Le pouvoir d'une seule personne

Exclusive Networks et SentinelOne - Une vision, une mission, un objectif.

One est l'expression de l'unité - l'ensemble de quelque chose, une entité unique ou des entités multiples agissant à l'unisson. Il désigne généralement le premier, le leader ou la chose la plus importante d'un groupe. C'est là que réside le véritable pouvoir.

Trois continents, deux cyber leaders, une force mondiale

Exclusive Networks et SentinelOne entretiennent une relation longue et fructueuse depuis 8 ans. En tant que notre partenaire privilégié sur le marché de la sécurité des terminaux XDR, SentinelOne est un partenaire stratégique avec de fortes synergies et alliances avec d'autres fournisseurs du portefeuille, y compris Netskope et Mimecast, donnant à nos partenaires une proposition de marché différenciée.

Notre partenariat a débuté dès 2016, lorsque nous avons uni nos forces et nous sommes lancés dans une mission visant à redéfinir la cybersécurité, en perturbant le marché de la sécurité des terminaux et en apportant une offre nouvelle et innovante au monde.

Après des débuts modestes au Royaume-Uni, notre partenariat a rapidement prospéré, s'étendant à tous les principaux marchés de la région EMEA. Le succès de la région EMEA a rapidement conduit à une nouvelle expansion, cette fois dans la région APAC. Là encore, les résultats ont été similaires. Aujourd'hui, notre partenariat avec SentinelOne est véritablement mondial, puisqu'il s'est étendu à l'Amérique du Nord au début de l'année 2023.

Mais nous ne nous reposons pas sur nos lauriers. Notre mission commune se poursuit. Nous restons inlassablement concentrés sur la croissance de la part de marché de SentinelOne. En fait, l'année dernière au Royaume-Uni, nous avons fait croître l'écosystème des partenaires de SentinelOne de 10 %, ce qui a conduit à une augmentation de 32 % des clients utilisateurs finaux. De plus, la taille moyenne des contrats a augmenté de 51 % et le volume des contrats de 11 %.

Dans l'ensemble de la région EMEA, où nous détenons les droits de distribution exclusifs dans 26 pays, nous avons augmenté les ventes de SentinelOne de 54 % ; augmenté le nombre de partenaires commerciaux de 35 % ; et constaté une augmentation de 34 % des clients utilisateurs finaux. Notre objectif pour 2024 est d'atteindre une nouvelle croissance de 50 %.

SentinelOne est également un fournisseur partenaire clé négociant sur la plateforme d'abonnement à la demande d'Exclusive On-Demand, X-OD. En permettant aux MSSP de consommer les solutions de SentinelOne en tant que service d'abonnement à la demande, la croissance de SentinelOne sur X-OD a augmenté de 35 % en 2023, avec des partenaires MSSP commerciaux actifs passant à un peu moins de 300.

Quel est donc le secret de notre réussite commune ?

Tous pour un et un pour tous

Les attributs d'un véritable partenariat sont le respect et la confiance mutuels. Une vision partagée et un objectif commun. Des valeurs qui définissent qui nous sommes, une culture qui nous pousse à aller de l'avant et des actions qui font avancer notre cause. Notre relation de longue date et fructueuse avec SentinelOne s'est construite sur ces bases.

Notre partenariat est alimenté par un état d'esprit d'"équipe unique" qui nous met continuellement au défi, nous et les autres, d'en faire plus. La combinaison d'Exclusive, de SentinelOne et de notre écosystème de partenaires crée un effet d'entraînement pour une croissance continue. C'est un cas où le tout est plus grand que la somme des parties.

Cet effet composé peut créer une force puissante. L'accumulation de petites actions peut conduire à de grands résultats. Pensez à l'effet papillon et à l'idée qu'un papillon battant des ailes d'un côté du monde peut provoquer une tornade de l'autre côté. Bien que cela puisse sembler tiré par les cheveux, de petites actions, menées de manière efficace et continue au fil du temps, peuvent conduire à des résultats considérables.

Même un chiffre aussi petit qu'un seul peut atteindre une croissance significative lorsqu'il est cumulé au fil du temps. James Clear, l'auteur du best-seller du New York Times, Atomic Habits, montre que si vous vous améliorez de 1 % par jour pendant un an, vous serez 37 fois plus performant à la fin de l'année.

Mais il y a une limite à ce que la vision, les valeurs et la culture peuvent apporter à la croissance. La technologie et l'innovation sont des facteurs essentiels de réussite. SentinelOne répond à ces deux critères.

SentinelOne, les cyberattaques au néant

La cybersécurité est un sport d'équipe. L'objectif est de vaincre les cyberattaques et les résultats comptent vraiment. Perdre n'est pas une option. SentinelOne se défend contre les cyberattaques à une vitesse, une échelle et une précision impossibles à atteindre par un être humain seul.

Sa plateforme Singularity XDR utilise la prévention, la détection, la réponse et la chasse aux menaces alimentées par l'IA, pour offrir une cybersécurité autonome à la vitesse de la machine dans l'ensemble du paysage des menaces - points finaux, conteneurs, charges de travail dans le cloud et appareils IoT.

Une dernière réflexion

Il faut un écosystème pour vaincre les cyberattaquants. Il faut avoir de la chance tout le temps. Ils n'ont de la chance qu'une seule fois. Ne comptez donc pas sur la chance, votre entreprise exige et mérite davantage. Le défi est de taille, mais ne sous-estimez jamais le pouvoir d'une seule personne.