07 nov. 2023
Vernieuwingen zijn een integraal onderdeel van elk bedrijf en hun potentiële impact op groei en uitbreiding mag niet worden onderschat. In het steeds veranderende landschap van vandaag beseffen bedrijven hoe belangrijk het is om de focus te verschuiven van alleen het werven van nieuwe klanten naar het beschermen en uitbreiden van hun bestaande klantenbestand.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager van Exclusive Networks, benadrukt deze strategische verschuiving door te stellen: "Het is nu meer dan ooit essentieel om de focus te verleggen van het werven van nieuwe klanten naar het beschermen en uitbreiden van je bestaande klantenbestand."
Het belang van vernieuwingen kan niet genoeg worden benadrukt, aangezien ze goed kunnen zijn voor de helft van de inkomsten van een softwarebedrijf en een indrukwekkende 80% van de winst. Investeren in gegevens en analyses, klantensuccesprogramma's en effectieve strategieën voor vernieuwingsbeheer kunnen de vernieuwingspercentages en de algehele winstgevendheid aanzienlijk verbeteren.
Naast de financiële voordelen bieden vernieuwingen ook een unieke kans voor upselling en cross-selling. De reis met een klant eindigt niet bij het verkooppunt, maar er is een schat aan potentieel voor extra business. Door cross-selling en upselling vakkundig toe te passen, kunnen bedrijven dit potentieel aanboren en aanzienlijke omzetwinsten realiseren. Volgens een onderzoek van HubSpot Blog uit 2022 geeft 72% van de verkopers die upsellen en 74% die cross-sellen aan dat dit tot 30% van hun omzet oplevert.
Laten we eens kijken naar de verschillende manieren waarop Fortinet-technologieën de winstgevendheid kunnen verhogen en kansen kunnen bieden voor upselling en cross-selling:
Voorkomt dat concurrenten gevestigde zakelijke relaties verstoren:
Het vernieuwen van deals met Fortinet-technologieën kan bedrijven beschermen tegen concurrenten die zouden kunnen proberen om gevestigde zakelijke relaties te verstoren. Door sterke banden met bestaande klanten te onderhouden, kunnen bedrijven hun marktpositie veiligstellen en hun zuurverdiende klantenbestand beschermen.
Verhoogt de operationele efficiëntie:
Door deals met Fortinet te verlengen, hoeven bedrijven geen kostbare tijd en moeite te investeren in het zoeken naar nieuwe leveranciers of klanten. Door het vernieuwingsproces te stroomlijnen, kunnen bedrijven zich richten op het optimaliseren van de operationele efficiëntie en productiviteit.
Zich aanpassen aan verandering:
Het zakelijke landschap is getuige geweest van ongekende verstoringen door de pandemie van het coronavirus, waardoor leiders snel en flexibel moeten reageren. De technologieën van Fortinet stellen bedrijven in staat om zich effectief aan te passen aan deze uitdagingen, hun strategieën opnieuw te evalueren en hun activiteiten opnieuw uit te vinden om te gedijen in het nieuwe normaal.
Nieuwe kansen benutten:
Met de geavanceerde oplossingen van Fortinet kunnen bedrijven vol vertrouwen nieuwe kansen verkennen, hun klantenbestand uitbreiden en zich op verschillende markten richten. Het omarmen van innovatie en het verlaten van comfortzones zorgt voor positieve verandering en opent nieuwe wegen voor groei.
Conclusie: vernieuwingen vormen de basis van stabiele inkomsten voor resellers en bieden een ideaal platform voor upselling en cross-selling met Fortinet-technologieën. Door zich strategisch te richten op verlengingen en gebruik te maken van de kracht van Fortinet-oplossingen, kunnen resellers hun kansen op groei, winstgevendheid en succes in een steeds veranderende markt maximaliseren.
Laatste blogs
Bekijk alle blogsAanbevolen
Blogs
AI-beveiliging uit de doos: Een routekaart voor resellers naar bedrijfsgroei in het AI-tijdperk
Aanbevolen
Blogs
Exclusive Networks onderscheiden voor uitmuntendheid tijdens de 2025 Netskope Global Partner Awards
Aanbevolen
Blogs
Deel 2: F5's benadering van AI: moderne, veilige AI-toepassingen voeden
Aanbevolen
Blogs
Deel 1: Hoe AI voor een revolutie in beveiliging zorgt: F5's aanpak en de impact op de sector
Aanbevolen
Blogs
De rol van de Secure Network Fabric van Extreme Networks in het versterken van Netwerkbeveiliging
Aanbevolen
Blogs
