Unboxing AI Security: Vodič za rast poslovanja prodavca u eri AI

AI aplikacije ne samo da napreduju; one nadmašuju tradicionalne mere bezbednosti. Za partnere preprodavce, ovo predstavlja više od izazova; to je zlatna prilika. Najnoviji eBook kompanije F5, Unboxing AI Security, nudi uvide koji pomažu partnerima da se pozicioniraju kao pouzdani savetnici dok otključavaju nove izvore prihoda u brzo evoluirajućem prostoru. Ovaj blog razlaže ključne tačke eBook-a i nudi predloge kako partneri mogu iskoristiti moćnu sigurnosnu priliku koju AI donosi.

Zašto partneri treba da brinu o bezbednosti AI aplikacija

Sa 96% organizacija koje implementiraju AI modele, vaši klijenti već eksperimentišu sa AI ili ga koriste u operativne svrhe. Ali evo caka: većina ne razume u potpunosti bezbednosne implikacije. Tu vi ulazite u igru, naoružani znanjem i rešenjima da im pomognete da:

• Razumeju šta čini AI aplikacije jedinstveno složenim i ranjivim
• Prepoznaju nove pretnje kao što su prompt injection, neograničena potrošnja i curenje sistemskih promptova
• Izgrade dugoročne strategije koje balansiraju inovaciju i otpornost

Vaša sposobnost da edukujete klijente o ovim rizicima ne samo da gradi poverenje; ona diferencira vašu ponudu na zasićenom tržištu.

Vaša prilika: Vodite sa uvidom, skalirajte sa rešenjima

Nalazi kompanije F5 pokazuju da AI aplikacije imaju rizike koje tradicionalni alati ne mogu rešiti. Ključne karakteristike uključuju:

• Distribuirane multicloud arhitekture i API-centričnu komunikaciju
• Nepredvidive izlaze i ponašanje korisnika sklono prekomernom deljenju
• Sirovi multimodalni tokovi podataka (nestrukturirani ulazi poput teksta, glasa, slika i video zapisa) koji opterećuju postojeću infrastrukturu
  

Vodeći klijente kroz ovu složenost, partneri stiču konkurentsku prednost.

Razmislite o: mapiranju rešenja, kreiranju paketa i potencijalu za cross-sell u oblastima upravljanja API-jima, alatima za bezbednost LLM-a i multicloud infrastrukturom.

Partneri mogu iskoristiti slojeviti pristup bezbednosti kompanije F5 sa portfoliom koji uključuje:

• Multicloud umrežavanje za pojednostavljenje suvereniteta podataka i hibridnih implementacija
• Kubernetes ingress kontrolu za zaštitu AI radnih opterećenja
• Zaštitu weba i API-ja za borbu protiv pretnji na nivou infrastrukture i modela
• Specifične kontrole za LLM za ublažavanje ranjivosti prompt injection i curenja podataka

Uparite ovo sa konsultativnim “shift left” pristupom u DevSecOps-u i ponudite kompletnu zaštitu životnog ciklusa.

Rezultat? Ubedljiva priča za vaše usluge i plan za upsell rešenja.

Razvijajte svoj biznis sa F5 ADSP

F5 Application Delivery and Security Platform (ADSP) omogućava partnerima da isporuče objedinjenu AI bezbednost koja se skalira.

Istaknite njegove prednosti vašim klijentima:

• Centralizovano upravljanje implementacijom i bezbednošću preko cloud i edge okruženja
• Otkrivanje API-ja i zaštita u realnom vremenu
• AI unapređene operacije za povećanje efikasnosti IT-a
  

Nije samo prodaja proizvoda; radi se o isporuci okvira za sigurnu inovaciju.

Razgovori sa klijentima koji vode ka akciji

Jedno je istaknuti rizike; drugo je voditi klijente sa poverenjem kroz njih. Evo nekoliko primera uvoda u dijalog koji mogu pomoći partnerima da prenesu poruku:

• Da li imate uvid u to ko pristupa vašem enterprise LLM-u i koje informacije mu je dozvoljeno da otkriva?
• Ako bi vaš LLM otkrio poverljive podatke, da li biste mogli to dokazati i sprečiti da se ponovi?
• Koje zaštitne mere imate da kontrolišete korišćenje AI i izbegnete neočekivane troškove u cloud-u?

Ovo nisu taktike zastrašivanja. To su realni izazovi koje većina enterprise timova još nije rešila. Partneri koji obezbede vidljivost, strategije ublažavanja i skalabilna rešenja brzo stiču poverenje.

Mapiranje rešenja na poslovne rezultate i prihode

Bezbednost se ne prodaje sama od sebe. Ali kada se predstavi kao poslovni pokretač, ona sigurno zatvara poslove.

Partneri treba da mapiraju AI sigurnosna rešenja na merljive rezultate:

• Smanjeno curenje podataka → manje kazni za usklađenost
• Poboljšano upravljanje → manji rizik od štete po reputaciju
• Kontrolisana potrošnja → predvidivi cloud budžeti
• Zaštićeni API-ji → kontinuitet usluga prema korisnicima
  

Ova pozicija omogućava partnerima da naplaćuju vrednost, a ne samo alate, i grade dugoročne odnose sa višefunkcionalnim zainteresovanim stranama (bezbednost, operacije, usklađenost, proizvod).

Strateška uloga partnera

Usvajanje AI ne usporava, ali bezbednost ne sme zaostajati. Partneri moraju brzo da steknu ekspertizu, kreiraju pakete ponuda i vode klijente kroz nepoznat teren.

Ključni zaključci za partnere:

• Koristite edukaciju za otvaranje razgovora
• Paketirajte usluge oko dokazanih kontrolnih tačaka (umrežavanje, API-ji, korišćenje LLM-a)
• Vodite sa poslovnim rezultatima, ne strahom, već sa samopouzdanjem
• Kreirajte modularna rešenja koja se skaliraju sa zrelošću klijenta
• Usmerite se na strateško savetovanje, ne samo na tehničku preprodaju
  

I možda najvažnije, nemojte ići sami. Najnoviji eBook kompanije F5: Unboxing AI Security je dizajniran da pomogne partnerima da ubrzaju ovaj put. Partneri mogu saznati više i unaprediti svoje AI sigurnosne ponude preuzimanjem celog eBook-a OVDE.

Vaš sledeći korak: Omogućite, edukujte i proširite

AI prepisuje pravila angažmana, a partneri preprodavci koji vode razgovor o bezbednosti imaju najviše za dobiti. Sa pretnjama koje se razvijaju i rastućom potražnjom klijenata, sada je vreme da pređete sa svesti na akciju.

Želite da saznate kako F5 AI sigurnosna rešenja mogu da se uklope u vaš portfolio?

Kontaktirajte svoj tim Exclusive Networks u zemlji za personalizovanu podršku i omogućavanje.

Tražite spremne materijale za početak razgovora sa klijentima već danas?

Posetite F5 Partner Portal za sadržaje sa mogućnošću zajedničkog brendiranja, sažetke rešenja i alate za angažovanje dizajnirane da vam pomognu da brzo skalirate.

Pozicionirajte se na čelu AI bezbednosti i pojačajte svoj uticaj u AI ekosistemu.