Kľúčové faktory úspešného 20-ročného partnerstva: Exclusive Networks a Fortinet sa podelili o svoje tajomstvo

Pripravte sa na inšpiráciu a informácie, pretože sa ponoríme do 20-ročného partnerstva medzi spoločnosťami Exclusive Networks a Fortinet. V tomto rozhovore sa Camille Peninque, riaditeľka globálnej aliancie dodávateľov v Exclusive Networks, podelí o príbeh ich cesty od distribúcie produktov spoločnosti Fortinet vo Francúzsku až po rozšírenie partnerstva na viacero krajín a regiónov. Objavte kľúčové faktory, ktoré prispeli k úspechu tohto partnerstva, významné úspechy, ktoré dosiahli, a nové iniciatívy, na ktorých sa pracuje. Nenechajte si ujsť túto príležitosť získať cenné vedomosti a postrehy od lídra v odbore!

Interview vedúci: Mgr: Ďakujeme, že ste sa k nám dnes pripojili. Môžete nám povedať niečo o vašej úlohe v Exclusive Networks a o vašich skúsenostiach so spoluprácou so spoločnosťou Fortinet?

Camille Peninque: Dobré ráno a ďakujem za pozvanie. Ako riaditeľka globálnej aliancie dodávateľov v Exclusive Networks som zodpovedná za riadenie našich vzťahov s kľúčovými dodávateľmi vrátane Fortinet. Toto špeciálne partnerstvo sa začalo pred 20 rokmi, keď mala spoločnosť Fortinet veľmi málo zamestnancov. Spoločnosť Exclusive bola dlhé roky jediným distribútorom a pomáhala spoločnosti Fortinet rozširovať svoje pôsobenie vďaka technickým znalostiam a propagovať trh. Olivier Breittmayer, zakladateľ Exclusive Networks, bol presvedčený o hodnote Fortinet a do tohto partnerstva išiel naplno. O dvadsať rokov neskôr stále vidíme, ako spoločnosť rastie a vyvíja sa ako globálny dôveryhodný distribútor!

Anketár: Dozvedeli sme sa, že Exclusive Networks oslavuje 20 rokov spolupráce so spoločnosťou Fortinet. Môžete nám povedať niečo o histórii tohto partnerstva a o tom, čo znamenalo pre obe spoločnosti?

Camille Peninque: Áno, sme nesmierne hrdí na to, že môžeme osláviť tento míľnik so spoločnosťou Fortinet. Spoločnosť Exclusive Networks úzko spolupracuje so spoločnosťou Fortinet od roku 2003, keď sme prvýkrát začali distribuovať jej produkty vo Francúzsku. Odvtedy sa naše partnerstvo rozrástlo a rozšírilo na mnoho rôznych krajín a regiónov po celom svete. Vždy nás zaujímalo odhodlanie spoločnosti Fortinet inovovať a jej zameranie na poskytovanie najlepších možných riešení kybernetickej bezpečnosti pre svojich zákazníkov. Spoločnosť Fortinet svojím modelom predajných kanálov neustále dokazuje svoju lojalitu. Vždy si udržiavali distribučný model a bios dôveru aj so svojimi obchodnými partnermi. Je potrebné zdôrazniť, že táto integrita je pozoruhodná.

Tazateľka: "Je to veľmi dôležité: Keď už hovoríme o riešeniach, môžete nám povedať viac o nedávnom uvedení riešenia FortiSASE spoločnosti Fortinet na trh a o tom, ako pomáha podnikom zachovať bezpečnosť v súčasnom prostredí vzdialenej práce?

Camille Peninque: FortiSASE je cloudové riešenie, ktoré spája SD-WAN, bezpečnosť a sieťové služby do jednej ponuky. Poskytuje organizáciám možnosť bezpečne pripojiť a chrániť svojich vzdialených pracovníkov a pobočky a zároveň zjednodušuje ich sieťovú infraštruktúru. S nárastom vzdialenej práce v dôsledku pandémie sa FortiSASE stal nevyhnutným nástrojom pre podniky, ktoré chcú zachovať vysokú úroveň zabezpečenia a konektivity. Tento prístup je prirodzený pre spoločnosť Fortinet, ktorá všetky svoje technológie buduje s prístupom Fabric. Ide o prepojenia a integrácie medzi riešeniami a prostrediami tým najjednoduchším spôsobom.

