07 nov. 2023
Fornyelser er en integrert del av enhver virksomhet, og deres potensielle innvirkning på vekst og ekspansjon bør ikke undervurderes. I dagens stadig skiftende landskap innser bedrifter hvor viktig det er å skifte fokus fra kun å skaffe nye kunder til å beskytte og utvide den eksisterende kundebasen.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager fra Exclusive Networks, understreker dette strategiske skiftet og sier: "Nå mer enn noen gang er det viktig å skifte fokus fra å skaffe nye kunder til å beskytte og utvide den eksisterende kundebasen."
Betydningen av fornyelser kan ikke overvurderes, ettersom de kan stå for opptil halvparten av omsetningen til et programvareselskap og hele 80 % av overskuddet. Ved å investere i data og analyser, kundesuksessprogrammer og effektive strategier for fornyelseshåndtering kan man forbedre fornyelsesraten og den generelle lønnsomheten betraktelig.
I tillegg til de økonomiske fordelene gir fornyelser også en unik mulighet til mersalg og kryssalg. En kundereise slutter ikke ved salgsstedet, men det finnes et stort potensial for ytterligere forretninger. Ved å bruke dyktige metoder for kryss- og mersalg kan bedrifter utnytte dette potensialet og realisere betydelige inntektsgevinster. Ifølge en HubSpot Blog-undersøkelse fra 2022 rapporterte 72 % av selgerne som driver mersalg, og 74 % som driver kryssalg, at dette utgjør opptil 30 % av inntektene deres.
La oss utforske de ulike måtene Fortinet-teknologier kan øke lønnsomheten og gi muligheter for mersalg og kryssalg:
Forhindrer konkurrenter i å forstyrre etablerte forretningsforhold:
Fornyelse av avtaler med Fortinet-teknologier kan beskytte selskaper mot konkurrenter som kan forsøke å forstyrre etablerte forretningsforhold. Ved å opprettholde sterke bånd til eksisterende kunder kan bedrifter sikre sin markedsposisjon og beskytte sin hardt opptjente kundebase.
Øker effektiviteten i driften:
Ved å fornye avtaler med Fortinet trenger ikke bedrifter å bruke verdifull tid og krefter på å lete etter nye leverandører eller kunder. Ved å strømlinjeforme fornyelsesprosessen kan bedriftene fokusere på å optimalisere driftseffektiviteten og produktiviteten.
Tilpasning til endringer:
Koronapandemien har ført til en rekke forstyrrelser i forretningslandskapet, noe som krever raske og smidige reaksjoner fra ledere. Fortinet-teknologier gjør det mulig for bedrifter å tilpasse seg disse utfordringene på en effektiv måte, revurdere strategiene sine og gjenoppfinne driften for å trives i den nye normalen.
Forfølge nye muligheter:
Med Fortinets avanserte løsninger kan bedrifter trygt utforske nye muligheter, utvide kundebasen og henvende seg til ulike markeder. Ved å omfavne innovasjon og gå ut av komfortsonen kan man skape positive endringer og åpne nye veier for vekst.
Fornyelser er grunnlaget for stabile inntekter for forhandlere, og er en ideell plattform for mersalg og kryssalg med Fortinet-teknologier. Ved å fokusere strategisk på fornyelser og utnytte kraften i Fortinet-løsninger, kan forhandlere maksimere sine muligheter for vekst, lønnsomhet og suksess i et marked i stadig utvikling.
Siste blogger
Se alle bloggerUtvalgt
Blogger
Unboxing AI-sikkerhet: En forhandlers veikart for forretningsvekst i AI-æraen
Utvalgt
Blogger
Exclusive Networks anerkjent for fremragende arbeid under Netskope Global Partner Awards 2025
Utvalgt
Blogger
Del 2: F5s tilnærming til AI: Å drive moderne, sikre AI-applikasjoner
Utvalgt
Blogger
Del 1: Hvordan AI revolusjonerer sikkerheten: F5s tilnærming og innvirkning på bransjen
Utvalgt
Blogger
Rollen Extreme Networks' Secure Network Fabric spiller for å styrke Nettverkssikkerheten
Utvalgt
Blogger
