Sleutelfactoren voor een succesvol 20-jarig partnerschap: Exclusive Networks en Fortinet delen hun geheim

Maak je klaar om geïnspireerd en geïnformeerd te worden als we een diepe duik nemen in de 20-jarige samenwerking tussen Exclusive Networks en Fortinet. In dit interview deelt Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director bij Exclusive Networks, het verhaal van hun reis, van het distribueren van Fortinet's producten in Frankrijk tot het uitbreiden van hun partnerschap naar meerdere landen en regio's. Ontdek de sleutelfactoren die hebben bijgedragen aan het succes van deze samenwerking, opmerkelijke prestaties die ze hebben bereikt en nieuwe initiatieven die in de maak zijn. Mis deze kans niet om waardevolle kennis en inzichten te krijgen van een marktleider!

Interviewer: Hallo Camille, bedankt dat je vandaag bij ons bent. Kun je ons iets vertellen over je rol bij Exclusive Networks en je ervaring met het werken met Fortinet?

Camille Peninque: Goedemorgen en bedankt voor de uitnodiging. Als Global Vendor Alliance Director bij Exclusive Networks ben ik verantwoordelijk voor het beheer van onze relaties met onze belangrijkste leveranciers, waaronder Fortinet. Deze bijzondere samenwerking begon 20 jaar geleden, toen Fortinet nog maar weinig werknemers had. Exclusive was jarenlang de enige distributeur en hielp Fortinet met technische expertise en evangelisatie van de markt. Olivier Breittmayer, de oprichter van Exclusive Networks, was overtuigd van de waardepropositie van Fortinet en ging volledig voor deze samenwerking. Twintig jaar later zien we het bedrijf nog steeds groeien en evolueren als een wereldwijde vertrouwde distributeur!

Interviewer: We begrijpen dat Exclusive Networks 20 jaar samenwerking met Fortinet viert. Kunnen jullie ons iets vertellen over de geschiedenis van deze samenwerking en wat deze voor beide bedrijven heeft betekend?

Camille Peninque: Ja, we zijn ongelooflijk trots om deze mijlpaal met Fortinet te vieren. Exclusive Networks werkt al nauw samen met Fortinet sinds 2003, toen we begonnen met de distributie van hun producten in Frankrijk. Sindsdien is onze samenwerking gegroeid en uitgebreid naar veel verschillende landen en regio's over de hele wereld. We zijn altijd onder de indruk geweest van Fortinet's toewijding aan innovatie en hun focus op het leveren van de best mogelijke cybersecurity-oplossingen voor hun klanten. Fortinet heeft consequent zijn loyaliteit bewezen met hun kanaalmodel. Ze hebben altijd een distributiemodel en bios vertrouwen met hun kanaalpartners gehandhaafd. Het is de moeite waard om te benadrukken dat deze integriteit opmerkelijk is.

Interviewer: Over oplossingen gesproken, kunt u ons meer vertellen over Fortinet's recente lancering van FortiSASE en hoe het bedrijven helpt veilig te blijven in de huidige werkomgeving op afstand?

Camille Peninque: FortiSASE is een cloud-native oplossing die SD-WAN, beveiliging en netwerken combineert in één aanbod. Het biedt organisaties de mogelijkheid om hun externe werknemers en bijkantoren veilig te verbinden en te beschermen en tegelijkertijd hun netwerkinfrastructuur te vereenvoudigen. Met de toename van werk op afstand als gevolg van de pandemie, is FortiSASE een essentieel hulpmiddel geworden voor bedrijven die een hoog niveau van beveiliging en connectiviteit willen handhaven. Deze aanpak is vanzelfsprekend voor Fortinet, dat al zijn technologie heeft gebouwd met een Fabric-benadering. Het draait allemaal om verbindingen en integraties tussen oplossingen en omgevingen op de eenvoudigste manier.