Tazateľ: To znie ako skvelé riešenie pre podniky. Aké ďalšie trendy pozorujete v odvetví kybernetickej bezpečnosti?

Camille Peninque: Jedným z trendov, ktoré pozorujeme, je prechod na bezpečné cloudové riešenia. Keďže čoraz viac podnikov presúva svoje operácie do cloudu, hľadajú spôsoby, ako zabezpečiť svoje údaje a aplikácie. Spoločnosť Fortinet je na čele tohto trendu so svojimi riešeniami Bezpečnosť cloudu, ktoré poskytujú podnikom možnosť zabezpečiť svoje cloudové prostredia a chrániť ich pred pokročilými hrozbami. Samozrejme, spravované služby nadobúdajú každým dňom väčší význam! A napokon vidíme rastúci trend v oblasti prevádzkových technológií (OT).

Tazateľ: "V súčasnosti sa v oblasti operačných technológií (OT) objavuje viacero trendov, napr: Poďme sa porozprávať o vašom partnerstve. Aké sú podľa vás kľúčové faktory, ktoré prispeli k úspechu tohto partnerstva za posledných 20 rokov?

Camille Peninque: Myslím si, že existuje niekoľko rozhodujúcich faktorov, ktoré prispeli k nášmu úspechu. V prvom rade Exclusive Networks a Fortinet zdieľajú spoločnú víziu a prístup ku kybernetickej bezpečnosti. Obaja sme odhodlaní poskytovať našim predajcom a zákazníkom najvyššiu úroveň kybernetickej bezpečnosti a úzko spolupracujeme, aby sme zabezpečili, že budeme plniť ich vyvíjajúce sa potreby. Okrem toho sme vždy kládli veľký dôraz na otvorenú a úprimnú komunikáciu, čo nám v priebehu rokov pomohlo vybudovať dôveru a udržať si pevné pracovné vzťahy.

Tazateľ: "Vieme, že sa vám darí spolupracovať s našimi zákazníkmi: Môžete sa s nami podeliť o nejaké významné úspechy alebo míľniky, ktoré ste dosiahli vďaka tomuto partnerstvu?

Camille Peninque: Áno, v priebehu rokov sme zaznamenali mnoho úspechov, preto je ťažké vybrať len niektoré. Jedným z najvýznamnejších míľnikov bolo, keď spoločnosť Fortinet uviedla na trh svoju platformu FortiGate, ktorá sa stala základným kameňom jej bezpečnostnej ponuky. Spoločne sme tiež pracovali na rozšírení prítomnosti Fortinet v rôznych regiónoch a vertikálnych oblastiach vrátane zdravotníctva, vzdelávania, finančných služieb, segmentov SMB a MSSP. Oslavujeme spokojnosť zákazníkov, dodané školenia, uvedenie nových produktov na trh, komplexné nasadenie vo viacerých krajinách a co-brandované pobočky Exclusive-Fortinet, ako napríklad na Blízkom východe. Pokiaľ ide o príjmy, dosiahnutie 1 miliardy eur, potom 1,5 miliardy eur a teraz smerovanie k 2 miliardám eur sú významné míľniky, ktoré nám pripomínajú, aké šťastie máme, že toto partnerstvo rastie na celom svete.

Anketár: Ako vidíte budúcnosť tohto partnerstva? Pripravujú sa nejaké nové iniciatívy alebo spolupráce?

Camille Peninque: Predpokladáme žiarivú budúcnosť nášho partnerstva so spoločnosťou Fortinet a neustále skúmame nové spôsoby spolupráce a poskytovania hodnoty našim partnerom. Jednou z našich hlavných oblastí zamerania je rozšírenie pôsobenia Fortinetu v segmente malých a stredných podnikov, ako aj v oblasti MSSP, OT a Bezpečnosť cloudu. Veríme, že naše partnerstvo môže pomôcť riešiť jedinečné bezpečnostné potreby týchto zákazníkov a uvoľniť nové príležitosti na rast.

Tazateľ: "V súčasnosti je spoločnosť Fornettinet v kontakte so zákazníkmi: Znie to, akoby sa dialo veľa zaujímavých vecí. Ďakujeme vám, že ste si našli čas a dnes ste sa s nami porozprávali, Camille. Gratulujeme k tomuto neuveriteľnému úspechu a prajeme vám ďalšie úspechy v budúcnosti.

Camille Peninque: Ďakujem veľmi pekne. Bolo mi potešením s vami hovoriť.