07 Kas 2023
Yenilemeler her işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır ve büyüme ve genişleme üzerindeki potansiyel etkileri göz ardı edilmemelidir. Günümüzün sürekli değişen ortamında şirketler, odağı yalnızca yeni müşteriler edinmekten mevcut müşteri tabanlarını korumaya ve genişletmeye kaydırmanın öneminin farkına varıyor.
Exclusive Networks Küresel İş Geliştirme Müdürü Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, bu stratejik değişimi vurgulayarak şunları söylüyor: "Artık odağı yeni müşteriler edinmekten mevcut müşteri tabanınızı korumaya ve genişletmeye kaydırmak her zamankinden daha önemli."
Bir yazılım şirketinin gelirinin yarısını ve kârının etkileyici bir şekilde %80'ini oluşturabildikleri için yenilemelerin önemi abartılamaz. Veri ve analitiğe, müşteri başarı programlarına ve etkili yenileme yönetimi stratejilerine yatırım yapmak, yenileme oranlarını ve genel karlılığı önemli ölçüde artırabilir.
Finansal faydaların yanı sıra yenilemeler, üst satış ve çapraz satış için de benzersiz bir fırsat sunar. Bir müşteriyle olan yolculuk satış noktasında sona ermez; aksine, ek iş için zengin bir potansiyel vardır. Şirketler çapraz satış ve üst satış uygulamalarını ustalıkla kullanarak bu potansiyeli değerlendirebilir ve önemli gelir kazançları elde edebilir. HubSpot Blog'un 2022 yılında yaptığı bir ankete göre, üst satış yapan satış elemanlarının %72'si ve çapraz satış yapanların %74'ü bu yöntemlerin gelirlerinin %30'una kadarını artırdığını belirtmiştir.
Fortinet teknolojilerinin kârlılığı artırabileceği ve üst satış ve çapraz satış için fırsatlar sağlayabileceği çeşitli yolları inceleyelim:
Rakiplerin kurulu iş ilişkilerini bozmasını engeller:
Fortinet teknolojileri ile anlaşmaları yenilemek, şirketleri kurulu iş ilişkilerini bozmaya çalışabilecek rakiplerden koruyabilir. İşletmeler, mevcut müşterileriyle güçlü bağlarını koruyarak pazardaki konumlarını güvence altına alabilir ve zor kazanılan müşteri tabanlarını koruyabilirler.
Operasyonel verimliliği artırır:
Fortinet ile anlaşmaları yenilemek, işletmelerin yeni satıcılar veya müşteriler aramak için değerli zaman ve çaba harcama ihtiyacını ortadan kaldırır. Şirketler, yenileme sürecini kolaylaştırarak operasyonel verimliliği ve üretkenliği optimize etmeye odaklanabilirler.
Değişime uyum sağlama:
Koronavirüs pandemisi nedeniyle iş dünyası, liderlerin hızlı ve çevik yanıtlar vermesini gerektiren benzeri görülmemiş aksaklıklara tanık oldu. Fortinet teknolojileri, işletmelerin bu zorluklara etkili bir şekilde adapte olmalarını, stratejilerini yeniden değerlendirmelerini ve yeni normalde başarılı olmak için operasyonlarını yeniden keşfetmelerini sağlıyor.
Yeni fırsatların peşinden koşmak:
Fortinet'in gelişmiş çözümleri sayesinde şirketler yeni fırsatları güvenle keşfedebilir, müşteri tabanlarını genişletebilir ve farklı pazarlara hitap edebilirler. İnovasyonu benimsemek ve konfor alanlarının dışına çıkmak, pozitif değişimi teşvik edecek ve büyüme için yeni yollar açacaktır.
Sonuç olarak, yenilemeler bayiler için istikrarlı gelirin temelini oluşturuyor ve Fortinet teknolojileriyle üst satış ve çapraz satış için ideal bir platform sunuyor. Yenilemelere stratejik olarak odaklanarak ve Fortinet çözümlerinin gücünden yararlanarak bayiler, sürekli gelişen bir pazarda büyüme, kârlılık ve başarı fırsatlarını en üst düzeye çıkarabilirler.
Son bloglar
Tüm Blogları GörüntüleÖne Çıkanlar
Bloglar
Yapay Zeka Güvenliğini Kutusundan Çıkarmak: Bir Bayinin Yapay Zeka Çağında İş Büyümesine Yönelik Yol Haritası
Öne Çıkanlar
Bloglar
Exclusive Networks, 2025 Netskope Küresel İş Ortağı Ödülleri'nde Mükemmellik Ödülü Aldı
Öne Çıkanlar
Bloglar
Bölüm 2: F5'in Yapay Zeka Yaklaşımı: Modern, Güvenli Yapay Zeka Uygulamalarını Güçlendirme
Öne Çıkanlar
Bloglar
Bölüm 1: Yapay Zeka Güvenlikte Nasıl Devrim Yaratıyor? F5'in Yaklaşımı ve Sektöre Etkisi
Öne Çıkanlar
Bloglar
Extreme Networks'ün Güvenli Ağ Yapısının Ağ Güvenliği Güçlendirmedeki Rolü
Öne Çıkanlar
Bloglar
