Segurança de IA sem caixa: O roteiro de um revendedor para o crescimento dos negócios na era da IA

As aplicações de IA não estão apenas a avançar; estão a ultrapassar as medidas de segurança tradicionais. Para os parceiros revendedores, isso representa mais do que um desafio; é uma oportunidade de ouro. O mais recente eBook da F5, Unboxing AI Security, oferece insights que ajudam os parceiros a posicionarem-se como consultores de confiança, ao mesmo tempo que desbloqueiam novos fluxos de receita num espaço em rápida evolução. Este blogue analisa os destaques do eBook e oferece sugestões sobre como os parceiros podem aproveitar a poderosa oportunidade de segurança que a IA traz.

Por que os parceiros devem se preocupar com a segurança de aplicativos de IA

Com 96% das organizações a implementar modelos de IA, os seus clientes já estão a experimentar ou a operacionalizar a IA. Mas aqui está o problema: a maioria não compreende totalmente as implicações de segurança. É aí que você entra, munido de conhecimentos e soluções para os ajudar:

• Compreender o que torna as aplicações de IA excecionalmente complexas e vulneráveis
• Reconhecer ameaças emergentes como a injeção imediata, o consumo ilimitado e a fuga de comandos do sistema
• Criar estratégias a longo prazo que equilibrem a inovação com a resiliência

A sua capacidade de educar os clientes sobre estes riscos não só cria confiança, como também diferencia a sua oferta num mercado saturado.

A sua oportunidade: Liderar com Insight, Escalar com Soluções

As descobertas da F5 mostram que as aplicações de IA enfrentam riscos que as ferramentas tradicionais não conseguem resolver. As principais caraterísticas incluem:

• Arquiteturas distribuídas em várias nuvens e comunicação centrada em API
• Saídas imprevisíveis e comportamento do utilizador propenso a oversharing
• Fluxos de dados multimodais brutos (entradas não estruturadas, como texto, voz, imagens e vídeo) que sobrecarregam a infraestrutura existente
  

Ao orientar os clientes através desta complexidade, os parceiros ganham uma vantagem competitiva.

Pense: mapeamento de soluções, criação de pacotes e potencial de venda cruzada em gerenciamento de API, ferramentas de segurança LLM e infraestrutura multinuvem.

Os parceiros podem apoiar-se na abordagem em camadas da F5 à segurança com um portefólio que inclui:

• Rede multicloud para simplificar a soberania de dados e implantações híbridas
• Controlo de entrada do Kubernetes para proteger as cargas de trabalho de IA
• Proteção Web e API para combater ameaças de nível de infraestrutura e modelo
• Controlos específicos do LLM para mitigar vulnerabilidades de injeção imediata e fuga

Combine-os com uma mentalidade consultiva de "mudança para a esquerda" no DevSecOps e ofereça proteção completa do ciclo de vida.

O resultado? Uma narrativa convincente para os seus serviços e um roteiro para soluções de upsell.

Faça crescer o seu negócio com o F5 ADSP

A Plataforma de Segurança e Entrega de Aplicativos (ADSP) da F5 permite que os parceiros forneçam segurança de IA unificada e escalonável.

Destaque os seus benefícios para os seus clientes:

• Implantação centralizada e gerenciamento de segurança na nuvem e na borda
• Descoberta de API e proteção em tempo real
• Operações aprimoradas por IA para aumentar a eficiência de TI
  

Não se trata apenas de vender produtos; trata-se de fornecer uma estrutura para a inovação segura.

Conversas com clientes que levam à ação

Uma coisa é destacar os riscos; outra é conduzir os clientes com confiança através deles. Aqui estão alguns exemplos de abertura de diálogo que podem ajudar os parceiros a transmitir a mensagem:

• Tem visibilidade sobre quem está a aceder ao LLM da sua empresa e que informação pode ser revelada?
• Se o seu LLM expôs dados confidenciais, pode prová-lo e impedir que volte a acontecer?
• Que medidas de segurança tem em vigor para controlar a utilização da IA e evitar custos inesperados com a nuvem?

Estas não são tácticas de medo. São verificações da realidade que a maioria das equipas empresariais ainda não resolveu. Os parceiros que fornecem visibilidade, estratégias de mitigação e soluções escaláveis ganham confiança rapidamente.

Mapeamento de soluções para resultados comerciais - e receitas

A segurança não se vende por si só. Mas quando enquadrada como um facilitador de negócios, ela fecha negócios.

Os parceiros devem mapear as soluções de segurança de IA para resultados mensuráveis:

• Redução do vazamento de dados → menos multas por conformidade
• Governança aprimorada → menor risco de danos à reputação
• Consumo contido → orçamentos de nuvem previsíveis
• APIs seguras → continuidade dos serviços virados para o cliente
  

Este posicionamento dá aos parceiros a capacidade de cobrar pelo valor, e não apenas pelas ferramentas, e de construir relações a longo prazo com intervenientes multifuncionais (segurança, operações, conformidade, produto).

O papel estratégico do parceiro

A adoção da IA não está a abrandar, mas a segurança não pode ficar para trás. Os parceiros devem agir rapidamente para criar experiência, criar ofertas de pacotes e orientar os clientes em terrenos desconhecidos.

Principais conclusões para os parceiros:

• Usar a educação para abrir conversas
• Empacotar serviços em torno de pontos de controlo comprovados (redes, APIs, utilização de LLM)
• Liderar com resultados comerciais, não com medo, mas com confiança
• Crie soluções modulares que se ajustem à maturidade do cliente
• Inclinar-se para a consultoria estratégica, não apenas para a revenda de tecnologia
  

E, talvez o mais importante, não faça isso sozinho. O mais recente livro eletrónico da F5: Unboxing AI Security foi projetado para ajudar os parceiros a acelerar essa jornada. Os parceiros podem saber mais e elevar suas ofertas de segurança de IA fazendo o download do eBook completo AQUI.

Seu próximo passo: Habilitar, educar e expandir

A IA está reescrevendo as regras de engajamento, e os parceiros revendedores que lideram a conversa sobre segurança são os que mais ganham. Com a evolução das ameaças e o aumento da demanda dos clientes, agora é a hora de passar da conscientização para a ação.

Quer saber como as soluções de segurança de IA da F5 podem encaixar no seu portfólio?

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