07 nov 2023
Obnovy sú neoddeliteľnou súčasťou každého podniku a ich potenciálny vplyv na rast a expanziu by sa nemal podceňovať. V dnešnom neustále sa meniacom prostredí si spoločnosti uvedomujú, že je dôležité presunúť pozornosť z výhradne získavania nových zákazníkov na ochranu a rozširovanie existujúcej zákazníckej základne.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, globálny manažér pre rozvoj podnikania zo spoločnosti Exclusive Networks, zdôrazňuje tento strategický posun a uvádza: "V súčasnosti je viac ako kedykoľvek predtým nevyhnutné presunúť pozornosť zo získavania nových zákazníkov na ochranu a rozširovanie existujúcej zákazníckej základne."
Význam obnovenia zákazníckej základne sa nedá preceňovať, pretože môže predstavovať až polovicu príjmov softvérovej spoločnosti a pôsobivých 80 % jej zisku. Investovanie do údajov a analýz, programov na podporu úspechu zákazníkov a účinných stratégií riadenia obnovy môže podstatne zvýšiť mieru obnovy a celkovú ziskovosť.
Okrem finančných prínosov predstavuje obnovenie aj jedinečnú príležitosť na upselling a cross-selling. Cesta so zákazníkom sa nekončí na mieste predaja, naopak, existuje tu bohatý potenciál pre ďalšie obchody. Šikovným využívaním postupov krížového predaja a upsellingu môžu spoločnosti tento potenciál využiť a dosiahnuť výrazné zvýšenie príjmov. Podľa prieskumu na blogu HubSpot z roku 2022 72 % predajcov, ktorí sa venujú upsellingu, a 74 % predajcov, ktorí sa venujú cross-sellingu, uviedlo, že vďaka tomu dosahujú až 30 % svojich príjmov.
Poďme preskúmať rôzne spôsoby, ako môžu technológie Fortinet zvýšiť ziskovosť a poskytnúť príležitosti na upselling a cross-selling:
Zabraňuje konkurencii narušiť zavedené obchodné vzťahy:
Obnovenie obchodov s technológiami Fortinet môže chrániť spoločnosti pred konkurenciou, ktorá by sa mohla pokúsiť narušiť zavedené obchodné vzťahy. Udržiavaním pevných väzieb s existujúcimi zákazníkmi si podniky môžu zabezpečiť svoju pozíciu na trhu a chrániť svoju ťažko získanú zákaznícku základňu.
Zvyšuje prevádzkovú efektívnosť:
Obnovenie zmlúv so spoločnosťou Fortinet eliminuje potrebu podnikov investovať cenný čas a úsilie do hľadania nových dodávateľov alebo zákazníkov. Zefektívnením procesu obnovy sa spoločnosti môžu sústrediť na optimalizáciu prevádzkovej efektívnosti a produktivity.
Prispôsobenie sa zmenám:
V dôsledku pandémie koronavírusu došlo k bezprecedentnému narušeniu podnikateľského prostredia, čo si vyžaduje rýchle a pružné reakcie vedúcich pracovníkov. Technológie Fortinet umožňujú podnikom efektívne sa prispôsobiť týmto výzvam, prehodnotiť svoje stratégie a vynoviť svoju prevádzku tak, aby sa im v novom normále darilo.
Hľadanie nových príležitostí:
S pokročilými riešeniami Fortinet môžu spoločnosti bez obáv objavovať nové príležitosti, rozširovať svoju zákaznícku základňu a uspokojovať potreby rôznych trhov. Prijatie inovácií a vystúpenie z komfortných zón bude hnacím motorom pozitívnych zmien a otvorí nové cesty rastu.
Na záver možno konštatovať, že obnovy sú základom stabilných príjmov predajcov a ponúkajú ideálnu platformu pre upselling a cross-selling s technológiami Fortinet. Strategickým zameraním sa na obnovy a využitím sily riešení Fortinet môžu predajcovia maximalizovať svoje možnosti rastu, ziskovosti a úspechu na neustále sa vyvíjajúcom trhu.
Najnovšie blogy
Zobraziť všetky blogyOdporúčané stránky
Blogy
Odhaľovanie zabezpečenia AI: Predajca: plán obchodného rastu v ére umelej inteligencie
Odporúčané stránky
Blogy
Exclusive Networks ocenené za vynikajúce výsledky na udeľovaní cien Netskope Global Partner Awards 2025
Odporúčané stránky
Blogy
Časť 2: Prístup spoločnosti F5 k umelej inteligencii: podpora moderných a bezpečných aplikácií s umelou inteligenciou
Odporúčané stránky
Blogy
Časť 1: Ako umelá inteligencia prináša revolúciu v oblasti bezpečnosti: Prístup spoločnosti F5 a vplyv na odvetvie
Odporúčané stránky
Blogy
Úloha Secure Network Fabric Extreme Networks pri posilňovaní sieťovej bezpečnosti
Odporúčané stránky
Blogy
