Odhaľovanie zabezpečenia AI: Predajca: plán obchodného rastu v ére umelej inteligencie

Aplikácie umelej inteligencie nielen napredujú, ale prekonávajú aj tradičné bezpečnostné opatrenia. Pre partnerov predajcov to predstavuje viac než len výzvu, je to zlatá príležitosť. Najnovšia elektronická kniha spoločnosti F5 s názvom Unboxing AI Security ponúka poznatky, ktoré partnerom pomôžu získať pozíciu dôveryhodných poradcov a zároveň odomknúť nové zdroje príjmov v rýchlo sa rozvíjajúcom priestore. Tento blog rozoberá najdôležitejšie body elektronickej knihy a ponúka návrhy, ako môžu partneri využiť silné bezpečnostné príležitosti, ktoré AI prináša.

Prečo by sa partneri mali zaujímať o bezpečnosť aplikácií AI

Keďže 96 % organizácií nasadzuje modely AI, vaši zákazníci už s AI experimentujú alebo ju využívajú v praxi. Je tu však háčik: väčšina z nich si plne neuvedomuje bezpečnostné dôsledky. Práve tu prichádzate na scénu vy, vyzbrojení znalosťami a riešeniami, ktoré im pomôžu:

• pochopiť, čo robí aplikácie AI jedinečne zložitými a zraniteľnými
• rozpoznať vznikajúce hrozby, ako je napríklad vstrekovanie podnetov, neobmedzená spotreba a únik systémových podnetov
• vytvárať dlhodobé stratégie, ktoré vyvažujú inovácie a odolnosť

Vaša schopnosť vzdelávať zákazníkov o týchto rizikách nielenže buduje dôveru, ale aj odlišuje vašu ponuku na presýtenom trhu.

Vaša príležitosť: Vedúce postavenie vďaka prehľadu, rozšírenie pomocou riešení

Zistenia spoločnosti F5 ukazujú, že aplikácie AI čelia rizikám, ktoré tradičné nástroje nedokážu riešiť. Medzi kľúčové charakteristiky patria:

• Distribuované multicloudové architektúry a komunikácia zameraná na API
• Nepredvídateľné výstupy a správanie používateľov náchylné k nadmernému rozdeľovaniu
• Surové multimodálne dátové toky (neštruktúrované vstupy ako text, hlas, obrázky a video), ktoré zaťažujú existujúcu infraštruktúru
  

Tým, že partneri prevedú zákazníkov touto zložitosťou, získajú konkurenčnú výhodu.

Predstavte si: mapovanie riešení, vytváranie balíkov a potenciál krížového predaja v rámci správy API, bezpečnostných nástrojov LLM a multicloudovej infraštruktúry.

Partneri sa môžu oprieť o viacúrovňový prístup F5 k bezpečnosti s portfóliom, ktoré zahŕňa:

• multicloudové siete na zjednodušenie dátovej suverenity a hybridného nasadenia
• Kubernetes ingress control na ochranu pracovných záťaží umelej inteligencie
• Ochrana webu a API na boj proti hrozbám na úrovni infraštruktúry aj modelu
• špecifické kontroly LLM na zmiernenie zraniteľností typu prompt injection a leakage

Spárujte ich s konzultačným myslením "posunu doľava" v DevSecOps a ponúknite kompletnú ochranu počas celého životného cyklu.

Výsledok? Presvedčivý príbeh o vašich službách a plán na zvýšenie predaja riešení.

Rozvíjajte svoj biznis s F5 ADSP

Platforma F5 Application Delivery and Security Platform (ADSP) umožňuje partnerom poskytovať jednotné zabezpečenie AI, ktoré sa škáluje.

Zdôraznite jej výhody svojim klientom:

• Centralizované nasadenie a správa zabezpečenia v cloude a na okraji siete
• Zisťovanie API a ochrana v reálnom čase
• Operácie s podporou AI na zvýšenie efektívnosti IT
  

Nejde len o predaj produktov, ale o poskytovanie rámca pre bezpečné inovácie.

