22 Eki 2024
Günümüzün rekabetçi pazarında, büyük anlaşmalar yapmak göz korkutucu bir görev olabilir. Kanal ortaklarının karşılaştığı en büyük engellerden biri CFO'nun satın alma kararları üzerindeki artan etkisidir. CFO'ların nakit akışı ve bütçe kısıtlamalarına daha fazla odaklanması, anlaşmaların finansal hedefleriyle uyumlu bir şekilde yapılandırılmasını önemli hale getiriyor.
CFO'nun Artan Önemi
CFO'nun satın alma kararlarındaki rolü çeşitli faktörler nedeniyle daha belirgin hale gelmiştir:
- Sermaye kısıtlamaları: Mevcut ekonomik ortam, ön sermaye harcamalarını sınırlandırarak nakit akışını en önemli öncelik haline getirmiştir.
- Nakit yönetimine odaklanma: CFO'lar nakit akışı, nakit kullanımı ve nakit yönetimini içeren nakit riskini yönetmekle görevlendirilmiştir.
- Karar alma süreçlerinde değişim: Artık daha fazla karar yalnızca BT veya satın alma tarafından değil, CFO düzeyinde alınıyor.
Daha Büyük Anlaşmalar Yapmanın Zorlukları
Kanal ortakları, daha büyük anlaşmaları başarıyla sonuçlandırmak için teklifin ticari yönünü ele almalı ve CFO'nun bakış açısını göz önünde bulundurmalıdır. Buna şunlar dahildir:
- Anlaşmaları nakit akışı için yapılandırma: CFO'nun bütçesi ve nakit odağı ile uyumlu ödeme koşulları önerin.
- Çok yıllı anlaşma risklerini ele almak: Enflasyon, sermaye maliyeti, para birimi değişimi ve yıllık fiyat artışları gibi faktörleri göz önünde bulundurun.
- Satış döngülerini kısaltmak: Gecikmelerden ve son dakika sürprizlerinden kaçınmak için sürecin başında CFO ile görüşün.
Kanalın Karmaşıklıkları
CFO'nun yarattığı zorluklara ek olarak, kanal ortakları karmaşık iç sorunlarla da karşı karşıyadır:
- Benzersiz müşteri koşulları: Müşteriler genellikle yönetilmesi zor kredi koşulları dayatır.
- Satıcı tarafından dayatılan şartlar: Satıcılar, kanalın nakit akışını olumsuz etkileyen elverişsiz şartlar üzerinde pazarlık yapabilirler.
- Sınırlı likidite: Kanal ortakları, vadeli ödeme koşulları sunacak nakit rezervlerinden yoksun olabilir.
- Uzmanlık eksikliği: Birçok iş ortağı, uygun bir ertelenmiş vade teklifini ölçeklendirmek için kurum içi yeteneklerden yoksundur.
XPS Çözümü
XPS, satıcılar ve kanal ortakları arasındaki boşluğu doldurarak bu zorlukların üstesinden gelen benzersiz bir çözümdür. XPS, kanal ortaklarının son kullanıcı müşterilere yapılandırılmış veya ertelenmiş ödeme koşulları sunmasına olanak tanıyarak daha büyük anlaşmaları kapatmayı kolaylaştırır.
XPS'nin temel faydaları:
- Basitleştirilmiş müzakereler: XPS, ödeme koşullarının karmaşıklığını ele alarak iş ortaklarının ilişki kurmaya odaklanmasına olanak tanır.
- Sıfır Evrak İşi: İmzalanacak üçüncü taraf veya finans anlaşmaları yok. Siparişler her zamanki gibi verilir.
- Geliştirilmiş anlaşma kapatma: Daha büyük anlaşmaları kapatmak için esnek ödeme seçenekleri sunun.
- Gelişmiş müşteri memnuniyeti: Nakit akışı kısıtlamaları olan müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayın.
- Artan gelir: İşleri zamanında kapatın, müşteriyi elde tutmayı iyileştirin ve karlılığı artırın.
- Rekabet avantajı: Sizi rakiplerinizden ayıran benzersiz bir hizmet sunun.
XPS Nasıl Çalışır?
XPS basit ve verimli bir süreç sunar:
- İş ortağı sorgulaması: İhtiyaçlarınızı görüşmek için XPS ekibiyle iletişime geçin.
- Özelleştirilmiş çözüm: XPS, anlaşmanız için özel bir ödeme planı oluşturur.
- Kolaylaştırılmış süreç: Evrak işi olmadan sorunsuz bir deneyimin keyfini çıkarın.
- Gelişmiş gelir: Satıcılar peşin ödeme alırken müşterinize esnek koşullar sunun.
Sonuç
Kanal ortakları, XPS kullanarak büyük anlaşmaları kapatmanın zorluklarının üstesinden gelebilir ve daha büyük başarılar elde edebilir. Esnek ödeme koşulları ve kolaylaştırılmış süreci ile XPS, işlerini büyütmek isteyen tüm kanal ortakları için değerli bir araçtır.
Daha Fazla Okuma
Son bloglar
Tüm Blogları GörüntüleÖne Çıkanlar
Bloglar
Yapay Zeka Güvenliğini Kutusundan Çıkarmak: Bir Bayinin Yapay Zeka Çağında İş Büyümesine Yönelik Yol Haritası
Öne Çıkanlar
Bloglar
Exclusive Networks, 2025 Netskope Küresel İş Ortağı Ödülleri'nde Mükemmellik Ödülü Aldı
Öne Çıkanlar
Bloglar
Bölüm 2: F5'in Yapay Zeka Yaklaşımı: Modern, Güvenli Yapay Zeka Uygulamalarını Güçlendirme
Öne Çıkanlar
Bloglar
Bölüm 1: Yapay Zeka Güvenlikte Nasıl Devrim Yaratıyor? F5'in Yaklaşımı ve Sektöre Etkisi
Öne Çıkanlar
Bloglar
Extreme Networks'ün Güvenli Ağ Yapısının Ağ Güvenliği Güçlendirmedeki Rolü
Öne Çıkanlar
Bloglar
