En tant que distributeur à valeur ajoutée (VAD) et grâce à notre approche du «Service First», nous souhaitons garantir que vous, notre partenaire, recevez la valeur ajoutée que vous méritez. L’équipe d’Exclusive Networks vous soutient donc de manière effective dans vos projets locaux et internationaux. Dans le cadre de notre processus d’intégration des partenaires, nous veillons ensemble à ce que vous puissiez démarrer rapidement et efficacement et vous aidons ainsi à stimuler votre activité de manière rapide et durable.
En plus d’un soutien personnel de la part de l’équipe, vous serez particulièrement soutenu pour les thèmes suivants:
L’équipe Exclusive Networks vous soutient lors de votre parcours pour devenir un partenaire Palo Alto Networks (PAN); indépendamment de votre statut de partenaire. Le programme de partenariat NextWave de Palo Alto Networks comprend les subdivisions suivantes:
Vous trouverez tous les détails concernant les différents statuts de partenaire et la manière dont vous pouvez améliorer votre propre statut dans notre programme de partenariat.
Le processus d’enregistrement en tant que Registered Partner comprend plusieurs étapes, qui seront toutes encadrées par l’équipe d’Exclusive Networks:
1) Vous trouverez ici le formulaire d’enregistrement
2) Remplissez les informations relatives à votre entreprise
3) Cette demande est automatiquement envoyée à l’équipe d’Exclusive Networks, qui vérifie immédiatement votre demande (complétude des informations, etc.).
L’enregistrement est gratuit pour vous en tant que partenaire et dure en général 1 à 2 semaines.
Pour augmenter votre statut de partenaire, vous devez atteindre à la fois vos objectifs de chiffre d’affaires Palo Alto Networks et les certifications correspondantes.
L’équipe Exclusive Networks vous accompagne dans ce processus et s’assure avec vous que vous êtes certifié en tant que partenaire grâce à des formations appropriées. Nous vous accompagnons dans cette démarche et vous conseillons sur les formations et les spécifications nécessaires. Nous travaillons en outre ensemble à votre succès commercial en vous proposant des mesures/campagnes de marketing qui vous sont spécialement destinées en tant que partenaire (celles-ci sont en partie financées par le fabricant).
L’équipe Exclusive Networks se charge de l’enregistrement des opportunités dans le système pour chaque statut de partenaire. Les partenaires dont le statut est supérieur à «Registered Partner» peuvent également enregistrer leurs opportunités de manière autonome. Pour les partenaires dont le statut est «Registered», cette opération est effectuée exclusivement par l’équipe d’Exclusive Networks. L’enregistrement des opportunités se fait ici et nécessite les informations suivantes:
• Informations sur le client final, dont son adresse complète et ses coordonnées
• Description du projet «De quoi s’agit-il?»
• Indication du volume approximatif
• Timing attendu
• Interlocuteur à vos côtés en tant que partenaire
• Indication sur la genèse du projet
Vous avez un rendez-vous avec un client et vous n’avez pas de consultant pré-vente pour vous accompagner à ce rendez-vous? L’équipe d’Exclusive Networks se tient à votre disposition avec l’un de ses spécialistes et vous accompagne à votre rendez-vous avec le client final, même si votre équipe a besoin d’aide à court terme. Nous vous apportons également notre soutien sur place dans le domaine de la vente, par exemple pour les questions de dimensionnement – n’hésitez pas à nous contacter.
Nos formations vous permettent d’obtenir une vue d’ensemble complète de la gamme de produits Palo Alto Networks et de connaître en détail quel produit est utilisé dans quel domaine. Nous nous assurons ainsi avec vous que votre service commercial est parfaitement équipé afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires correspondant au statut de partenaire respectif et afin de maintenir et/ou augmenter ce statut en conséquence. Vous trouverez toutes nos formations actuelles sur notre plateforme de formation.
En outre, nous vous proposons les possibilités suivantes pour développer votre business avec Palo Alto Networks:
Workshop (1 jour)
Public cible: Collaborateurs techniques
Dans le cadre d’un workshop d’une journée, des spécialistes certifiés Exclusive Networks initient vos collaborateurs techniques aux aspects techniques de la coopération avec Palo Alto Networks, y compris aux pare-feux utilisés:
• Options et processus de support avec Exclusive Networks et Palo Alto Networks
• Formations et certifications, exigences du programme de partenariat
• Cyberforce
• Portail de support, activation de la licence
• Aperçu du portfolio: Strata, Cortex, Prisma UTD, SLA, BPA, environnements de démonstration, NFR
• Travail pratique avec le pare-feu
Autre soutien d’Exclusive Networks pour votre démarche vers le statut de partenaire Palo Alto Networks
Selon le statut de partenaire, différents niveaux d’accréditation sont exigés par Palo Alto Networks. Exclusive Networks vous aide à choisir les formations et les certifications appropriées pour vous et votre équipe. Nous élaborons avec vous un programme de formation personnalisé sur les solutions Palo Alto Networks pour la vente, la pré-vente et l’après-vente. N’hésitez pas à nous contacter.
Le tableau ci-dessous vous indique les certifications proposées en fonction du statut de partenaire.
Sur demande: certification en tant que Palo Alto Networks Certified Network Security Engineer
Suivez les formations avancées dans notre centre de formation agréé par Palo Alto Networks (sur place ou virtuellement):
• Firewall Essentials: Configuration and Management (EDU- 210)
• Panorama: Managing Firewalls at Scale (EDU-220)
• Firewall: Troubleshooting (EDU-330)
ainsi qu’un workshop de préparation au test PCNSE organisé par Exclusive Networks afin d’être parfaitement préparé à l’examen PCNSE.
