22 okt 2024
U današnjem konkurentnom tržištu, zatvaranje velikih poslova može biti izazovan zadatak. Jedna od najvećih prepreka sa kojima se suočavaju channel partneri je sve veći uticaj CFO-a na odluke o kupovini. CFO-ovi sve više obraćaju pažnju na tok novca i budžetska ograničenja, što čini neophodnim strukturiranje poslova na način koji je usklađen sa njihovim finansijskim ciljevima.
Rastući značaj CFO-a
Uloga CFO-a u odlukama o kupovini postala je značajnija zbog nekoliko faktora:
- Ograničenja kapitala: Trenutna ekonomska situacija ograničava početne kapitalne izdatke, čineći tok novca prioritetom.
- Fokus na upravljanje novcem: CFO-ovi su zaduženi za upravljanje rizikom novca, što uključuje tok novca, korišćenje novca i upravljanje novcem.
- Promena u donošenju odluka: Sve više odluka donosi se na nivou CFO-a, a ne samo od strane IT ili nabavke.
Izazovi zatvaranja većih poslova
Da bi uspešno zatvorili veće poslove, channel partneri moraju da se pozabave komercijalnim aspektom predloga i uzmu u obzir perspektivu CFO-a. To uključuje:
- Strukturiranje poslova u skladu sa tokovima novca: Predložite uslove plaćanja koji su usklađeni sa budžetom i fokusom na novac CFO-a.
- Uzimanje u obzir rizika višegodišnjih poslova: Razmotrite faktore kao što su inflacija, trošak kapitala, varijacije valuta i godišnje povećanje cena.
- Skraćivanje prodajnih ciklusa: Kvalifikujte se sa CFO-om rano u procesu kako biste izbegli kašnjenja i iznenađenja u poslednjem trenutku.
Složenosti kanala
Pored izazova koje postavlja CFO, channel partneri se suočavaju i sa složenim internim problemima:
- Jedinstveni uslovi kupaca: Kupci često nameću kreditne uslove koji su teški za upravljanje.
- Uslovi koje nameću vendor-i: Vendor-i mogu pregovarati nepovoljne uslove koji negativno utiču na tok novca kanala.
- Ograničena likvidnost: Channel partneri možda nemaju novčane rezerve da ponude odložene uslove plaćanja.
- Nedostatak stručnosti: Mnogi partneri nemaju interne kapacitete za skaliranje odgovarajuće ponude odloženih uslova.
XPS rešenje
XPS je jedinstveno rešenje koje rešava ove izazove povezivanjem vendor-a i channel partnera. XPS omogućava channel partnerima da ponude strukturirane ili odložene uslove plaćanja krajnjim korisnicima, olakšavajući zatvaranje većih poslova.
Ključne prednosti XPS-a:
- Pojednostavljeni pregovori: XPS upravlja složenostima uslova plaćanja, omogućavajući partnerima da se fokusiraju na izgradnju odnosa.
- Bez papirologije: Nema potpisivanja ugovora sa trećim stranama ili finansijskih ugovora. Porudžbine se obavljaju kao i obično.
- Poboljšano zatvaranje poslova: Ponudite fleksibilne opcije plaćanja za zatvaranje većih poslova.
- Povećano zadovoljstvo kupaca: Zadovoljite potrebe kupaca sa ograničenjima u toku novca.
- Povećani prihodi: Zatvorite poslove na vreme, poboljšajte zadržavanje kupaca i povećajte profitabilnost.
- Konkurentska prednost: Ponudite jedinstvenu uslugu koja vas izdvaja od konkurenata.
Kako XPS funkcioniše
XPS nudi jednostavan i efikasan proces:
- Upit partnera: Kontaktirajte XPS tim da razgovarate o vašim potrebama.
- Prilagođeno rešenje: XPS kreira prilagođeni plan plaćanja za vaš posao.
- Optimizovan proces: Uživajte u iskustvu bez papirologije.
- Povećani prihodi: Ponudite fleksibilne uslove vašem kupcu dok vendor-i dobijaju uplatu unapred.
Zaključak
Korišćenjem XPS-a, channel partneri mogu prevazići izazove zatvaranja velikih poslova i postići veći uspeh. Sa svojim fleksibilnim uslovima plaćanja i optimizovanim procesom, XPS je vredan alat za svakog channel partnera koji želi da razvije svoj posao.
Dodatno čitanje
Najnoviji blogovi
Pogledajte sve blogoveIzdvojeno
Blogovi
Unboxing AI Security: Vodič za rast poslovanja za preprodavce u eri AI
Izdvojeno
Blogovi
Exclusive Networks prepoznat za izvrsnost na 2025 Netskope Global Partner Awards
Izdvojeno
Blogovi
Deo 2: F5-ev pristup AI: Pokretanje modernih, sigurnih AI aplikacija
Izdvojeno
Blogovi
Deo 1: Kako AI revolucioniše bezbednost: pristup F5 i uticaj na industriju
Izdvojeno
Blogovi
Uloga Extreme Networks’ Secure Network Fabric u jačanju bezbednosti mreže
Izdvojeno
Blogovi
