22 out. 2024
No mercado competitivo de hoje, fechar grandes negócios pode ser uma tarefa assustadora. Um dos maiores obstáculos enfrentados pelos parceiros de canal é a crescente influência do CFO nas decisões de compra. Os CFOs estão cada vez mais concentrados no fluxo de caixa e nas restrições orçamentais, o que torna essencial estruturar os negócios de uma forma que se alinhe com os seus objectivos financeiros.
A crescente importância do diretor financeiro
O papel do CFO nas decisões de compra tornou-se mais proeminente devido a vários factores:
- Restrições de capital: O atual clima económico limitou as despesas de capital iniciais, tornando o fluxo de caixa uma prioridade máxima.
- Foco na gestão de tesouraria: Os diretores financeiros são responsáveis pela gestão do risco de tesouraria, que inclui o fluxo de tesouraria, a utilização de tesouraria e a gestão de tesouraria.
- Mudança na tomada de decisões: Atualmente, são tomadas mais decisões ao nível do diretor financeiro do que apenas ao nível das TI ou das aquisições.
Os desafios de fechar negócios maiores
Para fechar com sucesso negócios maiores, os parceiros de canal devem abordar o lado comercial de uma proposta e considerar a perspetiva do CFO. Isto inclui:
- Estruturar negócios para o fluxo de caixa: Propor condições de pagamento que se alinhem com o orçamento e o foco de caixa do CFO.
- Abordar os riscos de negócios plurianuais: Considerar factores como a inflação, o custo do capital, a variação da moeda e os aumentos anuais de preços.
- Reduzir os ciclos de vendas: Qualificar com o CFO no início do processo para evitar atrasos e surpresas de última hora.
As complexidades do canal
Para além dos desafios colocados pelo CFO, os parceiros de canal também enfrentam questões internas complexas:
- Condições exclusivas dos clientes: Os clientes impõem frequentemente condições de crédito que são difíceis de gerir.
- Condições impostas pelo fornecedor: Os fornecedores podem negociar condições desfavoráveis que afectam negativamente o fluxo de caixa do canal.
- Liquidez limitada: Os parceiros do canal podem não ter as reservas de dinheiro para oferecer condições de pagamento diferido.
- Falta de experiência: Muitos parceiros não dispõem das capacidades internas necessárias para dimensionar uma oferta adequada de condições diferidas.
A solução XPS
O XPS é uma solução única que aborda estes desafios, colmatando a lacuna entre os fornecedores e os parceiros de canal. O XPS permite que os parceiros de canal ofereçam condições de pagamento estruturadas ou diferidas aos clientes utilizadores finais, facilitando o fecho de negócios de maior dimensão.
Principais benefícios do XPS:
- Negociações simplificadas: O XPS lida com as complexidades das condições de pagamento, permitindo que os parceiros se concentrem na construção de relações.
- Zero papelada: Não é necessário assinar contratos de financiamento ou de terceiros. As encomendas são efectuadas como habitualmente.
- Melhoria no fecho de negócios: Ofereça opções de pagamento flexíveis para fechar negócios maiores.
- Maior satisfação do cliente: Satisfazer as necessidades dos clientes com restrições de tesouraria.
- Aumento das receitas: Feche negócios a tempo, melhore a retenção de clientes e aumente a rentabilidade.
- Vantagem competitiva: Oferecer um serviço único que o distingue da concorrência.
Como funciona o XPS
O XPS oferece um processo simples e eficiente:
- Pedido de informação do parceiro: Contactar a equipa XPS para discutir as suas necessidades.
- Solução personalizada: O XPS cria um plano de pagamento personalizado para o seu negócio.
- Processo simplificado: Desfrute de uma experiência sem complicações e sem papelada.
- Aumento das receitas: Ofereça condições flexíveis ao seu cliente enquanto os vendedores recebem um pagamento adiantado.
Conclusão
Ao utilizar o XPS, os parceiros de canal podem ultrapassar os desafios de fechar grandes negócios e alcançar um maior sucesso. Com os seus termos de pagamento flexíveis e processo simplificado, o XPS é uma ferramenta valiosa para qualquer parceiro de canal que pretenda fazer crescer o seu negócio.
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