Unboxing AI-sikkerhet: En forhandlers veikart for forretningsvekst i AI-æraen

AI-applikasjoner er ikke bare på fremmarsj; de utkonkurrerer tradisjonelle sikkerhetstiltak. For forhandlerpartnere er dette mer enn en utfordring; det er en gyllen mulighet. F5s nyeste e-bok, Unboxing AI Security, gir innsikt som hjelper partnere med å posisjonere seg som pålitelige rådgivere, samtidig som de låser opp nye inntektsstrømmer i et område i rask utvikling. Denne bloggen tar for seg høydepunktene i e-boken og kommer med forslag til hvordan partnere kan utnytte de store sikkerhetsmulighetene som AI gir.

Hvorfor partnere bør bry seg om AI-appsikkerhet

96 % av alle organisasjoner tar i bruk AI-modeller, noe som betyr at kundene dine allerede eksperimenterer med eller operasjonaliserer AI. Men her er haken: De fleste forstår ikke helt hva det innebærer for sikkerheten. Det er her du kommer inn i bildet, bevæpnet med kunnskap og løsninger som kan hjelpe dem:

• Forstå hva som gjør AI-apper unikt komplekse og sårbare
• gjenkjenne nye trusler som prompt injection, ubegrenset forbruk og lekkasje av systemprompter
• Bygge langsiktige strategier som balanserer innovasjon med robusthet

Din evne til å informere kundene om disse risikoene skaper ikke bare tillit, men differensierer også tilbudet ditt i et mettet marked.

Din mulighet: Led med innsikt, skaler med løsninger

F5s funn viser at AI-apper står overfor risikoer som tradisjonelle verktøy ikke kan håndtere. Viktige kjennetegn er blant annet

• Distribuerte multicloud-arkitekturer og API-sentrisk kommunikasjon
• Uforutsigbare resultater og brukeratferd som er utsatt for oversharing
• Ustrukturerte multimodale datastrømmer (ustrukturerte inndata som tekst, tale, bilder og video) som tøyer eksisterende infrastruktur
  

Ved å veilede kundene gjennom denne kompleksiteten får partnerne et konkurransefortrinn.

Tenk på løsningskartlegging, opprettelse av pakker og kryssalgspotensial på tvers av API-administrasjon, LLM-sikkerhetsverktøy og infrastruktur for flere skyer.

Partnere kan lene seg på F5s lagdelte tilnærming til sikkerhet med en portefølje som inkluderer:

• Multicloud-nettverk for å forenkle datasuverenitet og hybride distribusjoner
• Kubernetes-inngangskontroll for å beskytte AI-arbeidsbelastninger
• Nett- og API-beskyttelse for å bekjempe trusler på både infrastruktur- og modellnivå
• LLM-spesifikke kontroller for å redusere sårbarheter knyttet til prompt injection og lekkasje

Kombiner disse med en rådgivende "shift left"-tankegang i DevSecOps, og tilby komplett livssyklusbeskyttelse.

Hva blir resultatet? En overbevisende fortelling om tjenestene dine og et veikart for mersalg av løsninger.

Få virksomheten din til å vokse med F5 ADSP

F5s plattform for Applikasjonssikkerhet (ADSP) lar partnere levere enhetlig AI-sikkerhet som skalerer.

Fremhev fordelene for kundene dine:

• Sentralisert distribusjon og sikkerhetsadministrasjon på tvers av sky og edge
• API-oppdagelse og beskyttelse i sanntid
• AI-forbedret drift for å øke IT-effektiviteten
  

Det handler ikke bare om å selge produkter; det handler om å levere et rammeverk for sikker innovasjon.

Kundesamtaler som fører til handling

Én ting er å fremheve risikoer, noe annet er å lede kundene trygt gjennom dem. Her er noen eksempler på dialogåpnere som kan hjelpe partnere med å lande budskapet:

• Har du oversikt over hvem som har tilgang til bedriftens LLM, og hvilken informasjon den har lov til å avsløre?
• Hvis LLM-en din avslører konfidensielle data, kan du bevise det og forhindre at det skjer igjen?
• Hvilke sikkerhetstiltak har du på plass for å kontrollere bruken av AI og unngå uventede skykostnader?

Dette er ikke skremselspropaganda. Det er realitetssjekker som de fleste bedriftsteam ikke har løst ennå. Partnere som tilbyr synlighet, strategier for å redusere risiko og skalerbare løsninger, vinner raskt tillit.

Kartlegg løsninger til forretningsresultater - og inntekter

Sikkerhet selger ikke seg selv. Men når det utformes som en forretningsfremmende faktor, er det helt klart mulig å inngå avtaler.

Partnere bør knytte AI-sikkerhetsløsninger til målbare resultater:

• Redusert datalekkasje → færre compliance-bøter
• Forbedret styring → lavere risiko for skade på omdømmet
• Begrenset forbruk → forutsigbare skybudsjetter
• Sikrede API-er → kontinuitet i kundeorienterte tjenester
  

Denne posisjoneringen gir partnerne muligheten til å ta betalt for verdi, ikke bare verktøy, og til å bygge langsiktige relasjoner med tverrfunksjonelle interessenter (sikkerhet, drift, compliance, produkt).

Partnerens strategiske rolle

AI-bruken bremser ikke opp, men sikkerheten kan ikke henge etter. Partnerne må handle raskt for å bygge opp ekspertise, lage pakketilbud og veilede kundene gjennom ukjent terreng.

Viktige tips for partnere:

• Bruk utdanning for å åpne samtaler
• Pakketjenester rundt velprøvde kontrollpunkter (nettverk, API-er, LLM-bruk)
• Led med forretningsresultater, ikke frykt, men tillit
• Lag modulære løsninger som skaleres i takt med kundens modenhet
• Sats på strategisk rådgivning, ikke bare teknisk videresalg
  

Og kanskje viktigst av alt: Ikke gjør det alene. F5s nyeste e-bok: Unboxing AI Security er utformet for å hjelpe partnere med å akselerere denne reisen. Partnere kan lære mer og forbedre sine AI-sikkerhetstilbud vedå laste ned hele e-boken HER.

Ditt neste steg: Aktivere, utdanne og utvide

AI er i ferd med å omskrive spillereglene for samhandling, og forhandlere som leder an i sikkerhetssamtalen, vil tjene mest på det. Med trusler i stadig utvikling og økende etterspørsel fra kundene, er det nå på tide å gå fra bevissthet til handling.

Vil du vite hvordan F5s AI-sikkerhetsløsninger kan passe inn i din portefølje?

Kontakt ditt Exclusive Networks-team i landet for personlig veiledning og støtte.

Leter du etter ferdige ressurser for å starte kundesamtaler i dag?

Besøk F5 Partner Portal for innhold som kan samprofileres, løsningsbeskrivelser og engasjementsverktøy som er utformet for å hjelpe deg med å skalere raskt.

Posisjoner deg i forkant av AI-sikkerhet og forsterk din innvirkning på tvers av AI-økosystemet.