Key Account Manager (w/m/d)

About the role

• Sie haben die gesamtverantwortliche Betreuung von unseren strategischen Partnern inne.
• Sie identifizieren und gewinnen neue Partner bzw. begleiten den Ausbau der vorhandenen Partnerlandschaft.
• Sie positionieren unser gesamtes Hersteller- und Service Portfolio am Markt.
• Sie sind zuständig für die Analyse von Wachstums- und Cross Selling Potenzialen bei den Ihnen zugeordneten Partnern, sowie für die Entwicklung und Umsetzung der Strategie bis zu deren Realisierung.
• Sie führen die Projektgestaltung und Vertragsverhandlung mit den Partnern in enger Zusammenarbeit mit den Herstellern und dem Innendienst durch.
• Sie verantworten die Umsatz- und Ergebnisentwicklung Ihres Partnersegments.
• Sie führen ein eigenständiges und aktives Beziehungsmanagement sowie die Generierung neuer Kontakte.
• Sie organisieren und nehmen Teil an zielgruppenrelevanten Veranstaltungen und Präsentationen.
• Sie verantworten die laufende Kundenplanung hinsichtlich der Markt-, Wettbewerbs- und Kundensituation sowie die Erstellung von Forecasts.

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Who we are looking for

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung.
• Sie haben bereits mehrjährige praktische Erfahrung in vergleichbarer Position.
• Sie verfügen über Produkt- und Marktkenntnisse im IT – idealerweise Cyber Security Umfeld.
• Sie sind sicher im Umgang mit der deutschen Sprache und wenden Ihre guten Englischkenntnisse in Wort und Schrift regelmäßig an. Weitere Sprachkenntnisse in Französisch sind von Vorteil.
• Ihr sicheres, kommunikationsstarkes Auftreten sowie Ihre ausgeprägte Kundenorientierung zeichnet Sie aus, dabei verfügen über ausgezeichnetes Verhandlungs- und Beratungsgeschick.
• Ihre selbstständige, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise ist für sie selbstverständlich, dabei sind Sie für Ihre hohe Problemlösungskompetenz und Belastbarkeit bekannt.
• Eine gute Präsentationstechnik und Ihr ausgeprägtes kaufmännisches Zahlenverständnis sowie der fortgeschrittene Umgang mit MS-Excel runden Ihr Profil ab.

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Benefits

• Ein dynamisches Arbeitsumfeld in einem expandierenden, internationalen Unter­nehmen mit flachen Hie­rarchien und kurzen Entscheidungswegen,
• Zugang zu den neusten Produkten und Technologien im Bereich Cyber Security,
• umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten,
• eine leistungsorientierte Vergütung,
• Förderung der Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Home-Office Möglichkeiten und
• diverse Mitarbeiter Benefits sowie eine kollegiale und teamorientierte Atmosphäre.

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About Exclusive Networks

Die Exclusive Networks Switzerland AG mit Standort in Zürich ist ein Value Add Distributor (VAD) im Bereich von IT-Security und Cloud Technologien und gehört der global agierenden Exclusive Group an. Der Cyber Security-Spezialist für digitale Infrastrukturen steht für den Übergang zu einer absolut sicheren, digitalen Zukunft für alle Menschen und Organisationen. Der unverwechselbare Distributionsansatz bietet unseren Partnern verbesserte Geschäftschancen sowie einen breiteren Zugang zu Kunden und Herstellern. Spezialisierung ist unsere Stärke; Partner profitieren dadurch von den sich schnell entwickelnden Technologien und transformativen Business-Modellen im Cyber Security-Umfeld. Der Exclusive Networks liegt eine “Service first”-Ideologie zugrunde, die Innovation und Disruption nutzt, um Partnern einen Mehrwert zu bieten. Mit Niederlassungen in 40 Ländern betreut die Exclusive Networks Kunden in über 150 Ländern auf 5 Kontinenten.

Für unseren Standort in Zürich suchen wir zum nächst­möglichen Termin eine/n:

Key Account Manager (w/m/d)

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