AI-beveiliging uit de doos: Een routekaart voor resellers naar bedrijfsgroei in het AI-tijdperk

AI-toepassingen rukken niet alleen op, ze overtreffen ook de traditionele beveiligingsmaatregelen. Voor resellerpartners is dit meer dan een uitdaging; het is een gouden kans. Het nieuwste eBook van F5, Unboxing AI Security, biedt inzichten waarmee partners zichzelf kunnen positioneren als betrouwbare adviseurs en tegelijkertijd nieuwe inkomstenbronnen kunnen aanboren in een snel evoluerende sector. Deze blog gaat in op de hoogtepunten van het eBook en biedt suggesties voor hoe partners de krachtige beveiligingsmogelijkheden van AI kunnen benutten.

Waarom partners zich zorgen moeten maken over de beveiliging van AI-apps

Met 96% van de organisaties die AI-modellen inzetten, zijn uw klanten al aan het experimenteren met AI of AI operationeel aan het maken. Maar hier zit het addertje onder het gras: de meesten begrijpen de beveiligingsimplicaties niet helemaal. Dat is waar u om de hoek komt kijken, gewapend met kennis en oplossingen om hen te helpen:

• Begrijpen wat AI-apps uniek complex en kwetsbaar maakt
• Opkomende bedreigingen te herkennen, zoals prompt injection, onbegrensd gebruik en lekken van systeemaanwijzingen
• Langetermijnstrategieën te ontwikkelen die een balans vinden tussen innovatie en veerkracht

Uw vermogen om klanten voor te lichten over deze risico's bouwt niet alleen vertrouwen op, het onderscheidt uw aanbod in een verzadigde markt.

Uw kans: Leid met inzicht, schaal met oplossingen

De bevindingen van F5 laten zien dat AI-apps risico's lopen waar traditionele tooling geen antwoord op heeft. De belangrijkste kenmerken zijn:

• Gedistribueerde multicloud-architecturen en API-gerichte communicatie
• Onvoorspelbare output en oversharing-gevoelig gebruikersgedrag
• Ruwe multimodale datastromen (ongestructureerde input zoals tekst, spraak, afbeeldingen en video) die de bestaande infrastructuur onder druk zetten.
  

Door klanten door deze complexiteit heen te loodsen, krijgen partners een concurrentievoordeel.

Denk aan het in kaart brengen van oplossingen, het maken van bundels en cross-sellmogelijkheden voor API-beheer, LLM-beveiligingstools en multicloudinfrastructuur.

Partners kunnen gebruikmaken van F5's gelaagde benadering van beveiliging met een portfolio dat bestaat uit:

• Multicloud-netwerken om datasoevereiniteit en hybride implementaties te vereenvoudigen
• Kubernetes-ingangscontrole om AI-workloads te beschermen
• Web- en API-bescherming om bedreigingen op zowel infrastructuur- als moduleniveau te bestrijden
• LLM-specifieke besturingselementen om prompt injectie en lekkende kwetsbaarheden te beperken

Combineer deze met een adviserende "shift left" mindset in DevSecOps en bied bescherming voor de volledige levenscyclus.

Het resultaat? Een overtuigend verhaal voor uw diensten en een roadmap om oplossingen te upsellen.

Laat uw bedrijf groeien met F5 ADSP

Met F5's Application Delivery and Security Platform (ADSP) kunnen partners uniforme AI-beveiliging leveren die schaalbaar is.

Benadruk de voordelen voor uw klanten:

• Gecentraliseerde implementatie en beveiligingsbeheer in cloud en edge
• API-detectie en realtime bescherming
• Met AI verbeterde activiteiten om de IT-efficiëntie te verhogen
  

Het gaat niet alleen om het verkopen van producten; het gaat om het leveren van een raamwerk voor veilige innovatie.

Klantgesprekken die tot actie leiden

Het is één ding om risico's te benadrukken; het is iets anders om klanten er vol vertrouwen doorheen te leiden. Hier zijn enkele voorbeeldgespreksopeners die partners kunnen helpen de boodschap over te brengen:

• Hebt u zicht op wie toegang heeft tot uw LLM en welke informatie openbaar mag worden gemaakt?
• Als uw LLM vertrouwelijke gegevens heeft blootgelegd, kunt u dat dan bewijzen en voorkomen dat dit opnieuw gebeurt?
• Welke vangrails hebt u om het AI-gebruik te controleren en onverwachte cloudkosten te vermijden?

Dit zijn geen tactieken om bang te maken. Het zijn realiteitscontroles die de meeste bedrijfsteams nog niet hebben opgelost. Partners die zichtbaarheid, risicobeperkende strategieën en schaalbare oplossingen bieden, verdienen snel vertrouwen.

Oplossingen koppelen aan bedrijfsresultaten en inkomsten

Beveiliging verkoopt zichzelf niet. Maar als het wordt gezien als een zakelijke factor, sluit het absoluut deals.

Partners moeten AI-beveiligingsoplossingen koppelen aan meetbare resultaten:

• Minder lekken van gegevens → minder nalevingsboetes
• Verbeterde governance → lager risico op reputatieschade
• Beperkt verbruik → voorspelbare cloudbudgetten
• Beveiligde API's → continuïteit van klantgerichte services
  

Deze positionering geeft partners de mogelijkheid om waarde in rekening te brengen, niet alleen tools, en langere termijn relaties op te bouwen met cross-functionele stakeholders (beveiliging, operations, compliance, product).

De strategische rol van de partner

De toepassing van AI vertraagt niet, maar beveiliging kan niet achterblijven. Partners moeten snel handelen om expertise op te bouwen, een aanbod samen te stellen en klanten door onbekend terrein te leiden.

Belangrijkste punten voor partners:

• Gebruik educatie om gesprekken te openen
• Verpak services rond bewezen controlepunten (netwerken, API's, LLM-gebruik)
• Leid met bedrijfsresultaten, niet met angst, maar met vertrouwen
• Creëer modulaire oplossingen die meegroeien met de volwassenheid van de klant
• Richt je op strategisch advies, niet alleen op het doorverkopen van technologie
  

En misschien wel het belangrijkste: doe het niet alleen. F5's nieuwste eBook: Unboxing AI Security is ontworpen om partners te helpen deze reis te versnellen. Partners kunnen meer leren en hun AI-beveiligingsaanbod verbeteren door HIER het volledige eBook te downloaden.

Uw volgende stap: Inschakelen, opleiden en uitbreiden

AI herschrijft de rules of engagement en reseller-partners die het voortouw nemen in het gesprek over beveiliging zullen hier het meeste voordeel uit halen. Nu bedreigingen zich ontwikkelen en de vraag van klanten toeneemt, is het tijd om de stap te zetten van bewustwording naar actie.

Wilt u weten hoe F5's AI-beveiligingsoplossingen in uw portfolio passen?

Neem contact op met uw Exclusive Networks in-country team voor persoonlijke begeleiding en enablement support.

Op zoek naar kant-en-klare middelen om vandaag nog klantgesprekken te starten?

Bezoek de F5 Partner Portal voor co-brandable content, solution briefs en engagement tools die ontworpen zijn om u te helpen snel op te schalen.

Positioneer uzelf in de voorhoede van AI-beveiliging en vergroot uw impact binnen het AI-ecosysteem.