07 lis 2023
Obnovy jsou nedílnou součástí každého podniku a jejich potenciální dopad na růst a expanzi by se neměl podceňovat. V dnešním neustále se měnícím prostředí si společnosti uvědomují, jak je důležité přesunout pozornost od výhradního získávání nových zákazníků k ochraně a rozšiřování stávající zákaznické základny.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager ze společnosti Exclusive Networks, zdůrazňuje tento strategický posun a uvádí: "Nyní je více než kdy jindy důležité přesunout pozornost od získávání nových zákazníků k ochraně a rozšiřování stávající zákaznické základny."
Význam obnovení zákazníků nelze přeceňovat, protože mohou tvořit až polovinu příjmů softwarové společnosti a úctyhodných 80 % jejích zisků. Investice do dat a analytiky, programů pro úspěch zákazníků a efektivních strategií řízení obnovy mohou podstatně zlepšit míru obnovy a celkovou ziskovost.
Kromě finančních přínosů představují obnovení také jedinečnou příležitost pro upselling a cross-selling. Cesta se zákazníkem nekončí v místě prodeje, naopak, je zde bohatý potenciál pro další obchody. Obratným využíváním postupů křížového prodeje a upsellingu mohou společnosti tento potenciál využít a dosáhnout výrazného zvýšení příjmů. Podle průzkumu HubSpot Blog z roku 2022 72 % prodejců, kteří se věnují upsellingu, a 74 % prodejců, kteří se věnují cross-sellingu, uvedlo, že díky tomu dosahují až 30 % svých příjmů.
Pojďme prozkoumat různé způsoby, jak mohou technologie Fortinet zvýšit ziskovost a poskytnout příležitosti pro upselling a cross-selling:
Zabraňuje konkurenci narušit zavedené obchodní vztahy:
Obnovení obchodů s technologiemi Fortinet může společnost ochránit před konkurencí, která by se mohla pokusit narušit zavedené obchodní vztahy. Udržováním pevných vazeb se stávajícími zákazníky si mohou firmy zajistit svou pozici na trhu a chránit těžce získanou zákaznickou základnu.
Zvyšuje provozní efektivitu:
Obnovení smluv se společností Fortinet eliminuje potřebu podniků investovat drahocenný čas a úsilí do hledání nových dodavatelů nebo zákazníků. Zefektivněním procesu obnovy se mohou firmy soustředit na optimalizaci provozní efektivity a produktivity.
Přizpůsobení se změnám:
V důsledku pandemie koronaviru došlo v podnikatelském prostředí k nebývalým narušením, která vyžadují rychlou a pružnou reakci vedoucích pracovníků. Technologie společnosti Fortinet umožňují podnikům efektivně se přizpůsobit těmto výzvám, přehodnotit své strategie a znovuobjevit své operace tak, aby se jim v novém normálu dařilo.
Pronásledování nových příležitostí:
Díky pokročilým řešením společnosti Fortinet mohou firmy bez obav prozkoumávat nové příležitosti, rozšiřovat svou zákaznickou základnu a uspokojovat potřeby různých trhů. Přijetí inovací a vystoupení z komfortních zón bude hnacím motorem pozitivních změn a otevře nové cesty k růstu.
Závěrem lze říci, že obnovy jsou pro prodejce základem stabilních příjmů a nabízejí ideální platformu pro upselling a cross-selling s technologiemi Fortinet. Strategickým zaměřením na obnovení a využitím síly řešení Fortinet mohou prodejci maximalizovat své možnosti růstu, ziskovosti a úspěchu na neustále se vyvíjejícím trhu.
Nejnovější blogy
Zobrazit všechny blogyDoporučené stránky
Blogy
Rozbalení zabezpečení AI: Prodejcův plán obchodního růstu v éře umělé inteligence
Doporučené stránky
Blogy
Exclusive Networks oceněny za vynikající výsledky na Netskope Global Partner Awards 2025
Doporučené stránky
Blogy
Část 2: Přístup společnosti F5 k umělé inteligenci: podpora moderních a bezpečných aplikací s umělou inteligencí
Doporučené stránky
Blogy
Část 1: Jak umělá inteligence mění bezpečnost: Přístup společnosti F5 a dopad na odvětví
Doporučené stránky
Blogy
Úloha Secure Network Fabric společnosti Extreme Networks při posilování síťové bezpečnosti
Doporučené stránky
Blogy
