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Gigamon étend son partenariat avec Exclusive Group et signe un nouveau contrat de distribution pour la zone EMEA

Le spécialiste de la visibilité réseau consolide sa stratégie de distribution avec Exclusive Networks.

Exclusive Group, groupe spécialisé dans les technologies et les services à valeur ajoutée (VAST), vient d’annoncer aujourd’hui que Gigamon, leader dans la collecte des flux réseaux et de sécurité, étendait son partenariat avec Exclusive Networks. Cette décision de Gigamon s’inscrit dans un contexte de croissance de l’entreprise, et d’accélération des ventes en zone EMEA. Ce nouveau contrat doit permettre de mener à bien la stratégie de croissance ambitieuse de Gigamon en zone EMEA pour 2017-2018. L’enjeu : simplifier la chaîne d’approvisionnement et approfondir le partenariat de distribution mis en place avec Exclusive Networks, pour mieux bénéficier de son approche unique en matière de distribution à valeur ajoutée.

« Il s’agit d’un marché en pleine évolution. Il est plus important que jamais de miser sur l’approfondissement de la relation fournisseur-distributeur. Nous dressons le même constat depuis plusieurs années : en privilégiant cette relation, la croissance est plus rapide, plus évidente. En réfléchissant ensemble, nous pouvons procéder à des prises de risques réussies, pour des investissements stratégiques à long-termes » explique Barrie Desmond, Directeur des Opérations chez Exclusive Group. « Gigamon n’a cessé d’accroître son influence sur le marché EMEA, grâce à son catalogue innovant, qui offre une visibilité inédite sur les données dites en mouvement, au sein des environnements cloud publics, privés et hybrides. Nos activités et celles d’Exclusive Group se complètent parfaitement. Nos efforts conjugués devraient permettre d’aller encore plus loin ensemble. »

L’accord de distribution pour les solutions Gigamon couvre désormais 15 pays en région EMEA. Le partenariat, qui concernait déjà l’Allemagne, le Royaume-Uni, la France et l’Espagne s’étend ainsi désormais aux pays nordiques, au Moyen-Orient, en Afrique, au Bénélux, à l’Autriche et à la Suisse. Les objectifs-clés pour 2017 restent le recrutement de revendeurs supplémentaires ainsi que l’approfondissement des services techniques, marketing et d’assistance pré-vente pour les partenaires, nouveaux ou déjà existants.

« Exclusive Group nous permettra d’atteindre nos objectifs, grâce à sa  compréhension des besoins de nos clients et une expertise remarquable en matière de rationalisation de la chaîne d’approvisionnement. Ce partenariat nous permettra de nous développer plus rapidement, et de mettre au point de nouvelles technologies innovantes », explique Gerard Alison, Vice-président de la région EMEA chez Gigamon. « Nous avons également repéré des synergies prometteuses avec d’autres fournisseurs du catalogue de cyber sécurité Exclusive Networks. Nombre d’entre eux font déjà partie de l’écosystème de partenaires Gigamon. Dans un tel contexte, nos plateformes Security Delivery et notre Visibility Fabric™ pourraient s’avérer particulièrement utiles. »

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