Unboxing AI Security : La feuille de route d'un revendeur pour la croissance des entreprises à l'ère de l'IA

Les applications d'IA ne font pas que progresser, elles dépassent les mesures de sécurité traditionnelles. Pour les partenaires revendeurs, cela représente plus qu'un défi, c'est une opportunité en or. Le dernier eBook de F5, Unboxing AI Security, offre des perspectives qui aident les partenaires à se positionner en tant que conseillers de confiance tout en débloquant de nouvelles sources de revenus dans un espace en évolution rapide. Ce blog analyse les points forts de l'eBook et propose des suggestions sur la façon dont les partenaires peuvent exploiter la puissante opportunité de sécurité qu'apporte l'IA.

Pourquoi les partenaires doivent-ils se préoccuper de la sécurité des applications d'IA ?

Avec 96 % des organisations déployant des modèles d'IA, vos clients sont déjà en train d'expérimenter ou d'opérationnaliser l'IA. Mais le hic, c'est que la plupart d'entre eux ne saisissent pas pleinement les implications en matière de sécurité. C'est là que vous intervenez, armé de connaissances et de solutions pour les aider :

• comprendre ce qui rend les applications d'IA particulièrement complexes et vulnérables
• reconnaître les menaces émergentes telles que l'injection d'invites, la consommation illimitée et la fuite d'invites système
• Élaborer des stratégies à long terme qui concilient l'innovation et la résilience.

Votre capacité à informer les clients sur ces risques ne fait pas qu'instaurer la confiance, elle différencie votre offre sur un marché saturé.

Votre opportunité : Prendre les devants grâce à une vision claire et à des solutions à grande échelle

Les conclusions de F5 montrent que les apps d'IA sont confrontées à des risques auxquels les outils traditionnels ne peuvent pas répondre. Les principales caractéristiques sont les suivantes

• Architectures multicloud distribuées et communication centrée sur l'API
• Résultats imprévisibles et comportement de l'utilisateur enclin à l'oversharing
• Flux de données brutes multimodales (entrées non structurées comme le texte, la voix, les images et la vidéo) qui sollicitent l'infrastructure existante.
  

En guidant les clients à travers cette complexité, les partenaires acquièrent un avantage concurrentiel.

Pensez-y : cartographie des solutions, création d'offres groupées et potentiel de vente croisée entre la gestion des API, les outils de sécurité LLM et l'infrastructure multicloud.

Les partenaires peuvent s'appuyer sur l'approche stratifiée de F5 en matière de sécurité avec un portefeuille qui comprend :

• La mise en réseau multicloud pour simplifier la souveraineté des données et les déploiements hybrides.
• Contrôle d'entrée de Kubernetes pour protéger les charges de travail d'IA.
• Protection du Web et des API pour lutter contre les menaces au niveau de l'infrastructure et des modèles.
• Contrôles spécifiques au LLM pour atténuer les vulnérabilités d'injection et de fuite rapides.

Associez ces mesures à un état d'esprit consultatif " shift left " dans DevSecOps et offrez une protection complète du cycle de vie.

Le résultat ? Une présentation convaincante de vos services et une feuille de route pour la vente de solutions.

Développez votre activité avec F5 ADSP

La plateforme de sécurité et de mise à disposition des applications (ADSP) de F5 permet aux partenaires de proposer une sécurité unifiée de l'IA qui évolue.

Mettez en avant ses avantages auprès de vos clients :

• Déploiement centralisé et gestion de la sécurité à travers le cloud et la périphérie.
• Découverte des API et protection en temps réel
• Des opérations améliorées par l'IA pour stimuler l'efficacité informatique
  

Il ne s'agit pas seulement de vendre des produits ; il s'agit de fournir un cadre pour une innovation sécurisée.

Des conversations avec les clients qui mènent à l'action

C'est une chose de mettre en évidence les risques, c'en est une autre de guider les clients en toute confiance. Voici quelques exemples d'amorces de dialogue qui peuvent aider les partenaires à faire passer le message :

• Avez-vous une visibilité sur les personnes qui accèdent à votre LLM d'entreprise et sur les informations qu'elles sont autorisées à révéler ?
• Si votre LLM a exposé des données confidentielles, pouvez-vous le prouver et empêcher que cela ne se reproduise ?
• Quels garde-fous avez-vous mis en place pour contrôler l'utilisation de l'IA et éviter les coûts imprévus liés au cloud ?

Il ne s'agit pas de tactiques alarmistes. Il s'agit de vérifications de la réalité que la plupart des équipes d'entreprise n'ont pas encore résolues. Les partenaires qui offrent une visibilité, des stratégies d'atténuation et des solutions évolutives gagnent rapidement la confiance.

Cartographier les solutions en fonction des résultats de l'entreprise et du chiffre d'affaires

La sécurité ne se vend pas toute seule. Mais lorsqu'elle est présentée comme un catalyseur d'activité, elle permet de conclure des affaires.

Les partenaires doivent associer les solutions de sécurité de l'IA à des résultats mesurables :

• Réduction des fuites de données → moins d'amendes de conformité.
• Amélioration de la gouvernance → diminution du risque d'atteinte à la réputation.
• Consommation contenue → budgets cloud prévisibles
• API sécurisées → continuité des services en contact avec les clients
  

Ce positionnement donne aux partenaires la possibilité de facturer la valeur, et pas seulement les outils, et d'établir des relations à plus long terme avec les parties prenantes interfonctionnelles (sécurité, opérations, conformité, produit).

Le rôle stratégique du partenaire

L'adoption de l'IA ne ralentit pas, mais la sécurité ne peut pas rester à la traîne. Les partenaires doivent agir rapidement pour développer leur expertise, concevoir des offres packagées et guider les clients en terrain inconnu.

Principaux enseignements pour les partenaires :

• Utiliser l'éducation pour ouvrir les conversations
• Proposer des services autour de points de contrôle éprouvés (mise en réseau, API, utilisation du LLM).
• Mener avec des résultats commerciaux, non pas la peur, mais la confiance
• Créer des solutions modulaires qui s'adaptent à la maturité du client
• Se pencher sur le conseil stratégique, et pas seulement sur la revente de technologies.
  

Et, ce qui est peut-être le plus important, ne pas faire cavalier seul. Le dernier eBook de F5 : Unboxing AI Security est conçu pour aider les partenaires à accélérer ce voyage. Les partenaires peuvent en savoir plus et améliorer leurs offres de sécurité de l'IA en téléchargeant l'intégralité de l'eBook ICI.

Votre prochaine étape : Permettre, éduquer et développer

L'IA réécrit les règles d'engagement, et les partenaires revendeurs qui mènent la conversation sur la sécurité ont tout à y gagner. Avec l'évolution des menaces et la demande croissante des clients, il est temps de passer de la prise de conscience à l'action.

Vous souhaitez savoir comment les solutions de sécurité IA de F5 peuvent s'intégrer à votre portefeuille ?

Contactez votre équipe Exclusive Networks dans le pays pour obtenir des conseils personnalisés et un soutien à l'activation.

Vous recherchez des ressources prêtes à l'emploi pour entamer des conversations avec vos clients dès aujourd'hui ?

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Positionnez-vous à l'avant-garde de la sécurité de l'IA et amplifiez votre impact dans l'écosystème de l'IA.