Başarılı Bir 20 Yıllık İş Ortaklığının Temel Faktörleri: Exclusive Networks ve Fortinet Sırlarını Paylaşıyor

Exclusive Networks ve Fortinet arasındaki 20 yıllık ortaklığa derinlemesine bir bakış atarken ilham almaya ve bilgilenmeye hazır olun. Bu röportajda Exclusive Networks Küresel Satıcı İttifakı Direktörü Camille Peninque, Fortinet'in ürünlerini Fransa'da dağıtmaktan ortaklıklarını birden fazla ülke ve bölgeyi kapsayacak şekilde genişletmeye uzanan yolculuklarının hikayesini paylaşıyor. Bu ortaklığın başarısına katkıda bulunan temel faktörleri, ulaştıkları önemli başarıları ve üzerinde çalıştıkları yeni girişimleri keşfedin. Bir sektör liderinden değerli bilgiler ve içgörüler edinmek için bu fırsatı kaçırmayın!

Görüşmeci: Merhaba Camille, bugün bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Exclusive Networks'teki rolünüz ve Fortinet ile çalışma deneyiminiz hakkında bize biraz bilgi verebilir misiniz?

Camille Peninque: Günaydın ve beni ağırladığınız için teşekkür ederim. Exclusive Networks'te Küresel Satıcı İttifakı Direktörü olarak, Fortinet de dahil olmak üzere önemli tedarikçilerimizle ilişkilerimizi yönetmekten sorumluyum. Bu özel ortaklık 20 yıl önce Fortinet'in çok az çalışanı varken başladı. Exclusive uzun yıllar boyunca tek distribütördü ve Fortinet'in teknik uzmanlık ile ölçeklenmesine ve pazarın gelişmesine yardımcı oldu. Exclusive Networks'ün kurucusu Olivier Breittmayer, Fortinet'in değer önerisine ikna oldu ve bu ortaklığa girdi. Yirmi yıl sonra, şirketin hala küresel güvenilir bir distribütör olarak büyüdüğünü ve geliştiğini görüyoruz!

Görüşmeci: Exclusive Network'ün Fortinet ile işbirliğinin 20. yılını kutladığını biliyoruz. Bize biraz bu ortaklığın geçmişinden ve her iki şirket için ne anlama geldiğinden bahsedebilir misiniz?

Camille Peninque: Evet, Fortinet ile bu dönüm noktasını kutlamaktan inanılmaz gurur duyuyoruz. Exclusive Networks, ürünlerini Fransa'da ilk kez dağıtmaya başladığımız 2003 yılından bu yana Fortinet ile yakın bir şekilde çalışıyor. O zamandan beri ortaklığımız büyüdü ve dünya çapında birçok farklı ülke ve bölgeyi kapsayacak şekilde genişledi. Fortinet'in inovasyona olan bağlılığından ve müşterileri için mümkün olan en iyi siber güvenlik çözümlerini sunmaya odaklanmasından her zaman etkilendik. Fortinet, kanal modeliyle sadakatini sürekli olarak kanıtladı. Kanal ortaklarıyla da her zaman bir dağıtım modeli ve bios güvenini sürdürdüler. Bu bütünlüğün dikkat çekici olduğunu vurgulamakta fayda var.

Görüşmeci: Çözümlerden bahsetmişken, Fortinet'in yakın zamanda lansmanını yaptığı FortiSASE ve bunun işletmelerin mevcut uzaktan çalışma ortamında güvende kalmalarına nasıl yardımcı olduğu hakkında bize daha fazla bilgi verebilir misiniz?

Camille Peninque: FortiSASE, SD-WAN, güvenlik ve ağları tek bir teklifte birleştiren buluta özgü bir çözümdür. Kurumlara uzaktan çalışanlarını ve şubelerini güvenli bir şekilde bağlama ve koruma olanağı sağlarken ağ altyapılarını da basitleştiriyor. Pandemi nedeniyle uzaktan çalışmanın artmasıyla FortiSASE, yüksek düzeyde güvenlik ve bağlantı sağlamak isteyen işletmeler için önemli bir araç haline geldi. Bu yaklaşım, tüm teknolojilerini bir Fabric yaklaşımıyla inşa eden Fortinet için doğal. Her şey çözümler ve ortamlar arasında en kolay şekilde bağlantılar ve entegrasyonlarla ilgili.

