodajni partnerji, je vse večji vpliv finančnih direktorjev na nakupne odločitve. Finančni direktorji se vse bolj osredotočajo na denarni tok in proračunske omejitve, zato je nujno, da so posli strukturirani tako, da so skladni z njihovimi finančnimi cilji.
Naraščajoči pomen finančnega direktorja
Vloga finančnega direktorja pri nabavnih odločitvah je postala pomembnejša zaradi več dejavnikov:
- Kapitalske omejitve: Trenutne gospodarske razmere omejujejo začetne kapitalske izdatke, zaradi česar je denarni tok glavna prednostna naloga.
- Osredotočenost na upravljanje denarnih sredstev: Finančni direktorji so zadolženi za upravljanje denarnega tveganja, ki vključuje denarni tok, porabo denarja in upravljanje denarja.
- Premik pri sprejemanju odločitev: Več odločitev se zdaj sprejema na ravni finančnih direktorjev in ne le na ravni IT ali javnih naročil.
Izzivi pri sklepanju večjih poslov
Da bi uspešno sklenili večje posle, se morajo prodajni partnerji lotiti komercialne plati predloga in upoštevati perspektivo finančnega direktorja. To vključuje:
- strukturiranje poslov za denarni tok: Predlagajte plačilne pogoje, ki so v skladu s finančnim direktorjem in njegovim denarnim načrtom.
- Obravnava večletnih tveganj: Upoštevajte dejavnike, kot so inflacija, stroški kapitala, nihanje valut in letna povišanja cen.
- Skrajševanje prodajnih ciklov: S finančnim direktorjem se že na začetku postopka dogovorite o kvalifikacijah, da se izognete zamudam in presenečenjem v zadnjem trenutku.
Zapletenost kanala
Poleg izzivov, ki jih postavlja finančni direktor, se partnerji kanala soočajo tudi z zapletenimi notranjimi vprašanji:
- Edinstveni pogoji za stranke: Stranke pogosto določajo kreditne pogoje, ki jih je težko upravljati.
- Pogoji, ki jih določajo prodajalci: Prodajalci lahko izpogajajo neugodne pogoje, ki negativno vplivajo na denarni tok kanala.
- Omejena likvidnost: Kanalski partnerji morda nimajo dovolj denarnih rezerv, da bi lahko ponudili odložene plačilne pogoje.
- Pomanjkanje strokovnega znanja: Številni partnerji nimajo lastnih zmogljivosti za razširitev ustrezne ponudbe odloženih pogojev.
Rešitev XPS
XPS je edinstvena rešitev, ki te izzive rešuje tako, da zapolnjuje vrzel med prodajalci in prodajnimi partnerji. XPS kanalskim partnerjem omogoča, da strankam končnih uporabnikov ponudijo strukturirane ali odložene plačilne pogoje, kar olajša sklepanje večjih poslov.
Ključne prednosti sistema XPS:
- Poenostavljena pogajanja: XPS obravnava zapletene plačilne pogoje, tako da se lahko partnerji osredotočijo na vzpostavljanje odnosov.
- Nič papirologije: Brez podpisovanja pogodb s tretjimi osebami ali finančnih pogodb. Naročila se oddajo kot običajno.
- Izboljšano sklepanje poslov: Ponudite prilagodljive možnosti plačila za sklenitev večjih poslov.
- Večje zadovoljstvo strank: Izpolnite potrebe strank z omejitvami denarnega toka.
- Povečanje prihodkov: Pravočasno zaključite posel, izboljšajte ohranjanje strank in povečajte dobičkonosnost.
- Konkurenčna prednost: Ponudite edinstveno storitev, ki vas loči od konkurence.
Kako deluje sistem XPS
XPS ponuja preprost in učinkovit postopek:
- Povpraševanje partnerjev: Stik z ekipo XPS, da se pogovorite o svojih potrebah.
- Rešitev po meri: Vstopite v sistem XPS in se obrnite na podjetje XPS: XPS ustvari prilagojen plačilni načrt za vaš posel.
- Racionaliziran postopek: V tem primeru vam je na voljo enostavna izkušnja brez papirnatega dela.
- Večji prihodki: Ponudite stranki prilagodljive pogoje, prodajalci pa prejmejo plačilo vnaprej.
Zaključek
Z uporabo sistema XPS lahko prodajni partnerji premagajo izzive pri sklepanju velikih poslov in dosežejo večji uspeh. S prilagodljivimi plačilnimi pogoji in poenostavljenim postopkom je sistem XPS dragoceno orodje za vsakega partnerja, ki želi povečati svoj posel.
Nadaljnje branje
Najnovejši blogi
Oglejte si vse blogePriporočeni
Blogi
Najboljše prakse za zaščito API-jev
Priporočeni
Blogi
Zaščita aplikacij umetne inteligence z F5: Kako doseči rast poslovanja v dobi umetne inteligence
Priporočeni
Blogi
Nova raven varnosti za ponudnike storitev s Trend Vision One (xSP)
Priporočeni
Blogi
Kibernetska varnost, temelječa na tveganju: Nov standard zaščite pred grožnjami
Priporočeni
Blogi
Odpiranje varnostnega sistema AI: Varnostni načrt za prodajalce za rast poslovanja v dobi umetne inteligence
Priporočeni
Blogi