Interviewer: Dat klinkt als een geweldige oplossing voor bedrijven. Welke andere trends ziet u in de cyberbeveiligingsindustrie?

Camille Peninque: Een trend die we zien is de verschuiving naar veilige cloudoplossingen. Naarmate meer bedrijven hun activiteiten naar de cloud verplaatsen, zijn ze op zoek naar manieren om hun gegevens en applicaties te beveiligen. Fortinet loopt voorop in deze trend met hun cloudbeveiligingsoplossingen, die bedrijven de mogelijkheid bieden om hun cloudomgevingen te beveiligen en te beschermen tegen geavanceerde bedreigingen. Natuurlijk worden managed services met de dag belangrijker! Tot slot zien we een groeiende trend rond Operationele Technologie (OT).

Interviewer: Laten we het hebben over uw partnerschap. Wat zijn volgens u de belangrijkste factoren die hebben bijgedragen aan het succes van deze samenwerking in de afgelopen 20 jaar?

Camille Peninque: Ik denk dat er verschillende cruciale factoren zijn die hebben bijgedragen aan ons succes. Eerst en vooral delen Exclusive Networks en Fortinet een gemeenschappelijke visie en benadering van cyberbeveiliging. We zijn allebei toegewijd aan het leveren van de hoogste niveaus van cyberbeveiliging aan onze resellers en klanten, en we werken nauw samen om ervoor te zorgen dat we voldoen aan hun veranderende behoeften. Daarnaast hebben we altijd veel waarde gehecht aan open en eerlijke communicatie, wat ons heeft geholpen vertrouwen op te bouwen en door de jaren heen een sterke werkrelatie te onderhouden.

Interviewer: Kunt u opmerkelijke prestaties of mijlpalen die zijn bereikt door deze samenwerking met ons delen?

Camille Peninque: Ja, er zijn veel successen die we in de loop der jaren hebben gevierd, waardoor het moeilijk is om er maar een paar te noemen. Een van de belangrijkste mijlpalen was toen Fortinet hun FortiGate platform lanceerde, dat een hoeksteen van hun beveiligingsaanbod is geworden. We hebben ook samengewerkt om Fortinet's aanwezigheid in verschillende regio's en verticale marktsegmenten uit te breiden, waaronder gezondheidszorg, onderwijs, financiële dienstverlening, MKB-segmenten en MSSP's. We vieren klanttevredenheid, geleverde trainingen, de lancering van nieuwe producten, complexe multi-country implementaties en co-branded Exclusive-Fortinet kantoren zoals in het Midden-Oosten. In termen van omzet, het bereiken van 1 miljard euro, vervolgens 1,5 miljard euro, en nu op weg naar 2 miljard euro zijn belangrijke mijlpalen die ons eraan herinneren hoe gelukkig we zijn om dit partnerschap wereldwijd te laten groeien.

Interviewer: Vooruitkijkend, wat ziet u als de toekomst van dit partnerschap? Zijn er nieuwe initiatieven of samenwerkingsverbanden in de maak?

Camille Peninque: We zien een mooie toekomst voor ons partnerschap met Fortinet en we zijn voortdurend op zoek naar nieuwe manieren om samen te werken en waarde te bieden aan onze partners. Een van onze belangrijkste aandachtsgebieden is om Fortinet's aanwezigheid in het MKB-segment uit te breiden, evenals met MSSP's, OT en Beveiliging van de cloud. Wij geloven dat ons partnerschap kan helpen om aan de unieke beveiligingsbehoeften van deze klanten te voldoen en nieuwe groeimogelijkheden kan ontsluiten.

Interviewer: Het klinkt alsof er veel spannende dingen gebeuren. Hartelijk dank dat je de tijd hebt genomen om vandaag met ons te spreken, Camille. Gefeliciteerd met deze ongelooflijke prestatie en we wensen je veel succes in de toekomst.

Camille Peninque: Hartelijk dank. Het was een genoegen om met u te spreken.