Exclusive Networks dévoile ses résultats pour 2019 et fait le point sur son évolution

Le chiffre d’affaires annuel a augmenté de 17 % pour atteindre 2,4 milliards d’euros en 2019 – L’entreprise annonce un ensemble de mesures de soutien aux partenaires pour faire face à la situation actuelle

• L’entreprise réalise la meilleure année de son histoire, avec une croissance répartie de manière homogène entre les différentes régions et les spécialités cyber/cloud.
• Une part importante des revenus – tirés des souscriptions – reflète les possibilités de croissance future autour de nouveaux modèles innovants de consommation.
• L’entreprise a misé sur une combinaison gagnante – expansion géographique continue, innovation soutenue en matière de services, amélioration de la plateforme back-office et renforcement de l’équipe de direction – avec un objectif : renforcer une philosophie et une culture d’entreprise axées sur la notion de valeur ajoutée.
• L’entreprise lance un ensemble de mesures adressées aux partenaires, pour les aider à traverser la crise actuelle du coronavirus

PARIS, FRANCE – 26 Mars 2020 – Exclusive Networks a enregistré une nouvelle année de croissance, avec un chiffre d’affaires atteignant 2,4 milliards d’euros en 2019 – soit une hausse de 17 % par rapport à l’année précédente. Cette croissance a été importante dans toutes les régions et s’est montrée équilibrée entre les deux portefeuilles, cyber sécurité et transformation cloud. Environ un dixième (200 millions d’euros) du chiffre d’affaires total provient désormais des transactions par souscription, qui représentent une opportunité importante pour le développement de nouveaux modèles commerciaux innovants, adaptés aux évolutions du marché.

« Notre évolution se poursuit. Nous enregistrons une nouvelle année de croissance organique supérieure à celle du marché, durant laquelle nous avons créé de nouvelles opportunités pour nos partenaires », a déclaré Andy Travers, Vice-Président Directeur des Ventes et du Marketing chez Exclusive Networks. « Les entreprises changent leurs habitudes en matière de consommation de technologies, ce qui rend la création de valeur ajoutée particulièrement intéressante dans le secteur. Nous avons investi dans nos capacités opérationnelles mondiales et renforcé notre équipe de direction et nous restons plus que jamais focalisés sur ce que nous faisons le mieux : cultiver notre approche centrée sur le client et sur le soutien que nous apportons à nos partenaires, notamment en cette période d’incertitudes. »

2019 – Faits marquants 

• La croissance mondiale impressionnante du portefeuille de transformation cloud, de 19 % au niveau mondial, a légèrement dépassé les performances globales de cyber sécurité de l’entreprise.
• Une croissance organique a été observée dans toutes les régions, notamment :
  • le Moyen-Orient (+44%)
  • l’Europe du Sud (+20%)
  • le Pacifique (+18%)
  • la DACH (+17%)
  • le Royaume-Uni et l’Irlande (+16%)
• Le lancement de MSSD – services de sécurité managés – a contribué à une augmentation à deux chiffres des revenus liés aux services.
• Les performances des fournisseurs se sont montrées remarquables, avec une croissance de 20 % pour les trois premiers partenaires de l’entreprise, et une croissance de près de 40 % pour les fournisseurs tels que Proofpoint, Rubrik, Sentinel One, Infoblox, Nutanix et Gigamon.
• De nouvelles nominations ont eu lieu : celle d’un nouveau Directeur Financier (Pierre Boccon-Liaudet) et de Vice-Présidents Régionaux pour les régions EMEA (Gerard Allison), APAC (Brad Gray) et les Amériques (Scott Lewis). Barrie Desmond a également réintégré l’entreprise, au poste de Vice-Président Marketing et Communication. (lire l’information ici)

Mise à jour relative aux échanges commerciaux – COVID-19

Dans le contexte actuel, les échanges commerciaux deviennent plus complexes mais l’exercice reste à ce jour conforme au plan de l’entreprise. L’entreprise mène des plans de continuité axés sur plusieurs aspects : bien-être des employés, prestation de services hors lieux de travail traditionnels, imprévus liés à la chaîne d’approvisionnement et assistance à la clientèle. Ces plans se sont avérés d’un intérêt inestimable. Ils ont permis d’obtenir, jusqu’à présent, un impact opérationnel minimal. Sur le plan financier, le bilan et la trésorerie de l’entreprise démontrent solidité et durabilité. L’équipe chargée des risques et de la continuité des opérations se réunit et communique quotidiennement, afin de minimiser les interruptions de service tout en veillant au bien-être des employés et des clients. Des mesures d’urgence ont été mises en place pour faire face aux évolutions rapides. L’entreprise poursuit une collaboration harmonieuse avec ses fournisseurs et ses partenaires logistiques.

Programme de soutien aux partenaires

Afin de soutenir ses nombreux partenaires-revendeurs et intégrateurs dans le contexte actuel, Exclusive Networks a annoncé un ensemble de mesures de soutien, pour les aider à poursuivre durablement leurs activités. Ce Partner Support Package comprend : un plan de communication, une aide à la continuité opérationnelle, une mobilisation de professionnels d’assistance, des programmes intégrés de fournisseurs et des bonnes pratiques en matière de bien-être et de prévention. Plus d’informations sur ces mesures et sur les modalités de participation des partenaires seront annoncées dans les prochains jours.