The Power of One

Exclusive Networks en SentinelOne – Eén visie, één missie, één doel.

One is een uitdrukking van eenheid – het geheel van iets, één enkele entiteit of meerdere entiteiten die samenwerken. Het duidt gewoonlijk op het eerste, leidende of belangrijkste ding in een groep. Hierin ligt de kracht.

Drie continenten, twee cyberleiders, één wereldwijde kracht

Exclusive Networks en SentinelOne hebben al 8 jaar een lange en succesvolle relatie. Als onze voorkeurspartner in de XDR endpoint security markt, is SentinelOne een strategische partner met sterke synergieën en allianties met andere portfolio vendors waaronder Netskope en Mimecast, waardoor onze partners een gedifferentieerde marktpropositie hebben.

Ons partnerschap begon in 2016 toen we onze krachten bundelden en op een missie gingen om cyberbeveiliging te herdefiniëren, de markt voor endpointbeveiliging te verstoren en een nieuw en innovatief aanbod aan de wereld te brengen.

Vanaf het bescheiden begin in het Verenigd Koninkrijk bloeide onze samenwerking snel op en breidde zich uit naar alle belangrijke markten in EMEA. Het succes in EMEA leidde al snel tot verdere uitbreiding, dit keer naar de APAC-regio. Wederom met vergelijkbare resultaten. Met de uitbreiding naar Noord-Amerika begin 2023 werd onze samenwerking met SentinelOne echt wereldwijd.

Maar we rusten niet op onze lauweren. Onze gezamenlijke missie gaat door. We blijven ons richten op het vergroten van het marktaandeel van SentinelOne. Vorig jaar hebben we in het Verenigd Koninkrijk het ecosysteem van SentinelOne-partners met 10% uitgebreid, wat heeft geleid tot een toename van 32% in eindgebruikersklanten. Bovendien steeg de gemiddelde dealgrootte met 51% en het volume van de deals met 11%.

In EMEA, waar we de exclusieve distributierechten hebben in 26 landen, groeide de verkoop van SentinelOne met 54%, steeg het aantal handelspartners met 35% en het aantal eindgebruikers met 34%. Ons doel voor 2024 is een verdere groei van 50%.

SentinelOne is ook een belangrijke partner die handelt op het on-demand abonnementenplatform X-OD van Exclusive. Door MSSP’s in staat te stellen SentinelOne’s oplossingen te consumeren als een on-demand abonnementsdienst, is de groei van SentinelOne op X-OD in 2023 met 35% gestegen, waarbij het aantal actieve MSSP-partners is toegenomen tot iets minder dan 300.

Wat is het geheim van ons gezamenlijke succes?

Eén voor allen en allen voor één

De kenmerken van een echt partnerschap zijn wederzijds respect en vertrouwen. Een gedeelde visie en een gemeenschappelijk doel. Waarden die bepalen wie we zijn, een cultuur die ons vooruit stuwt en acties die ons doel bevorderen. Onze langdurige en succesvolle relatie met SentinelOne is op deze fundamenten gebouwd.

Ons partnerschap wordt gevoed door een ‘één team’-mentaliteit waarmee we onszelf en elkaar voortdurend uitdagen om meer te bereiken. De combinatie van Exclusive, SentinelOne en ons partnerecosysteem creëert een samengesteld effect voor voortdurende groei. Het geheel is groter dan de som der delen.

De opeenstapeling van kleine acties kan leiden tot grote resultaten. Denk aan het vlindereffect en het idee dat een vlinder die met zijn vleugels slaat aan de ene kant van de wereld een tornado kan veroorzaken aan de andere kant van de wereld. Hoewel dit vergezocht kan klinken, kunnen kleine acties die effectief en continu worden uitgevoerd in de loop van de tijd tot enorme resultaten leiden.

Zelfs een getal zo klein als één kan een aanzienlijke groei bereiken wanneer het in de loop van de tijd wordt samengesteld.  James Clear, de auteur van de New York Times bestseller Atomic Habits, laat zien dat als je een jaar lang elke dag 1% beter wordt, je aan het eind 37 keer beter bent.

Maar er is een grens aan de mate waarin visie, waarden en cultuur groei kunnen stimuleren. Technologie en innovatie zijn cruciale factoren voor succes. SentinelOne voldoet aan beide voorwaarden.

SentinelOne, cyberaanvallen nihil

Cyberbeveiliging is een teamsport. Het verslaan van cyberaanvallen is het doel en de resultaten doen er echt toe. Verliezen is geen optie. SentinelOne verdedigt zich tegen cyberaanvallen met een snelheid, schaal en nauwkeurigheid die een mens alleen niet kan bereiken.

Het Singularity XDR Platform maakt gebruik van AI-aangedreven preventie, detectie, respons en threat hunting om autonome cyberbeveiliging op machinesnelheid te leveren in het hele bedreigingslandschap – endpoints, containers, cloudworkloads en IoT-apparaten.

Een laatste gedachte

Er is een ecosysteem nodig om cyberaanvallers te verslaan. Jij moet altijd geluk hebben. Zij hoeven maar één keer geluk te hebben. Vertrouw dus niet op geluk, je bedrijf eist en verdient meer. De uitdaging is enorm, maar onderschat nooit de Kracht van Eén.