22 okt. 2024
I dagens konkurranseutsatte marked kan det være en skremmende oppgave å få i havn store avtaler. En av de største hindringene kanalpartnerne står overfor, er økonomidirektørens økende innflytelse over innkjøpsbeslutninger. Finansdirektører blir stadig mer fokusert på kontantstrøm og budsjettbegrensninger, noe som gjør det viktig å strukturere avtaler på en måte som er i tråd med deres finansielle mål.
Økonomidirektørens økende betydning
Økonomidirektørens rolle i innkjøpsbeslutninger har blitt mer fremtredende på grunn av flere faktorer:
- Kapitalbegrensninger: Det nåværende økonomiske klimaet har begrenset kapitalutgiftene, noe som gjør kontantstrømmen til en topprioritet.
- Fokus på likviditetsstyring: Økonomidirektører har i oppgave å håndtere kontantrisiko, noe som omfatter kontantstrøm, kontantbruk og kontantstyring.
- Endring i beslutningsprosessen: Flere beslutninger tas nå på CFO-nivå i stedet for utelukkende av IT-avdelingen eller innkjøpsavdelingen.
Utfordringene ved å inngå større avtaler
For å lykkes med å inngå større avtaler må kanalpartnerne ta for seg den kommersielle siden av et tilbud og vurdere økonomidirektørens perspektiv. Dette innebærer blant annet
- Strukturere avtaler med tanke på kontantstrøm: Foreslå betalingsbetingelser som er i tråd med finansdirektørens budsjett og kontantfokus.
- Håndtere risikoer ved flerårige avtaler: Ta hensyn til faktorer som inflasjon, kapitalkostnader, valutavariasjoner og årlige prisøkninger.
- Forkorte salgssykluser: Kvalifiser med finansdirektøren tidlig i prosessen for å unngå forsinkelser og overraskelser i siste liten.
Kanalens kompleksitet
I tillegg til utfordringene fra finansdirektøren står kanalpartnerne også overfor komplekse interne problemstillinger:
- Unike kundevilkår: Kundene stiller ofte kredittvilkår som er vanskelige å håndtere.
- Leverandørpålagte vilkår: Leverandørene kan forhandle frem ugunstige vilkår som påvirker kanalens kontantstrøm negativt.
- Begrenset likviditet: Kanalpartnerne kan mangle likviditetsreserver til å tilby utsatte betalingsbetingelser.
- Mangel på ekspertise: Mange partnere har ikke den interne kompetansen som skal til for å kunne tilby utsatte betalingsbetingelser.
XPS-løsningen
XPS er en unik løsning som løser disse utfordringene ved å bygge bro mellom leverandørene og kanalpartnerne. XPS gjør det mulig for kanalpartnere å tilby strukturerte eller utsatte betalingsbetingelser til sluttbrukerkunder, noe som gjør det enklere å inngå større avtaler.
Viktige fordeler med XPS:
- Forenklede forhandlinger: XPS tar seg av de komplekse betalingsbetingelsene, slik at partnerne kan fokusere på å bygge relasjoner.
- Null papirarbeid: Ingen tredjepartsavtaler eller finansieringsavtaler å signere. Bestillinger legges inn som vanlig.
- Forbedret avslutning av avtaler: Tilby fleksible betalingsalternativer for å lukke større avtaler.
- Økt kundetilfredshet: Imøtekomme behovene til kunder med kontantstrømbegrensninger.
- Økte inntekter: Avslutt forretninger i tide, forbedre kundebeholdningen og øk lønnsomheten.
- Konkurransefortrinn: Tilby en unik tjeneste som skiller deg fra konkurrentene.
Slik fungerer XPS
XPS tilbyr en enkel og effektiv prosess:
- Partnerforespørsel: Kontakt XPS-teamet for å diskutere dine behov.
- Skreddersydd løsning: XPS lager en skreddersydd betalingsplan for avtalen din.
- Strømlinjeformet prosess: Få en problemfri opplevelse uten papirarbeid.
- Forbedrede inntekter: Tilby fleksible vilkår til kunden, samtidig som leverandøren får betaling på forskudd.
Konklusjon
Ved å bruke XPS kan kanalpartnerne overvinne utfordringene med å inngå store avtaler og oppnå større suksess. Med sine fleksible betalingsvilkår og strømlinjeformede prosess er XPS et verdifullt verktøy for alle kanalpartnere som ønsker å utvide virksomheten sin.
Les mer
Siste blogger
Se alle bloggerUtvalgt
Blogger
Unboxing AI-sikkerhet: En forhandlers veikart for forretningsvekst i AI-æraen
Utvalgt
Blogger
Exclusive Networks anerkjent for fremragende arbeid under Netskope Global Partner Awards 2025
Utvalgt
Blogger
Del 2: F5s tilnærming til AI: Å drive moderne, sikre AI-applikasjoner
Utvalgt
Blogger
Del 1: Hvordan AI revolusjonerer sikkerheten: F5s tilnærming og innvirkning på bransjen
Utvalgt
Blogger
Rollen Extreme Networks' Secure Network Fabric spiller for å styrke Nettverkssikkerheten
Utvalgt
Blogger
