VAST: Value Added Services & Technologies

Distribución de Valor: Value-Added Services & Technologies

Los fabricantes innovadores e integradores de los mercados de redes y ciberseguridad tienen un objetivo común: crecer. Y Exclusive Networks cree que el Valor Añadido de la Distribución no es meramente el crecimiento impulsando la oferta, sino ayudar a impulsar el crecimiento generando más demanda.

Los nuevos modelos TI basados en cloud y SaaS ofrecen nuevas oportunidades a los fabricantes de tecnología y la ilusión de que la penetración de mercado es ahora más fácil que nunca. Estos nuevos modelos de distribución aportan muchos beneficios, pero no alteran fundamentalmente la dinámica de éxito de ventas por lo que estos fabricantes se enfrentan a una elección:

  • ¿Conseguirán múltiples especialistas VAD locales cuyas relaciones e influencia no vayan más allá de las fronteras nacionales?
  • ¿Van a abandonar la importancia de “valor añadido” por la designación de Distribuidor Internacional de volumen para maximizar el alcance?
  • ¿O van a elegir lo mejor de ambos mundos y tener éxito en sus objetivos globales mediante la asociación con Exclusive Networks?

Como Distribuidor de Valor Añadido en Servicios y Tecnologías (VAST), Exclusive Group ofrece un considerable apoyo logístico a sus partners destinado a ejecutar operaciones de Marketing y Creación de Demanda, Recursos de Ingeniería y Soporte Pre y Postventa. Tal y como exigen las nuevas tecnologías, se precisan grandes dosis de educación y comprensión, y por eso el Grupo ha realizado una fuerte inversión en instalaciones y profesionales de formación. Esto facilita a los partners su puesta al día con cada nuevo producto de forma eficaz y económica; eliminando el riesgo y aumentando el potencial de recompensa.

Distribución de Valor