Notre objectif est de vous former en tant que partenaire, quel que soit votre statut partenaire, et de répondre ainsi à toutes les exigences du programme de partenariat PAN NextWave.
Bon à savoir: les formations correspondantes sont réparties par thème/produit et ne peuvent pas être facturées par les fonds de développement marketing, elles représentent donc un investissement de votre part. Nous proposons également des formations appropriées aux clients finaux, dans la mesure où ils souhaitent administrer eux-mêmes leur informatique.
L’un des grands avantages d’Exclusive Networks est que nous proposons toutes les formations dans différentes langues et que nous pouvons faire appel à nos propres formateurs qualifiés. Cela nous assure non seulement une flexibilité dans le programme/l’horaire de formation, mais aussi un gage de qualité de la formation.
Cliquez ici pour accéder aux formations.
La formation Ultimate Test Drive Hands-on Lab est une formation gratuite imposée par le fabricant, qui dure environ 4h, se déroule dans vos locaux et est disponible pour chaque statut de partenaire. Les participants sont assistés par le formateur dans leurs tâches prédéfinies (en langue anglaise). Veuillez contacter l’équipe d’Exclusive Networks afin qu’elle puisse vous réserver une place, les dates seront fixées individuellement avec vous:
Nous vous soutenons dans votre processus de vente et vous aidons à planifier/évaluer correctement votre projet. Contactez l’équipe d’Exclusive Networks et nous vous aiderons à choisir les bons produits et la bonne échelle pour chaque projet:
Exclusive Networks offre un support 24h/24 et 7j/7, et remplace le matériel défectueux dans les 4 heures par un “Onsite Engineer”.
Certains revendeurs ont du mal à assurer le bon déroulement sur place de projets d’installation régionaux, nationaux ou internationaux. Utiliser ses propres ressources n’est souvent pas la meilleure solution, soit parce qu’elles ne sont tout simplement pas disponibles, soit parce qu’elles sont nécessaires au siège social, soit parce qu’elles sont surqualifiées pour les tâches à accomplir.
Lors d’un rendez-vous sur place avec le client, la présence de spécialistes est généralement nécessaire pour monter les appareils en rack, installer des configurations prédéfinies ou simplement attribuer des adresses IP qui permettront ensuite à votre équipe de projet de poursuivre l’installation à distance.
Et c’est là que GSO – Deployment en tant que service d’Exclusive Networks entre en jeu.
Dans le cadre de ce programme international:
• Nous mettons à votre disposition des techniciens qualifiés pour la fourniture de services sur site chez le client
• Nous coordonnons les tâches à effectuer du côté du partenaire et du client – de la planification des délais à la signature des documents, en passant par le transfert au NOC local, etc.
• Nous vous offrons l’accès à un pool de plus de 5’000 experts
• Nous assurons des services d’installation sur site dans plus de 100 pays
• Nous vous permettons de réaliser vos projets plus rapidement et plus économiquement – avec la qualité élevée que les clients attendent de leur Trusted Advisor.
Notre service GSO – Deployment as a Service peut être réservé facilement et rapidement grâce à des packs préconfigurés. L’étendue des prestations et le prix de chaque package sont définis de manière contraignante. Vous pouvez ainsi les intégrer facilement dans vos projets sans devoir demander des offres dédiées. Notre équipe de gestion des ressources vous enverra volontiers notre matrice de disponibilité actuelle avec le prix et les informations SKU (unité de gestion des stocks) – il vous suffit d’en faire la demande par email.
Exclusive Networks utilise un portfolio complet afin de développer pour vous, en tant que partenaire, des stratégies et des campagnes numériques sur mesure. L’équipe marketing travaille en coopération avec vous et éventuellement le fabricant pour concevoir des campagnes marketing innovantes génératrices de demande afin d’accélérer et de soutenir la demande pour notre activité commune.
En tant que distributeur à valeur ajoutée, notre objectif est de développer des stratégies globales à 360 degrés afin de vous positionner de manière optimale sur le marché à long terme en tant que partenaire. En fonction de l’objectif de la campagne, de la stratégie, des tactiques, et du budget disponible, nous vous proposons différentes offres. N’hésitez pas à nous contacter ici à ce sujet. Nous pourrons ainsi vous soutenir efficacement dans votre démarche marketing.
Pour ne plus rien manquer de l’actualité de Palo Alto Networks, vous pouvez vous abonner ici à une Palo Alto Networks Update Newsletter dédiée et gratuite qui vous sera envoyée 1x/mois par email. Cette mise à jour contient exclusivement des informations sur le fabricant.
Vous avez également la possibilité de vous abonner gratuitement à notre «mise à jour mensuelle eXclusive». Vous y trouverez des sujets d’actualité sur la sécurité informatique, des informations importantes sur Exclusive Networks en tant que votre distributeur, ainsi que des Insights sur les opportunités dans votre domaine d’activité habituel. Nous aimerions vous envoyer 1x par mois des informations exclusives qui vous permettront de progresser dans votre activité.
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Pour toute question concernant Palo Alto Networks, veuillez contacter l’équipe d’Exclusive Networks à l’adresse électronique suivante: sales.ch@exclusive-networks.com
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