Rozhovory so zákazníkmi, ktoré vedú k činom

Jedna vec je upozorniť na riziká, iná vec je viesť zákazníkov s dôverou k ich zvládnutiu. Tu je niekoľko príkladov otvárania dialógov, ktoré môžu partnerom pomôcť dostať sa do povedomia:

• Máte prehľad o tom, kto má prístup k vášmu podnikovému LLM a aké informácie môže odhaliť?
• Ak váš LLM odhalil dôverné údaje, mohli by ste to dokázať a zabrániť tomu, aby sa to opakovalo?
• Aké ochranné mechanizmy máte zavedené na kontrolu používania UI a na zabránenie neočakávaným nákladom na cloud?

Toto nie je taktika strašenia. Sú to kontroly reality, ktoré väčšina podnikových tímov ešte nevyriešila. Partneri, ktorí poskytujú prehľad, stratégie na zmiernenie následkov a škálovateľné riešenia, si rýchlo získajú dôveru.

Mapovanie riešení na podnikové výsledky - a príjmy

Bezpečnosť sa nepredáva sama. Ale keď sa formuluje ako podpora podnikania, absolútne uzatvára obchody.

Partneri by mali mapovať bezpečnostné riešenia AI na merateľné výsledky:

• Zníženie úniku údajov → menej pokút za nedodržiavanie predpisov
• Zlepšené riadenie → nižšie riziko poškodenia dobrého mena
• Obmedzená spotreba → predvídateľné rozpočty na cloud
• Zabezpečené API → kontinuita služieb orientovaných na zákazníka
  

Takéto umiestnenie dáva partnerom možnosť účtovať si za hodnotu, nielen za nástroje, a budovať dlhodobejšie vzťahy s multifunkčnými zainteresovanými stranami (bezpečnosť, prevádzka, dodržiavanie predpisov, produkt).

Strategická úloha partnera

Zavádzanie umelej inteligencie sa nespomalí, ale bezpečnosť nemôže zaostávať. Partneri musia konať rýchlo, aby si vybudovali odborné znalosti, vytvorili balíky ponúk a previedli zákazníkov neznámym terénom.

Kľúčové poznatky pre partnerov:

• Využívajte vzdelávanie na otvorenie rozhovorov
• Balíček služieb okolo osvedčených kontrolných bodov (siete, API, používanie LLM)
• viesť k obchodným výsledkom, nie k strachu, ale k dôvere
• Vytvárajte modulárne riešenia, ktoré sa škálujú podľa vyspelosti zákazníka
• Prikloniť sa k strategickému poradenstvu, nielen k ďalšiemu predaju technológií
  

A čo je možno najdôležitejšie, nepúšťajte sa do toho sami. Najnovšia elektronická kniha od F5: je navrhnutý tak, aby partnerom pomohol urýchliť túto cestu. Partneri sa môžu dozvedieť viac a pozdvihnúť svoje ponuky v oblasti AI bezpečnosti stiahnutím celej elektronickej knihy TU.

Váš ďalší krok: Umožnite, vzdelávajte a rozšírte

AI prepisuje pravidlá zapojenia a predajní partneri, ktorí vedú diskusiu o bezpečnosti, môžu získať najviac. Vzhľadom na vývoj hrozieb a prudký nárast dopytu zákazníkov je teraz čas prejsť od informovanosti k činom.

Chcete sa dozvedieť, ako môžu bezpečnostné riešenia AI od F5 zapadnúť do vášho portfólia?

Obráťte se na svůj tým Exclusive Networks v dané krajině, který vám poskytne individuální poradenství a podporu při aktivaci.

Hľadáte prostriedky pripravené na použitie, aby ste mohli začať rozhovory so zákazníkmi už dnes?

Navštívte partnerský portál F5, kde nájdete obsah, ktorý možno spoločne označiť značkou, stručné informácie o riešeniach a nástroje na zapojenie, ktoré vám pomôžu rýchlo sa rozšíriť.

Umiestnite sa na popredné miesto v oblasti zabezpečenia AI a zvýšte svoj vplyv v celom ekosystéme AI.