Ključni faktori za uspešno 20-godišnje partnerstvo: Exclusive Networks i Fortinet dele svoju tajnu

Spremite se da budete inspirisani i informisani dok duboko zaranjamo u 20-godišnje partnerstvo između Exclusive Networks i Fortinet. U ovom intervjuu, Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director u Exclusive Networks, deli priču o njihovom putovanju, od distribucije Fortinetovih proizvoda u Francuskoj do proširenja partnerstva na više zemalja i regiona. Otkrijte ključne faktore koji su doprineli uspehu ovog partnerstva, značajna dostignuća koja su ostvarili i nove inicijative koje su u pripremi. Ne propustite priliku da steknete dragocene informacije i uvide od lidera u industriji!

Intervjuer: Zdravo Camille, hvala što ste danas sa nama. Možete li nam reći nešto o svojoj ulozi u Exclusive Networks i vašem iskustvu rada sa Fortinet?

Camille Peninque: Dobro jutro i hvala što ste me pozvali. Kao Global Vendor Alliance Director u Exclusive Networks, odgovorna sam za upravljanje našim odnosima sa ključnim dobavljačima, uključujući Fortinet. Ovo posebno partnerstvo započelo je pre 20 godina kada je Fortinet imao vrlo malo zaposlenih. Exclusive je bio jedini distributer dugi niz godina i pomogao je Fortinetu da se razvije kroz tehničku ekspertizu i evangelizaciju tržišta. Olivier Breittmayer, osnivač Exclusive Networks, bio je uveren u vrednost Fortinetove ponude i u potpunosti se posvetio ovom partnerstvu. Dvadeset godina kasnije, i dalje vidimo kompaniju kako raste i razvija se kao globalno pouzdan distributer!

Intervjuer: Razumemo da Exclusive Networks slavi 20 godina saradnje sa Fortinet. Možete li nam reći nešto o istoriji ovog partnerstva i šta je ono značilo za obe kompanije?

Camille Peninque: Da, izuzetno smo ponosni što proslavljamo ovaj jubilej sa Fortinet. Exclusive Networks blisko sarađuje sa Fortinetom od 2003. godine, kada smo prvi put počeli da distribuiramo njihove proizvode u Francuskoj. Od tada, naše partnerstvo je raslo i proširilo se na mnoge zemlje i regione širom sveta. Uvek smo bili impresionirani Fortinetovom posvećenošću inovacijama i fokusom na pružanje najboljih mogućih rešenja za sajber bezbednost svojim korisnicima. Fortinet je dosledno pokazivao lojalnost kroz svoj kanal model. Uvek su održavali distribucioni model i poverenje sa svojim kanal partnerima. Vredno je istaći da je ova integritet izuzetan.

Intervjuer: Govoreći o rešenjima, možete li nam reći više o nedavnom lansiranju FortiSASE i kako pomaže preduzećima da ostanu bezbedna u trenutnom okruženju rada na daljinu?

Camille Peninque: FortiSASE je cloud-native rešenje koje kombinuje SD-WAN, bezbednost i umrežavanje u jedinstvenu ponudu. Omogućava organizacijama da sigurno povežu i zaštite svoje udaljene radnike i filijale, istovremeno pojednostavljujući njihovu mrežnu infrastrukturu. Sa porastom rada na daljinu usled pandemije, FortiSASE je postao ključni alat za preduzeća koja žele da održe visok nivo bezbednosti i povezanosti. Ovaj pristup je prirodan za Fortinet, koji je celu svoju tehnologiju izgradio sa Fabric pristupom. Sve se svodi na veze i integracije između rešenja i okruženja na najlakši mogući način.

Intervjuer: To zvuči kao odlično rešenje za preduzeća. Koje druge trendove primećujete u industriji sajber bezbednosti?

Camille Peninque: Jedan od trendova koji primećujemo je prelazak ka sigurnim cloud rešenjima. Kako sve više preduzeća prebacuje svoje operacije u cloud, traže načine da zaštite svoje podatke i aplikacije. Fortinet je bio na čelu ovog trenda sa svojim cloud security rešenjima, koja omogućavaju preduzećima da zaštite svoja cloud okruženja i odbrane se od naprednih pretnji. Naravno, managed services svakim danom dobijaju na značaju! Konačno, primećujemo rastući trend vezan za Operational Technology (OT).

Intervjuer: Hajde da pričamo o vašem partnerstvu. Koji su, po vašem mišljenju, ključni faktori koji su doprineli uspehu ovog partnerstva tokom proteklih 20 godina?

Camille Peninque: Mislim da postoji nekoliko ključnih faktora koji su doprineli našem uspehu. Pre svega, Exclusive Networks i Fortinet dele zajedničku viziju i pristup sajber bezbednosti. Obe kompanije su posvećene pružanju najviših nivoa sajber bezbednosti našim resellerima i korisnicima, i blisko sarađujemo kako bismo osigurali da ispunjavamo njihove rastuće potrebe. Takođe, uvek smo pridavali veliku vrednost otvorenoj i iskrenoj komunikaciji, što nam je pomoglo da izgradimo poverenje i održimo snažan radni odnos tokom godina.

Intervjuer: Možete li podeliti neka značajna dostignuća ili prekretnice koje su ostvarene kroz ovo partnerstvo?

Camille Peninque: Da, bilo je mnogo uspeha koje smo proslavili tokom godina, pa je teško izabrati samo nekoliko. Jedna od najznačajnijih prekretnica bila je lansiranje Fortinetove FortiGate platforme, koja je postala temelj njihovih sigurnosnih ponuda. Takođe smo zajedno radili na proširenju Fortinetovog prisustva u različitim regionima i vertikalama, uključujući zdravstvo, obrazovanje, finansijske usluge, SMB segmente i MSSP-e. Proslavljamo zadovoljstvo korisnika, održane treninge, lansiranje novih proizvoda, složene višezemaljske implementacije i zajedničke Exclusive-Fortinet kancelarije kao što je u Bliskom istoku. Što se tiče prihoda, dostizanje 1 milijarde evra, zatim 1,5 milijardi evra, a sada cilj ka 2 milijarde evra su značajne prekretnice koje nas podsećaju koliko smo srećni što globalno razvijamo ovo partnerstvo.

Intervjuer: Gledajući u budućnost, kako vidite budućnost ovog partnerstva? Postoje li nove inicijative ili saradnje u pripremi?

Camille Peninque: Vidimo svetlu budućnost za naše partnerstvo sa Fortinet i neprestano istražujemo nove načine za zajednički rad i pružanje vrednosti našim partnerima. Jedno od naših glavnih područja fokusa je proširenje Fortinetovog prisustva u SMB segmentu, kao i sa MSSP-ima, OT i Cloud Security. Verujemo da naše partnerstvo može pomoći u rešavanju jedinstvenih sigurnosnih potreba ovih korisnika i otključati nove mogućnosti za rast.

Intervjuer: Izgleda da se dešava mnogo uzbudljivih stvari. Hvala vam puno što ste odvojili vreme da razgovarate sa nama danas, Camille. Čestitamo na ovom neverovatnom dostignuću i želimo vam dalji uspeh u budućnosti.

Camille Peninque: Hvala vam puno. Bilo mi je zadovoljstvo razgovarati sa vama.