Nøkkelfaktorer for et vellykket 20-årig partnerskap: Exclusive Networks og Fortinet deler sin hemmelighet

Gjør deg klar til å bli inspirert og informert når vi tar et dypdykk i det 20 år lange partnerskapet mellom Exclusive Networks og Fortinet. I dette intervjuet deler Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director hos Exclusive Networks, historien om deres reise, fra å distribuere Fortinets produkter i Frankrike til å utvide partnerskapet til å dekke flere land og regioner. Oppdag de viktigste faktorene som bidro til suksessen med dette partnerskapet, bemerkelsesverdige prestasjoner de har oppnådd, og nye initiativer som er på gang. Ikke gå glipp av denne muligheten til å få verdifull kunnskap og innsikt fra en bransjeleder!

Intervjuer: Hei, Camille, takk for at du er med oss i dag. Kan du fortelle oss litt om din rolle i Exclusive Networks og din erfaring med å jobbe med Fortinet?

Camille Peninque: God morgen og takk for at jeg fikk komme. Som Global Vendor Alliance Director hos Exclusive Networks er jeg ansvarlig for å administrere våre relasjoner med våre viktigste leverandører, inkludert Fortinet. Dette spesielle partnerskapet startet for 20 år siden, da Fortinet hadde svært få ansatte. Exclusive var den eneste distributøren i mange år og hjalp Fortinet med å skalere med teknisk ekspertise og evangelisere markedet. Olivier Breittmayer, grunnleggeren av Exclusive Networks, ble overbevist av Fortinets verdiforslag og gikk all in i dette partnerskapet. Tjue år senere ser vi fortsatt at selskapet vokser og utvikler seg som en global, pålitelig distributør!

Intervjuer: Vi forstår at Exclusive Networks feirer 20 års samarbeid med Fortinet. Kan du fortelle oss litt om historien bak dette partnerskapet og hva det har betydd for begge selskapene?

Camille Peninque: Ja, vi er utrolig stolte over å feire denne milepælen sammen med Fortinet. Exclusive Networks har jobbet tett med Fortinet siden 2003, da vi først begynte å distribuere produktene deres i Frankrike. Siden den gang har partnerskapet vårt vokst og utvidet seg til å dekke mange forskjellige land og regioner rundt om i verden. Vi har alltid vært imponert over Fortinets satsing på innovasjon og deres fokus på å tilby de best mulige cybersikkerhetsløsningene til sine kunder. Fortinet har konsekvent bevist sin lojalitet med sin kanalmodell. De har alltid opprettholdt en distribusjonsmodell og biostillit også med sine kanalpartnere. Det er verdt å fremheve at denne integriteten er bemerkelsesverdig.

Intervjuer: Apropos løsninger, kan du fortelle oss mer om Fortinets nylige lansering av FortiSASE, og hvordan den hjelper bedrifter med å holde seg sikre i dagens fjernarbeidsmiljø?

Camille Peninque: FortiSASE er en skybasert løsning som kombinerer SD-WAN, sikkerhet og nettverk i ett og samme tilbud. Den gir organisasjoner muligheten til å koble til og beskytte sine fjernarbeidere og avdelingskontorer på en sikker måte, samtidig som den forenkler nettverksinfrastrukturen. Med økningen i fjernarbeid på grunn av pandemien har FortiSASE blitt et viktig verktøy for bedrifter som ønsker å opprettholde et høyt nivå av sikkerhet og tilkobling. Denne tilnærmingen er naturlig for Fortinet, som har bygget all sin teknologi med en Fabric-tilnærming. Det handler om tilkoblinger og integrasjoner mellom løsninger og miljøer på den enkleste måten.

Intervjuer: Det høres ut som en flott løsning for bedrifter. Hvilke andre trender ser du i cybersikkerhetsbransjen?

Camille Peninque: En trend vi ser, er overgangen til sikre skyløsninger. Etter hvert som flere og flere virksomheter flytter virksomheten sin til skyen, ser de etter måter å sikre data og applikasjoner på. Fortinet har gått i bresjen for denne trenden med sine løsninger for sky-sikkerhet, som gir bedrifter muligheten til å sikre sine skymiljøer og beskytte seg mot avanserte trusler. Administrerte tjenester blir selvfølgelig stadig viktigere! Til slutt ser vi en voksende trend rundt operasjonell teknologi (OT).

Intervjuer: La oss snakke om partnerskapet deres. Hva tror du er de viktigste faktorene som har bidratt til at dette partnerskapet har vært en suksess de siste 20 årene?

Camille Peninque: Jeg tror det er flere kritiske faktorer som har bidratt til vår suksess. Først og fremst deler Exclusive Networks og Fortinet en felles visjon og tilnærming til cybersikkerhet. Vi er begge opptatt av å tilby det høyeste nivået av cybersikkerhet til våre forhandlere og kunder, og vi jobber tett sammen for å sikre at vi møter deres skiftende behov. I tillegg har vi alltid lagt stor vekt på åpen og ærlig kommunikasjon, noe som har hjulpet oss med å bygge tillit og opprettholde et sterkt arbeidsforhold gjennom årene.

Intervjuer: Kan du fortelle oss om noen bemerkelsesverdige prestasjoner eller milepæler som har blitt oppnådd gjennom dette partnerskapet?

Camille Peninque: Ja, det har vært mange suksesser som vi har feiret i årenes løp, så det er vanskelig å velge bare noen få. En av de viktigste milepælene var da Fortinet lanserte sin FortiGate-plattform, som har blitt en hjørnestein i deres sikkerhetstilbud. Vi har også jobbet sammen for å utvide Fortinets tilstedeværelse i ulike regioner og vertikaler, inkludert helsevesen, utdanning, finansielle tjenester, SMB-segmenter og MSSP-er. Vi feirer kundetilfredshet, gjennomførte kurs, lansering av nye produkter, kompleks utrulling i flere land og co-branded Exclusive-Fortinet-kontorer, som i Midtøsten. Når det gjelder inntekter, er det å nå 1 milliard euro, deretter 1,5 milliarder euro, og nå sikte på 2 milliarder euro viktige milepæler som minner oss om hvor heldige vi er å vokse dette partnerskapet globalt.

Intervjuer: Hva ser du for deg som fremtiden for dette partnerskapet? Er det noen nye initiativer eller samarbeid på gang?

Camille Peninque: Vi ser for oss en lys fremtid for vårt partnerskap med Fortinet, og vi utforsker kontinuerlig nye måter å samarbeide på og gi verdi til våre partnere. Et av våre primære fokusområder er å utvide Fortinets fotavtrykk i SMB-segmentet, samt med MSSP-er, OT og Sky-sikkerhet. Vi tror at partnerskapet vårt kan bidra til å møte de unike sikkerhetsbehovene til disse kundene og åpne for nye muligheter for vekst.

Intervjuer: Det høres ut som om det er mange spennende ting som skjer. Tusen takk for at du tok deg tid til å snakke med oss i dag, Camille. Gratulerer med denne utrolige prestasjonen, og vi ønsker deg fortsatt suksess i fremtiden.

Camille Peninque: Tusen takk. Det var en fornøyelse å snakke med deg.