14 fev. 2024
Exclusive Networks e SentinelOne - Uma Visão, Uma Missão, Um Objetivo.
One é uma expressão de unidade - o todo de algo, uma entidade única ou múltiplas entidades actuando em uníssono. Normalmente denota o primeiro, o principal ou o mais importante num grupo. É aqui que reside o verdadeiro poder.
Três continentes, dois líderes cibernéticos, uma força global
Exclusive Networks e SentinelOne têm desfrutado de uma longa e bem sucedida relação que abrange 8 anos. Como nosso parceiro preferencial no mercado de segurança de endpoints XDR, SentinelOne é um parceiro estratégico com fortes sinergias e alianças com outros fornecedores de portfólio, incluindo Netskope e Mimecast, dando aos nossos parceiros uma proposta de mercado diferenciada.
A nossa parceria começou em 2016, quando unimos forças e partimos numa missão para redefinir a cibersegurança, perturbando o mercado de segurança de endpoints e trazendo uma oferta nova e inovadora para o mundo.
Com um início modesto no Reino Unido, a nossa parceria floresceu rapidamente, expandindo-se para todos os principais mercados da região EMEA. O sucesso na região EMEA levou rapidamente a uma nova expansão, desta vez para a região APAC. Mais uma vez com resultados semelhantes. Hoje, a nossa parceria com a SentinelOne é verdadeiramente global, tendo expandido a nossa relação para a América do Norte no início de 2023.
Mas não estamos a descansar sobre os louros. A nossa missão conjunta continua. Continuamos incansavelmente focados em aumentar a quota de mercado do SentinelOne. De facto, no ano passado, no Reino Unido, aumentámos o ecossistema de parceiros SentinelOne em 10%, o que levou a um aumento de 32% nos clientes utilizadores finais. Além disso, o tamanho médio dos negócios aumentou 51% e o volume de negócios cresceu 11%.
Na região EMEA, onde temos direitos de distribuição exclusivos em 26 países, aumentámos as vendas do SentinelOne em 54%; aumentámos o número de parceiros comerciais em 35%; e vimos um aumento de 34% nos clientes utilizadores finais. O nosso objetivo em 2024 é atingir um crescimento adicional de 50%.
O SentinelOne é também um parceiro-chave de negociação na plataforma de subscrição on demand da Exclusive, X-OD. Ao permitir que os MSSP consumam as soluções SentinelOne como um serviço de subscrição a pedido, o crescimento do SentinelOne no X-OD aumentou 35% em 2023, com os parceiros MSSP activos a aumentarem para pouco menos de 300.
Então, qual é o segredo do nosso sucesso conjunto?
Todos por um e um por todos
Os atributos de uma verdadeira parceria são o respeito e a confiança mútuos. Uma visão partilhada e um objetivo comum. Valores que definem quem somos, uma cultura que nos impulsiona e acções que promovem a nossa causa. A nossa longa e bem sucedida relação com o SentinelOne foi construída sobre estas bases.
A nossa parceria é alimentada por uma mentalidade de "uma equipa" que nos desafia continuamente a nós próprios e uns aos outros para conseguirmos mais. A combinação da Exclusive, da SentinelOne e do nosso ecossistema de parceiros cria um efeito de composição para um crescimento contínuo. É um caso em que o todo é maior do que a soma das suas partes.
Este efeito de composição pode criar uma força poderosa. A acumulação de pequenas acções pode conduzir a grandes resultados. Pense no efeito borboleta e na ideia de que uma borboleta a bater as asas num lado do mundo pode causar um tornado no outro lado do mundo. Embora isto possa parecer rebuscado, pequenas acções, feitas de forma eficaz e contínua ao longo do tempo, podem levar a grandes resultados.
Até mesmo um número tão pequeno como um pode atingir um crescimento significativo quando composto ao longo do tempo. James Clear, o autor do best-seller do New York Times, Atomic Habits, mostra que se melhorar 1% todos os dias durante um ano, será 37 vezes melhor no final do mesmo.
Mas há um limite para o quanto a visão, os valores e a cultura podem impulsionar o crescimento. A tecnologia e a inovação são factores críticos para o sucesso. O SentinelOne preenche estes dois requisitos.
SentinelOne, Ciberataques Nulos
A cibersegurança é um desporto de equipa. Derrotar os ciberataques é o objetivo e os resultados são realmente importantes. Perder não é uma opção. O SentinelOne defende-se contra ciberataques a uma velocidade, escala e precisão que não podem ser alcançadas apenas por um ser humano.
A sua plataforma Singularity XDR utiliza a prevenção, a deteção, a resposta e a caça às ameaças com base em IA, para oferecer cibersegurança autónoma à velocidade da máquina em todo o cenário de ameaças - terminais, contentores, cargas de trabalho na nuvem e dispositivos IoT.
Uma reflexão final
É necessário um ecossistema para derrotar os ciberataques. É preciso ter sorte o tempo todo. Eles só precisam de ter sorte uma vez. Por isso, não confie na sorte, a sua empresa exige e merece mais. O desafio é enorme, mas nunca subestime o Poder de Um.
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