Görüşmeci: Bu, işletmeler için harika bir çözüm gibi görünüyor. Siber güvenlik sektöründe başka hangi trendleri görüyorsunuz?

Camille Peninque: Gördüğümüz trendlerden biri de güvenli bulut çözümlerine yöneliş. Daha fazla işletme operasyonlarını buluta taşıdıkça, verilerini ve uygulamalarını güvence altına almanın yollarını arıyorlar. Fortinet, işletmelere bulut ortamlarını güvence altına alma ve gelişmiş tehditlere karşı koruma yeteneği sağlayan Bulut Güvenliği çözümleriyle bu eğilimin ön saflarında yer alıyor. Tabii ki, yönetilen hizmetler her geçen gün daha fazla önem kazanıyor! Son olarak, Operasyonel Teknoloji (OT) etrafında büyüyen bir trend görüyoruz.

Görüşmeci: Ortaklığınız hakkında konuşalım. Son 20 yılda bu ortaklığın başarısına katkıda bulunan temel faktörlerin neler olduğuna inanıyorsunuz?

Camille Peninque: Bence başarımıza katkıda bulunan birkaç kritik faktör var. Her şeyden önce, Exclusive Networks ve Fortinet siber güvenlik konusunda ortak bir vizyon ve yaklaşımı paylaşıyor. İkimiz de bayilerimize ve müşterilerimize en üst düzeyde siber güvenlik sağlamaya kararlıyız ve onların gelişen ihtiyaçlarını karşıladığımızdan emin olmak için birlikte yakın bir şekilde çalışıyoruz. Ayrıca, açık ve dürüst iletişime her zaman büyük değer verdik ve bu da yıllar boyunca güven inşa etmemize ve güçlü bir çalışma ilişkisi sürdürmemize yardımcı oldu.

Görüşmeci: Bu ortaklık sayesinde elde edilen önemli başarıları veya kilometre taşlarını bizimle paylaşabilir misiniz?

Camille Peninque: Evet, yıllar içinde kutladığımız pek çok başarı oldu, bunlardan sadece birkaçını seçmek zor. En önemli dönüm noktalarından biri, Fortinet'in güvenlik tekliflerinin temel taşı haline gelen FortiGate platformunu piyasaya sürmesiydi. Ayrıca Fortinet'in sağlık, eğitim, finansal hizmetler, KOBİ segmentleri ve MSSP'ler dahil olmak üzere çeşitli bölge ve dikeylerdeki varlığını genişletmek için birlikte çalıştık. Müşteri memnuniyetini, verilen eğitimleri, yeni ürünlerin lansmanını, karmaşık çok ülkeli dağıtımları ve Orta Doğu'da olduğu gibi ortak markalı Fortinet ofislerini kutluyoruz. Gelir açısından, 1 milyar Euro'ya, ardından 1,5 milyar Euro'ya ulaşmak ve şimdi 2 milyar Euro'yu hedeflemek, bu ortaklığı küresel olarak büyüttüğümüz için ne kadar şanslı olduğumuzu bize hatırlatan önemli kilometre taşlarıdır.

Muhabir: İleriye baktığınızda, bu ortaklığın geleceğini nasıl görüyorsunuz? Yeni girişimler ya da işbirlikleri var mı?

Camille Peninque: Fortinet ile ortaklığımız için parlak bir gelecek öngörüyoruz ve sürekli olarak birlikte çalışmanın ve ortaklarımıza değer sağlamanın yeni yollarını araştırıyoruz. Odaklandığımız başlıca alanlardan biri Fortinet'in KOBİ segmentinin yanı sıra MSSP'ler, OT ve Bulut Güvenliği'ndeki ayak izini genişletmek. Ortaklığımızın bu müşterilerin benzersiz güvenlik ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olabileceğine ve büyüme için yeni fırsatların kilidini açabileceğine inanıyoruz.

Görüşmeci: Kulağa çok heyecan verici şeyler oluyormuş gibi geliyor. Bugün bizimle konuşmaya zaman ayırdığın için çok teşekkür ederim Camille. Bu inanılmaz başarı için sizi tebrik ediyor ve gelecekte de başarılarınızın devamını diliyoruz.

Camille Peninque: Çok teşekkür ederim. Sizinle konuşmak bir zevkti.