22 okt. 2024
In de huidige concurrerende markt kan het sluiten van grote deals een ontmoedigende taak zijn. Een van de grootste obstakels voor channelpartners is de toenemende invloed van de CFO op aankoopbeslissingen. CFO's zijn steeds meer gericht op cashflow en budgetbeperkingen, waardoor het essentieel is om deals te structureren op een manier die in lijn is met hun financiële doelen.
Het toenemende belang van de CFO
De rol van de CFO bij aankoopbeslissingen is prominenter geworden door verschillende factoren:
- Kapitaalbeperkingen: Het huidige economische klimaat heeft de kapitaaluitgaven op voorhand beperkt, waardoor cashflow een topprioriteit is geworden.
- Focus op cashmanagement: CFO's zijn belast met het beheren van kasrisico's, waaronder cashflow, cashgebruik en cashmanagement.
- Verschuiving in besluitvorming: Meer beslissingen worden nu genomen op CFO-niveau in plaats van alleen door IT of inkoop.
De uitdagingen van het sluiten van grotere deals
Om met succes grotere deals te sluiten, moeten channelpartners de commerciële kant van een voorstel aanpakken en rekening houden met het perspectief van de CFO. Dit omvat:
- Het structureren van deals voor cashflow: Betalingsvoorwaarden voorstellen die aansluiten bij het budget en de cashfocus van de CFO.
- Meerjarige dealrisico's aanpakken: Rekening houden met factoren zoals inflatie, kapitaalkosten, wisselkoersschommelingen en jaarlijkse prijsstijgingen.
- Verkoopcycli verkorten: Kwalificeer samen met de CFO vroeg in het proces om vertragingen en verrassingen op het laatste moment te voorkomen.
De complexiteit van het kanaal
Naast de uitdagingen van de CFO worden kanaalpartners ook geconfronteerd met complexe interne kwesties:
- Unieke klantvoorwaarden: Klanten leggen vaak kredietvoorwaarden op die moeilijk te beheren zijn.
- Door de verkoper opgelegde voorwaarden: Leveranciers kunnen ongunstige voorwaarden bedingen die een negatieve invloed hebben op de cashflow van het kanaal.
- Beperkte liquiditeit: Kanaalpartners kunnen over onvoldoende kasreserves beschikken om uitgestelde betalingstermijnen aan te bieden.
- Gebrek aan expertise: Veel partners hebben niet de capaciteiten in huis om een geschikt aanbod van uitgestelde betalingstermijnen op te schalen.
De XPS-oplossing
XPS is een unieke oplossing die deze uitdagingen aanpakt door de kloof tussen verkopers en kanaalpartners te overbruggen. Met XPS kunnen kanaalpartners gestructureerde of uitgestelde betalingstermijnen aanbieden aan eindgebruikers, waardoor het gemakkelijker wordt om grotere deals te sluiten.
Belangrijkste voordelen van XPS:
- Vereenvoudigde onderhandelingen: XPS handelt de complexiteit van betalingsvoorwaarden af, zodat partners zich kunnen richten op het opbouwen van relaties.
- Geen papierwerk: U hoeft geen overeenkomsten met derden of financieringsovereenkomsten te ondertekenen. Bestellingen worden gewoon geplaatst.
- Verbeterde afsluiting van deals: Bied flexibele betalingsopties om grotere deals te sluiten.
- Verbeterde klanttevredenheid: Voldoe aan de behoeften van klanten met cashflowbeperkingen.
- Hogere inkomsten: Sluit zaken op tijd af, verbeter klantbehoud en verhoog de winstgevendheid.
- Concurrentievoordeel: Een unieke service bieden die u onderscheidt van uw concurrenten.
Hoe XPS werkt
XPS biedt een eenvoudig en efficiënt proces:
- Partneraanvraag: Neem contact op met het XPS team om uw behoeften te bespreken.
- Oplossing op maat: XPS maakt een betaalplan op maat voor uw deal.
- Gestroomlijnd proces: Geniet van een probleemloze ervaring zonder papierwerk.
- Meer inkomsten: Bied uw klant flexibele voorwaarden terwijl verkopers vooraf betaald krijgen.
Conclusie
Door XPS te gebruiken, kunnen kanaalpartners de uitdagingen van het sluiten van grote deals overwinnen en meer succes boeken. Dankzij de flexibele betalingsvoorwaarden en het gestroomlijnde proces is XPS een waardevol hulpmiddel voor elke channelpartner die zijn bedrijf wil laten groeien.
Verder lezen
Laatste blogs
Bekijk alle blogsAanbevolen
Blogs
AI-beveiliging uit de doos: Een routekaart voor resellers naar bedrijfsgroei in het AI-tijdperk
Aanbevolen
Blogs
Exclusive Networks onderscheiden voor uitmuntendheid tijdens de 2025 Netskope Global Partner Awards
Aanbevolen
Blogs
Deel 2: F5's benadering van AI: moderne, veilige AI-toepassingen voeden
Aanbevolen
Blogs
Deel 1: Hoe AI voor een revolutie in beveiliging zorgt: F5's aanpak en de impact op de sector
Aanbevolen
Blogs
De rol van de Secure Network Fabric van Extreme Networks in het versterken van Netwerkbeveiliging
Aanbevolen
Blogs
