X-OD stelt partners in staat om te verkopen zoals klanten steeds vaker willen kopen, waardoor een snelle bedrijfstransformatie mogelijk is voor snellere groei en meer kansen zonder kosten, risico’s en complexiteit
Parijs, Frankrijk – 6 oktober, 2020 Exclusive Networks onthult vandaag X-OD, het digitale gezicht van Exclusive Networks en het online bezorgkanaal voor alle cyberbeveiligings- en infrastructuurproducten en services van Exclusive Networks. X-OD (‘Exclusive Networks On-Demand’) maakt de overgang naar ‘subscription-based’ consumptie, dus op abonnementen gebaseerd verbruik, snel, veilig en eenvoudig voor partners en hun klanten. Het nieuwe platform markeert een revolutionaire verschuiving in de manier waarop cyber- en infrastructuuroplossingen en gerelateerde services worden gekocht en verkocht, waardoor partners kunnen voldoen aan de marktbehoefte aan opex-gebaseerde consumptie, een volledig digitale klantervaring kunnen bieden in de hele keten en het doorlopende klantensucces kunnen optimaliseren met uitgebreide data-inzichten. X-OD is vanaf nu beschikbaar in het Verenigd Koninkrijk, Nederland en Frankrijk, met uitbreiding naar België, Spanje, Duitsland, Finland, Ierland en Oostenrijk vanaf 1 november en de rest van de wereld in 2021.
“Tot nu toe hebben maar weinig resellers kunnen profiteren van de marktwerking die verkopers en klanten naar een ‘everything-as-a-service’ wereld drijft. X-OD maakt het gemakkelijk voor hen om de transformatie naar ‘subscription-based’ consumptie te versnellen”, aldus Jesper Trolle, CEO bij Exclusive Networks. “X-OD is een digitaal platform dat in staat is om van vrijwel alles een abonnement te maken, het verbruik te vereenvoudigen en nieuwe diensten en op maat gemaakte bundels te creëren, te verkopen en aan te bieden met snelheid en op schaal. Met X-OD kunnen leveranciers die momenteel niet ‘subscription-based’ zijn, toch inkomsten uit ‘subscription-based’ genereren. En er zijn geen kosten of risico’s voor partners om te onboarden en te starten met de transformatie naar nieuwe on-demand bedrijfsmodellen die ze kunnen promoten onder hun eigen merk, met hun eigen services en zelfs met leveranciers buiten het Exclusive Networks-portfolio.”
“X-OD is het resultaat van een ontwikkeling van meer dan 12 maanden in samenwerking met talloze leveranciers, resellers en eindklanten om tegemoet te komen aan de behoeften van de hele waardeketen voor ‘subscription-based’ alternatieven voor alle producten en diensten”, aldus Julien Antoine, EVP Strategy & Operations bij Exclusive Networks. “X-OD voldoet aan onze voortdurende missie om waarde en concurrentievoordeel te creëren voor leveranciers en resellers. De lancering van vandaag stelt partners in staat om snel te onboarden op het X-OD-platform en hun bedrijfsmodellen gemakkelijk te transformeren, ondersteund door Exclusive Networks educatieve, marketing- en sales resources.”
Market Drivers
‘Subscription-based’ IT-consumptie is een belangrijke trend in de enterprise IT-markt, met veel ‘as a service’-proposities, goed gevestigd in segmenten van meerdere miljarden dollars. Hiermee in overeenstemming is het toenemende tekort aan IT-vaardigheden bij bedrijfsorganisaties, met name in cyber en infrastructuur, waar organisaties steeds vaker proberen om gedefinieerde bedrijfsresultaten op technologie te kopen in plaats van zelf complexe infrastructuren en services te bouwen en te beheren, en waar zowel gevestigde als opkomende leveranciers steeds vaker toonaangevend zijn met ‘consumption-based’ aanbiedingen.
“X-OD is het platform voor partners om hun positie als strategische IT-adviseurs voor hun klanten te verstevigen in plaats van slechts leverancier te zijn”, voegt Trolle toe. “Het begint met relevant zijn voor de behoeften van de markt, en dat betekent dat je volledig in staat moet zijn om op abonnementsbasis te verkopen en te leveren. Maar X-OD is veel meer dan een ‘everything-as-a-service’ architectuur. Het is geoptimaliseerd voor klantervaring en klantsucces, stroomlijnt de manier waarop eindklanten kunnen omgaan met technologie en biedt diep inzicht in de klantomgeving voor upselling en cross-selling. Er is grote belangstelling onder onze resellers en onze leveranciers zijn ook erg enthousiast over de mogelijkheden in het kanaal die X-OD vertegenwoordigt. We nodigen onze partner community uit om deze transformatie te starten door deel te nemen aan onze uitgebreide Live Demo-webinarserie die vanaf vandaag beschikbaar is op X-OD.com. ”
Vendors
In de zomer voorafgaand aan de lancering van vandaag werden de succesvolle pilots van X-OD met drie belangrijke leveranciers uit het Exclusive Networks-portfolio afgerond: Palo Alto Networks, Proofpoint en Chronicle. Alle leveranciers zijn beschikbaar via X-OD en het platform stelt partners in staat om elk product of elke dienst binnen één abonnement te leveren.
“Er zijn grote voordelen voor onze partners via X-OD, waardoor ze meer manieren hebben om aan de behoeften van de klant te voldoen en meerwaarde te bieden voor de klant. ‘Subscription-based’ komt er niet aan – het is er al. X-OD is een zeer interessant initiatief en we zijn er trots op er vanaf dag één deel van uit te maken,” aldus Michael Herman, VP Channels EMEA bij Palo Alto Networks.
“Klanten stimuleren technologische veranderingen en hun vraag naar keuze, flexibiliteit en automatisering zet ons allemaal aan om te innoveren. Met X-OD genereert Exclusive Networks het soort toegevoegde waarde dat het kanaal nodig heeft om nieuwe bedrijfsmodellen te leveren met snelheid, schaal en eenvoud. We zijn verheugd om de lancering van X-OD te ondersteunen.” zei Martin Mackay, Senior Vice President, EMEA bij Proofpoint.
“Het X-OD-platform biedt partners een snelle en schaalbare manier om te focussen op de behoeften van de klant, hoe extreem of veranderlijk ook. Exclusive Networks is erin geslaagd om technologieconsumptie eenvoudig, flexibel en snel toe te passen, en we kijken uit naar de toekomstige evolutie van het platform om nog grotere voordelen te bieden,” aldus Magali Bohn, Business Development and Strategic Partnerships Director – Security BU, bij Google.
Wenst u meer informatie over X-OD, bekijk de website: www.x-od.com of neem contact op met Exclusive Networks via +31 (0)499 462121 of stuur een e-mail naar info@exclusive-networks.nl