Rozbalení zabezpečení AI: Prodejcův plán obchodního růstu v éře umělé inteligence

Aplikace umělé inteligence se nejen vyvíjejí, ale překonávají i tradiční bezpečnostní opatření. Pro prodejní partnery to představuje víc než jen výzvu - je to zlatá příležitost. Nejnovější eBook F5 s názvem Unboxing AI Security nabízí poznatky, které partnerům pomohou získat pozici důvěryhodných poradců a zároveň odemknout nové zdroje příjmů v rychle se rozvíjejícím prostoru. Tento blog rozebírá hlavní body eBooku a nabízí návrhy, jak mohou partneři využít mocné příležitosti, které AI v oblasti zabezpečení přináší.

Proč by se partneři měli zajímat o zabezpečení aplikací AI

Vzhledem k tomu, že 96 % organizací nasazuje modely AI, vaši zákazníci již s AI experimentují nebo ji provozují. Je tu však háček: většina z nich si plně neuvědomuje důsledky pro bezpečnost. A právě zde nastupujete vy, vyzbrojeni znalostmi a řešeními, která jim pomohou:

• Pochopit, co dělá aplikace AI jedinečně složitými a zranitelnými.
• Rozpoznat nové hrozby, jako je vstřikování podnětů, neomezená spotřeba a únik systémových podnětů.
• Vytvářet dlouhodobé strategie, které vyvažují inovace a odolnost.

Vaše schopnost poučit zákazníky o těchto rizicích nejenže buduje důvěru, ale také odlišuje vaši nabídku na nasyceném trhu.

Vaše příležitost: Vůdčí postavení s přehledem, rozšíření s řešeními

Zjištění společnosti F5 ukazují, že aplikace umělé inteligence čelí rizikům, která tradiční nástroje nedokážou řešit. Mezi klíčové charakteristiky patří:

• Distribuované multicloudové architektury a komunikace zaměřená na API.
• Nepředvídatelné výstupy a chování uživatelů náchylné k nadměrnému sdílení.
• Surové multimodální datové toky (nestrukturované vstupy jako text, hlas, obrázky a video), které zatěžují stávající infrastrukturu.
  

Tím, že partneři provedou zákazníky touto složitostí, získají konkurenční výhodu.

Představte si: mapování řešení, vytváření balíčků a potenciál křížového prodeje v rámci správy API, bezpečnostních nástrojů LLM a multicloudové infrastruktury.

Partneři se mohou opřít o vrstevnatý přístup F5 k zabezpečení s portfoliem, které zahrnuje:

• multicloudové sítě pro zjednodušení suverenity dat a hybridního nasazení.
• Kubernetes ingress control pro ochranu pracovních zátěží umělé inteligence
• Ochrana webu a API pro boj s hrozbami na úrovni infrastruktury i modelu
• Kontroly specifické pro LLM ke zmírnění zranitelností typu prompt injection a leakage.

Spojte je s poradenským přístupem "shift left" v DevSecOps a nabídněte kompletní ochranu životního cyklu.

Výsledek? Přesvědčivé vyprávění o vašich službách a plán pro upsell řešení.

Rozšiřte své podnikání s řešením F5 ADSP

Platforma F5 Application Delivery and Security Platform (ADSP) umožňuje partnerům poskytovat jednotné zabezpečení AI, které se škáluje.

Zdůrazněte svým klientům její výhody:

• Centralizované nasazení a správa zabezpečení v cloudu i na okraji sítě.
• Zjišťování API a ochrana v reálném čase
• Provoz s podporou AI pro zvýšení efektivity IT
  

Nejde jen o prodej produktů, ale o poskytování rámce pro bezpečné inovace.

Konverzace se zákazníky, které vedou k akci

Jedna věc je upozornit na rizika, druhá je vést zákazníky s důvěrou k jejich řešení. Zde je několik příkladů zahájení dialogu, které mohou partnerům pomoci dostat se k zákazníkovi:

• Máte přehled o tom, kdo má přístup k vašemu podnikovému LLM a jaké informace smí odhalit?
• Pokud váš LLM odhalil důvěrné údaje, můžete to dokázat a zabránit tomu, aby se to opakovalo?
• Jaké ochranné prvky máte zavedeny, abyste mohli kontrolovat používání UI a vyhnout se neočekávaným nákladům na cloud?

Nejde o taktiku strašení. Jsou to kontroly reality, které většina podnikových týmů ještě nevyřešila. Partneři, kteří poskytují přehled, strategie pro zmírnění dopadů a škálovatelná řešení, si rychle získají důvěru.

Mapování řešení k podnikovým výsledkům - a výnosům

Zabezpečení se neprodává samo. Ale pokud je formulováno jako nástroj pro podnikání, rozhodně uzavírá obchody.

Partneři by měli mapovat řešení zabezpečení AI na měřitelné výsledky:

• Snížení úniku dat → méně pokut za nedodržování předpisů
• Lepší správa a řízení → nižší riziko poškození dobré pověsti
• Omezená spotřeba → předvídatelné cloudové rozpočty
• Zabezpečená rozhraní API → kontinuita služeb směrem k zákazníkům
  

Toto umístění dává partnerům možnost účtovat si za hodnotu, nikoliv pouze za nástroje, a budovat dlouhodobější vztahy se zúčastněnými stranami napříč funkcemi (bezpečnost, provoz, dodržování předpisů, produkt).

Strategická role partnera

Zavádění umělé inteligence se nezpomaluje, ale zabezpečení nemůže zůstat pozadu. Partneři musí postupovat rychle, aby si vybudovali odborné znalosti, vytvořili balíčky nabídek a provedli zákazníky neznámým terénem.

Klíčové poznatky pro partnery:

• Využijte vzdělávání k zahájení konverzace
• Balíčkujte služby kolem osvědčených kontrolních bodů (sítě, API, používání LLM).
• Vést k obchodním výsledkům, ne ke strachu, ale k důvěře.
• Vytvářejte modulární řešení, která se škálují s vyspělostí zákazníka
• Přiklánějte se ke strategickému poradenství, ne jen k přeprodeji technologií.
  

A co je možná nejdůležitější, nepokoušejte se o to sami. Nejnovější elektronická kniha společnosti F5: F5: Unboxing AI Security je navržen tak, aby partnerům pomohl tuto cestu urychlit. Partneři se mohou dozvědět více a povýšit svou nabídku zabezpečení AI stažením celé eKnihy ZDE.

Váš další krok: Další krok: Umožněte, vzdělávejte a rozšiřujte

Umělá inteligence přepisuje pravidla zapojení a prodejní partneři, kteří vedou konverzaci o zabezpečení, mohou získat nejvíce. Vzhledem k vývoji hrozeb a prudkému nárůstu poptávky zákazníků je nyní čas přejít od informovanosti k akci.

Chcete se dozvědět, jak mohou bezpečnostní řešení AI od F5 zapadnout do vašeho portfolia?

Obraťte se na svůj tým Exclusive Networks v dané zemi, který vám poskytne individuální poradenství a podporu při zavádění.

Hledáte prostředky připravené k použití, abyste mohli zahájit konverzaci se zákazníky ještě dnes?

Navštivte partnerský portál společnosti F5, kde najdete obsah, který lze spolu s brandem používat, stručné informace o řešeních a nástroje pro zapojení navržené tak, aby vám pomohly rychle se rozšířit.

Postavte se do čela zabezpečení AI a zesilte svůj vliv v celém ekosystému AI.