Klíčové faktory úspěšného dvacetiletého partnerství: Exclusive Networks a Fortinet se podělily o své tajemství.

Připravte se na inspiraci a informace, které vám poskytneme, když se ponoříme do 20letého partnerství mezi společnostmi Exclusive Networks a Fortinet. V tomto rozhovoru se Camille Peninque, ředitelka globální aliance dodavatelů ve společnosti Exclusive Networks, podělí o příběh jejich cesty od distribuce produktů společnosti Fortinet ve Francii až po rozšíření partnerství na více zemí a regionů. Objevte klíčové faktory, které přispěly k úspěchu tohoto partnerství, významné úspěchy, kterých dosáhli, a nové iniciativy, na kterých se pracuje. Nenechte si ujít tuto příležitost získat cenné znalosti a postřehy od lídra v oboru!

Zpovídá: Mgr: Dobrý den, Camille, děkujeme, že jste se k nám dnes připojila. Můžete nám říci něco o své roli ve společnosti Exclusive Networks a o svých zkušenostech se spoluprací se společností Fortinet?

Camille Peninque: Dobré ráno a děkuji za pozvání. Jako ředitelka globální aliance dodavatelů ve společnosti Exclusive Networks jsem zodpovědná za řízení našich vztahů s klíčovými dodavateli, včetně společnosti Fortinet. Toto zvláštní partnerství začalo před 20 lety, kdy měla společnost Fortinet jen velmi málo zaměstnanců. Společnost Exclusive byla po mnoho let jediným distributorem a pomáhala společnosti Fortinet rozšiřovat své působení díky technickým znalostem a evangelizaci trhu. Olivier Breittmayer, zakladatel společnosti Exclusive Networks, byl přesvědčen o hodnotě společnosti Fortinet a do tohoto partnerství šel naplno. O dvacet let později stále vidíme, jak společnost roste a vyvíjí se jako globální důvěryhodný distributor!

Tazatel: Víme, že Exclusive Networks slaví 20 let spolupráce se společností Fortinet. Můžete nám říci něco o historii tohoto partnerství a o tom, co pro obě společnosti znamenalo?

Camille Peninque: Ano, jsme nesmírně hrdí na to, že můžeme se společností Fortinet oslavit tento milník. Exclusive Networks úzce spolupracuje se společností Fortinet již od roku 2003, kdy jsme poprvé začali distribuovat její produkty ve Francii. Od té doby se naše partnerství rozrostlo a rozšířilo na mnoho různých zemí a regionů po celém světě. Vždy jsme byli ohromeni odhodláním společnosti Fortinet inovovat a jejím zaměřením na poskytování nejlepších možných řešení kybernetické bezpečnosti pro své zákazníky. Společnost Fortinet svým modelem prodejních kanálů trvale prokazuje svou loajalitu. Vždy si udržovali distribuční model a bios důvěry i se svými obchodními partnery. Je třeba zdůraznit, že tato integrita je pozoruhodná.

Tazatel: "Víte, že společnost Fortinet je velmi důležitá, když se snaží o to, aby se její produkty dostaly na trh: Když už mluvíme o řešeních, můžete nám říci více o nedávném uvedení řešení FortiSASE společnosti Fortinet na trh a o tom, jak pomáhá firmám zajistit bezpečnost v současném prostředí vzdálené práce?

Camille Peninque: FortiSASE je cloudové řešení, které kombinuje SD-WAN, zabezpečení a síťové prvky do jediné nabídky. Poskytuje organizacím možnost bezpečně připojit a chránit své vzdálené pracovníky a pobočky a zároveň zjednodušuje jejich síťovou infrastrukturu. S nárůstem počtu vzdálených pracovníků v důsledku pandemie se FortiSASE stalo nezbytným nástrojem pro firmy, které chtějí udržet vysokou úroveň zabezpečení a konektivity. Tento přístup je pro společnost Fortinet, která všechny své technologie staví na přístupu Fabric, přirozený. Jde o propojení a integraci mezi řešeními a prostředími tím nejjednodušším způsobem.

