Factores-chave para uma parceria de sucesso de 20 anos: Exclusive Networks e Fortinet partilham o seu segredo

Preparem-se para serem inspirados e informados enquanto mergulhamos profundamente na parceria de 20 anos entre a Exclusive Networks e a Fortinet. Nesta entrevista, Camille Peninque, a Global Vendor Alliance Diretor da Exclusive Networks, partilha a história da sua viagem, desde a distribuição dos produtos Fortinet em França até à expansão da sua parceria para cobrir vários países e regiões. Descubra os factores-chave que contribuíram para o sucesso desta parceria, os resultados notáveis que alcançaram e as novas iniciativas em curso. Não perca esta oportunidade de obter conhecimentos valiosos e percepções de um líder do sector!

Entrevistador: Olá Camille, obrigado por estar connosco hoje. Pode falar-nos um pouco sobre o seu papel na Exclusive Networks e a sua experiência de trabalho com a Fortinet?

Camille Peninque: Bom dia e obrigado por me receber. Como Diretora Global de Aliança de Fornecedores da Exclusive Networks, sou responsável pela gestão das nossas relações com os nossos principais fornecedores, incluindo a Fortinet. Esta parceria especial começou há 20 anos, quando a Fortinet tinha muito poucos funcionários. A Exclusive foi o único distribuidor durante muitos anos e ajudou a Fortinet a escalar com conhecimentos técnicos e a evangelizar o mercado. Olivier Breittmayer, o fundador da Exclusive Networks, ficou convencido com a proposta de valor da Fortinet e apostou tudo nesta parceria. Vinte anos depois, ainda vemos a empresa a crescer e a evoluir como um distribuidor global de confiança!

Entrevistador: Sabemos que a Exclusive Networks está a celebrar 20 anos de cooperação com a Fortinet. Pode falar-nos um pouco sobre a história desta parceria e o que ela significou para ambas as empresas?

Camille Peninque: Sim, estamos incrivelmente orgulhosos de celebrar este marco com a Fortinet. A Exclusive Networks tem trabalhado em estreita colaboração com a Fortinet desde 2003, quando começámos a distribuir os seus produtos em França. Desde então, a nossa parceria tem crescido e expandido para cobrir muitos países e regiões diferentes em todo o mundo. Sempre ficámos impressionados com o compromisso da Fortinet para com a inovação e o seu foco em fornecer as melhores soluções de cibersegurança possíveis aos seus clientes. A Fortinet tem provado consistentemente a sua lealdade com o seu modelo de canal. Sempre manteve um modelo de distribuição e uma relação de confiança com os seus parceiros de canal. Vale a pena salientar que esta integridade é notável.

Entrevistador: Por falar em soluções, pode dizer-nos mais sobre o recente lançamento do FortiSASE pela Fortinet e como está a ajudar as empresas a manterem-se seguras no atual ambiente de trabalho remoto?

Camille Peninque: O FortiSASE é uma solução nativa da nuvem que combina SD-WAN, segurança e rede em uma única oferta. Ele fornece às organizações a capacidade de conectar e proteger com segurança seus funcionários remotos e filiais, além de simplificar sua infraestrutura de rede. Com o aumento do trabalho remoto devido à pandemia, o FortiSASE tornou-se uma ferramenta essencial para as empresas que procuram manter um elevado nível de segurança e conetividade. Esta abordagem é natural para a Fortinet, que construiu toda a sua tecnologia com uma abordagem Fabric. Trata-se de ligações e integrações entre soluções e ambientes da forma mais fácil.

Entrevistador: Parece uma óptima solução para as empresas. Que outras tendências está a observar no sector da cibersegurança?

Camille Peninque: Uma tendência que estamos a observar é a mudança para soluções seguras na nuvem. À medida que mais empresas transferem as suas operações para a nuvem, estão à procura de formas de proteger os seus dados e aplicações. A Fortinet tem estado na vanguarda desta tendência com as suas soluções de segurança na nuvem, que proporcionam às empresas a capacidade de proteger os seus ambientes na nuvem e de as proteger contra ameaças avançadas. Naturalmente, os serviços geridos estão a ganhar importância todos os dias! Por último, assistimos a uma tendência crescente em torno da tecnologia operacional (OT).

Entrevistador: Falemos da vossa parceria. Quais são, na sua opinião, os principais factores que contribuíram para o sucesso desta parceria ao longo dos últimos 20 anos?

Camille Peninque: Penso que há vários factores críticos que contribuíram para o nosso sucesso. Antes de mais, a Exclusive Networks e a Fortinet partilham uma visão e uma abordagem comuns à cibersegurança. Estamos ambos empenhados em fornecer os mais altos níveis de cibersegurança aos nossos revendedores e clientes, e trabalhamos em estreita colaboração para garantir que estamos a satisfazer as suas necessidades em evolução. Além disso, sempre valorizámos muito a comunicação aberta e honesta, o que nos ajudou a criar confiança e a manter uma forte relação de trabalho ao longo dos anos.

Entrevistador: Pode partilhar connosco algumas realizações ou marcos notáveis que tenham sido alcançados através desta parceria?

Camille Peninque: Sim, foram muitos os sucessos que celebrámos ao longo dos anos, pelo que é difícil escolher apenas alguns. Um dos marcos mais significativos foi quando a Fortinet lançou a sua plataforma FortiGate, que se tornou a pedra angular das suas ofertas de segurança. Também trabalhámos em conjunto para expandir a presença da Fortinet em várias regiões e verticais, incluindo cuidados de saúde, educação, serviços financeiros, segmentos de PME e MSSP. Celebramos a satisfação dos clientes, as formações ministradas, o lançamento de novos produtos, a implementação complexa em vários países e os escritórios co-branded Exclusive-Fortinet, como no Médio Oriente. Em termos de receitas, atingir os mil milhões de euros, depois os 1,5 mil milhões de euros e agora os 2 mil milhões de euros são marcos significativos que nos recordam a sorte que temos em fazer crescer esta parceria a nível global.

Entrevistador: Olhando para o futuro, o que é que vê como o futuro desta parceria? Estão a ser preparadas novas iniciativas ou colaborações?

Camille Peninque: Prevemos um futuro brilhante para a nossa parceria com a Fortinet, e estamos continuamente a explorar novas formas de trabalhar em conjunto e de fornecer valor aos nossos parceiros. Uma das nossas principais áreas de foco é expandir a pegada da Fortinet no segmento das PME, bem como nos MSSPs, OT e Cloud Security. Acreditamos que a nossa parceria pode ajudar a responder às necessidades de segurança únicas destes clientes e a desbloquear novas oportunidades de crescimento.

Entrevistador: Parece que estão a acontecer muitas coisas interessantes. Muito obrigado por ter dispensado algum tempo para falar connosco hoje, Camille. Parabéns por esta incrível conquista e desejamos-lhe um sucesso contínuo no futuro.

Camille Peninque: Muito obrigada. Foi um prazer falar convosco.