07 nov 2023
Obnavljanja su sastavni deo svakog poslovanja, a njihov potencijalni uticaj na rast i ekspanziju ne treba potcenjivati. U današnjem stalno promenljivom okruženju, kompanije shvataju važnost preusmeravanja fokusa sa isključivog sticanja novih kupaca na zaštitu i proširenje postojeće baze kupaca.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager iz Exclusive Networks, ističe ovu stratešku promenu, navodeći: „Sada je važnije nego ikada preusmeriti fokus sa sticanja novih kupaca na zaštitu i proširenje postojeće baze kupaca.“
Značaj obnavljanja ne može se preceniti, jer ona mogu činiti do polovinu prihoda softverske kompanije i impresivnih 80% njenih profita. Ulaganje u podatke i analitiku, programe uspeha kupaca i efikasne strategije upravljanja obnavljanjem može značajno poboljšati stope obnavljanja i ukupnu profitabilnost.
Pored finansijskih koristi, obnavljanja predstavljaju jedinstvenu priliku za upselling i cross-selling. Putovanje sa kupcem ne završava se prodajom; naprotiv, postoji bogatstvo potencijala za dodatni posao. Veštom primenom praksi cross-sellinga i upsellinga, kompanije mogu iskoristiti ovaj potencijal i ostvariti značajne prihode. Prema istraživanju HubSpot Bloga iz 2022. godine, 72% prodavaca koji primenjuju upselling i 74% koji primenjuju cross-selling izvestili su da to generiše do 30% njihovih prihoda.
Hajde da istražimo na koje načine Fortinet tehnologije mogu povećati profitabilnost i pružiti prilike za upselling i cross-selling:
Štiti od konkurencije koja bi mogla narušiti uspostavljene poslovne odnose:
Obnavljanje ugovora sa Fortinet tehnologijama može zaštititi kompanije od konkurenata koji bi pokušali da naruše uspostavljene poslovne odnose. Održavanjem snažnih veza sa postojećim kupcima, preduzeća mogu osigurati svoju tržišnu poziciju i zaštititi svoju teško stečenu bazu kupaca.
Povećava operativnu efikasnost:
Obnavljanje ugovora sa Fortinet eliminiše potrebu da preduzeća ulažu dragoceno vreme i trud u traženje novih dobavljača ili kupaca. Pojednostavljivanjem procesa obnavljanja, kompanije se mogu fokusirati na optimizaciju operativne efikasnosti i produktivnosti.
Prilagođavanje promenama:
Poslovni pejzaž je doživeo neviđene poremećaje usled pandemije koronavirusa, što je zahtevalo brze i agilne odgovore od lidera. Fortinet tehnologije osnažuju preduzeća da se efikasno prilagode ovim izazovima, preispitaju svoje strategije i reinventuju svoje operacije kako bi uspevali u novoj normalnosti.
Pronalazak novih prilika:
Uz napredna rešenja Fortinet-a, kompanije mogu sa poverenjem istraživati nove prilike, proširiti svoju bazu kupaca i zadovoljiti različita tržišta. Prihvatanje inovacija i izlazak iz zone komfora pokrenuće pozitivne promene i otvoriti nove puteve za rast.
Zaključno, obnavljanja su temelj stabilnih prihoda za reselere, nudeći idealnu platformu za upselling i cross-selling sa Fortinet tehnologijama. Strateškim fokusiranjem na obnavljanja i korišćenjem snage Fortinet rešenja, reseleri mogu maksimizirati svoje prilike za rast, profitabilnost i uspeh na tržištu koje se neprestano menja.
Najnoviji blogovi
Pogledajte sve blogoveIzdvojeno
Blogovi
Unboxing AI Security: Vodič za rast poslovanja za preprodavce u eri AI
Izdvojeno
Blogovi
Exclusive Networks prepoznat za izvrsnost na 2025 Netskope Global Partner Awards
Izdvojeno
Blogovi
Deo 2: F5-ev pristup AI: Pokretanje modernih, sigurnih AI aplikacija
Izdvojeno
Blogovi
Deo 1: Kako AI revolucioniše bezbednost: pristup F5 i uticaj na industriju
Izdvojeno
Blogovi
Uloga Extreme Networks’ Secure Network Fabric u jačanju bezbednosti mreže
Izdvojeno
Blogovi