Tazatel: "Jaký je váš cíl? To zní jako skvělé řešení pro podniky. Jaké další trendy pozorujete v odvětví kybernetické bezpečnosti?

Camille Peninque: Jedním z trendů, které pozorujeme, je přechod na bezpečná cloudová řešení. Jak stále více podniků přesouvá své operace do cloudu, hledají způsoby, jak zabezpečit svá data a aplikace. Společnost Fortinet stojí v čele tohoto trendu se svými řešeními pro Bezpečnost cloudu, která firmám poskytují možnost zabezpečit jejich cloudová prostředí a chránit je před pokročilými hrozbami. Spravované služby samozřejmě nabývají na významu každým dnem! V neposlední řadě vidíme rostoucí trend v oblasti provozních technologií (OT).

Tazatel: "V současné době se v oblasti OT objevují nové trendy, např: Pojďme si promluvit o vašem partnerství. Jaké jsou podle vás klíčové faktory, které přispěly k úspěchu tohoto partnerství za posledních 20 let?

Camille Peninque: Myslím, že k našemu úspěchu přispělo několik rozhodujících faktorů. V první řadě společnosti Exclusive Networks a Fortinet sdílejí společnou vizi a přístup ke kybernetické bezpečnosti. Oba jsme odhodláni poskytovat našim prodejcům a zákazníkům kybernetickou bezpečnost na nejvyšší úrovni a úzce spolupracujeme, abychom zajistili splnění jejich vyvíjejících se potřeb. Navíc jsme vždy kladli velký důraz na otevřenou a upřímnou komunikaci, což nám pomohlo vybudovat si důvěru a udržet si v průběhu let pevný pracovní vztah.

Tazatel: Můžete se s námi podělit o nějaké významné úspěchy nebo milníky, kterých jste díky tomuto partnerství dosáhli?

Camille Peninque: Ano, úspěchů, které jsme v průběhu let slavili, bylo mnoho, takže je těžké vybrat jen některé. Jedním z nejvýznamnějších milníků bylo uvedení platformy FortiGate společnosti Fortinet, která se stala základním kamenem její bezpečnostní nabídky. Společně jsme také pracovali na rozšíření přítomnosti Fortinetu v různých regionech a vertikálách, včetně zdravotnictví, školství, finančních služeb, segmentů SMB a MSSP. Slavíme spokojenost zákazníků, dodaná školení, uvedení nových produktů, komplexní nasazení ve více zemích a co-brandované pobočky Exclusive-Fortinet, jako například na Středním východě. Pokud jde o příjmy, dosažení 1 miliardy eur, poté 1,5 miliardy eur a nyní cílení na 2 miliardy eur jsou významné milníky, které nám připomínají, jaké štěstí máme, že toto partnerství roste po celém světě.

Tazatelka: "Víte, že je to skvělé, že se nám daří rozvíjet toto partnerství? Jak vidíte budoucnost tohoto partnerství? Chystají se nějaké nové iniciativy nebo spolupráce?

Camille Peninque: Představujeme si zářnou budoucnost našeho partnerství se společností Fortinet a neustále zkoumáme nové způsoby spolupráce a poskytování hodnoty našim partnerům. Jednou z hlavních oblastí, na kterou se zaměřujeme, je rozšíření působnosti Fortinet v segmentu malých a středních podniků, stejně jako v oblasti MSSP, OT a Bezpečnost cloudu. Věříme, že naše partnerství může pomoci řešit jedinečné bezpečnostní potřeby těchto zákazníků a uvolnit nové příležitosti k růstu.

Tazatel: Zní to, že se děje mnoho zajímavých věcí. Moc vám děkujeme, že jste si na nás dnes udělala čas, Camille. Gratulujeme k tomuto neuvěřitelnému úspěchu a přejeme vám další úspěchy do budoucna.

Camille Peninque: Děkuji vám mnohokrát. Bylo mi potěšením s vámi mluvit.