22 paź 2024
Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku zamykanie dużych transakcji może być trudnym zadaniem. Jedną z największych przeszkód napotykanych przez partnerów handlowych jest rosnący wpływ dyrektora finansowego na decyzje zakupowe. Dyrektorzy finansowi coraz bardziej koncentrują się na przepływach pieniężnych i ograniczeniach budżetowych, co sprawia, że istotne jest, aby strukturyzować transakcje w sposób zgodny z ich celami finansowymi.
Rosnące znaczenie dyrektora finansowego
Rola dyrektora finansowego w podejmowaniu decyzji zakupowych stała się bardziej znacząca ze względu na kilka czynników:
- Ograniczenia kapitałowe: Obecny klimat gospodarczy ograniczył początkowe wydatki kapitałowe, czyniąc przepływy pieniężne najwyższym priorytetem.
- Koncentracja na zarządzaniu gotówką: Dyrektorzy finansowi mają za zadanie zarządzać ryzykiem gotówkowym, które obejmuje przepływy pieniężne, wykorzystanie gotówki i zarządzanie gotówką.
- Zmiana w podejmowaniu decyzji: Więcej decyzji jest obecnie podejmowanych na poziomie dyrektora finansowego, a nie wyłącznie przez dział IT lub zakupów.
Wyzwania związane z zamykaniem większych transakcji
Aby pomyślnie zamknąć większe transakcje, partnerzy handlowi muszą zająć się komercyjną stroną propozycji i wziąć pod uwagę perspektywę dyrektora finansowego. Obejmuje to
- Strukturyzowanie transakcji pod kątem przepływów pieniężnych: Proponowanie warunków płatności, które są zgodne z budżetem dyrektora finansowego i koncentrują się na gotówce.
- Uwzględnianie ryzyka związanego z wieloletnimi transakcjami: Uwzględnienie czynników takich jak inflacja, koszt kapitału, wahania kursów walut i roczny wzrost cen.
- Skracanie cykli sprzedaży: Kwalifikacja z dyrektorem finansowym na wczesnym etapie procesu, aby uniknąć opóźnień i niespodzianek w ostatniej chwili.
Złożoność kanału
Oprócz wyzwań stawianych przez dyrektora finansowego, partnerzy kanału mają również do czynienia ze złożonymi kwestiami wewnętrznymi:
- Unikalne warunki klientów: Klienci często narzucają warunki kredytowe, którymi trudno jest zarządzać.
- Warunki narzucane przez dostawców: Sprzedawcy mogą negocjować niekorzystne warunki, które negatywnie wpływają na przepływy pieniężne kanału.
- Ograniczona płynność finansowa: Partnerom kanału może brakować rezerw gotówkowych, aby zaoferować odroczone terminy płatności.
- Brak specjalistycznej wiedzy: Wielu partnerom brakuje wewnętrznych możliwości skalowania odpowiedniej oferty odroczonych terminów płatności.
Rozwiązanie XPS
XPS to unikalne rozwiązanie, które odpowiada na te wyzwania, wypełniając lukę między sprzedawcami a partnerami handlowymi. XPS pozwala partnerom handlowym oferować strukturyzowane lub odroczone terminy płatności klientom końcowym, ułatwiając zawieranie większych transakcji.
Kluczowe korzyści XPS:
- Uproszczone negocjacje: XPS zajmuje się złożonością warunków płatności, pozwalając partnerom skupić się na budowaniu relacji.
- Zero papierkowej roboty: Brak konieczności podpisywania umów z podmiotami zewnętrznymi lub umów finansowych. Zamówienia są składane jak zwykle.
- Lepsze zamykanie transakcji: Zaoferuj elastyczne opcje płatności, aby zamknąć większe transakcje.
- Większa satysfakcja klienta: Zaspokajanie potrzeb klientów z ograniczeniami przepływów pieniężnych.
- Zwiększone przychody: Zamykaj transakcje na czas, poprawiaj retencję klientów i zwiększaj rentowność.
- Przewaga konkurencyjna: Zaoferuj unikalną usługę, która odróżni Cię od konkurencji.
Jak działa XPS
XPS oferuje prosty i wydajny proces:
- Zapytanie partnerskie: Skontaktuj się z zespołem XPS, aby omówić swoje potrzeby.
- Indywidualne rozwiązanie: XPS tworzy plan płatności dostosowany do Twojej transakcji.
- Usprawniony proces: Bezproblemowa obsługa bez zbędnych formalności.
- Zwiększone przychody: Zaoferuj klientowi elastyczne warunki, a sprzedawcy otrzymają płatność z góry.
Podsumowanie
Korzystając z XPS, partnerzy handlowi mogą przezwyciężyć wyzwania związane z zamykaniem dużych transakcji i osiągnąć większy sukces. Dzięki elastycznym warunkom płatności i usprawnionemu procesowi, XPS jest cennym narzędziem dla każdego partnera, który chce rozwijać swoją działalność.
Więcej informacji
Najnowsze blogi
Wyświetl wszystkie blogiPolecane
Blogi
Unboxing AI Security: Mapa drogowa resellera do rozwoju biznesu w erze sztucznej inteligencji
Polecane
Blogi
Exclusive Networks uznany za doskonałość podczas 2025 Netskope Global Partner Awards
Polecane
Blogi
Część 2: Podejście F5 do AI: zasilanie nowoczesnych, bezpiecznych aplikacji AI
Polecane
Blogi
Część 1: Jak sztuczna inteligencja rewolucjonizuje bezpieczeństwo: Podejście F5 i wpływ na branżę
Polecane
Blogi
Rola Secure Network Fabric firmy Extreme Networks we wzmacnianiu bezpieczeństwa sieci
Polecane
Blogi
