Les facteurs clés d'un partenariat réussi depuis 20 ans : Exclusive Networks et Fortinet partagent leur secret

Préparez-vous à être inspirés et informés alors que nous plongeons en profondeur dans les 20 ans de partenariat entre Exclusive Networks et Fortinet. Dans cet entretien, Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director chez Exclusive Networks, nous raconte leur parcours, depuis la distribution des produits Fortinet en France jusqu'à l'extension de leur partenariat à de multiples pays et régions. Découvrez les facteurs clés qui ont contribué au succès de ce partenariat, les réalisations notables qu'ils ont atteintes et les nouvelles initiatives en cours. Ne manquez pas cette occasion d'acquérir des connaissances et des points de vue précieux de la part d'un leader de l'industrie !

Interviewer : Bonjour Camille, merci de vous joindre à nous aujourd'hui. Pouvez-vous nous parler un peu de votre rôle chez Exclusive Networks et de votre expérience de travail avec Fortinet ?

Camille Peninque : Bonjour et merci de m'accueillir. En tant que Global Vendor Alliance Director chez Exclusive Networks, je suis responsable de la gestion de nos relations avec nos principaux fournisseurs, dont Fortinet. Ce partenariat privilégié a débuté il y a 20 ans, alors que Fortinet n'avait que très peu d'employés. Exclusive a été le seul distributeur pendant de nombreuses années et a aidé Fortinet à évoluer grâce à son expertise technique et à évangéliser le marché. Olivier Breittmayer, le fondateur d'Exclusive Networks, a été convaincu par la proposition de valeur de Fortinet et s'est engagé dans ce partenariat. Vingt ans plus tard, nous voyons toujours la société croître et évoluer en tant que distributeur mondial de confiance !

Interviewer : Nous comprenons qu'Exclusive Networks célèbre ses 20 ans de coopération avec Fortinet. Pouvez-vous nous parler un peu de l'histoire de ce partenariat et de ce qu'il a signifié pour les deux entreprises ?

Camille Peninque : Oui, nous sommes incroyablement fiers de célébrer cette étape importante avec Fortinet. Exclusive Networks travaille en étroite collaboration avec Fortinet depuis 2003, date à laquelle nous avons commencé à distribuer leurs produits en France. Depuis, notre partenariat s'est développé et s'est étendu à de nombreux pays et régions du monde. Nous avons toujours été impressionnés par l'engagement de Fortinet en matière d'innovation et par sa volonté de fournir les meilleures solutions de cybersécurité possibles à ses clients. Fortinet a toujours prouvé sa loyauté avec son modèle de distribution. L'entreprise a toujours maintenu un modèle de distribution et de confiance avec ses partenaires de distribution. Il convient de souligner que cette intégrité est remarquable.

Interviewer : En parlant de solutions, pouvez-vous nous en dire plus sur le récent lancement de FortiSASE par Fortinet et sur la façon dont il aide les entreprises à rester sécurisées dans l'environnement actuel du travail à distance ?

Camille Peninque : FortiSASE est une solution cloud-native qui combine le SD-WAN, la sécurité et le réseau en une seule offre. Elle offre aux entreprises la possibilité de connecter et de protéger en toute sécurité leurs travailleurs à distance et leurs succursales, tout en simplifiant leur infrastructure réseau. Avec l'augmentation du travail à distance due à la pandémie, FortiSASE est devenu un outil essentiel pour les entreprises qui cherchent à maintenir un haut niveau de sécurité et de connectivité. Cette approche est naturelle pour Fortinet, qui a construit toute sa technologie avec une approche Fabric. Il s'agit de connexions et d'intégrations entre les solutions et les environnements de la manière la plus simple possible.

Interviewer : Cela semble être une excellente solution pour les entreprises. Quelles autres tendances observez-vous dans le secteur de la cybersécurité ?

Camille Peninque : L'une des tendances que nous observons est l'évolution vers des solutions cloud sécurisées. Alors que de plus en plus d'entreprises déplacent leurs opérations vers le cloud, elles cherchent des moyens de sécuriser leurs données et leurs applications. Fortinet a été à l'avant-garde de cette tendance avec ses solutions de sécurité cloud, qui offrent aux entreprises la possibilité de sécuriser leurs environnements cloud et de se protéger contre les menaces avancées. Bien entendu, les services gérés prennent de plus en plus d'importance ! Enfin, nous constatons une tendance croissante autour de la technologie opérationnelle (OT).

Interviewer : Parlons de votre partenariat. Quels sont, selon vous, les facteurs clés qui ont contribué au succès de ce partenariat au cours des 20 dernières années ?

Camille Peninque : Je pense qu'il y a plusieurs facteurs critiques qui ont contribué à notre succès. Tout d'abord, Exclusive Networks et Fortinet partagent une vision et une approche communes de la cybersécurité. Nous nous engageons tous deux à fournir les plus hauts niveaux de cybersécurité à nos revendeurs et à nos clients, et nous travaillons en étroite collaboration pour nous assurer que nous répondons à leurs besoins en constante évolution. En outre, nous avons toujours accordé une grande importance à une communication ouverte et honnête, ce qui nous a permis d'instaurer un climat de confiance et de maintenir une relation de travail solide au fil des ans.

Interviewer : Pouvez-vous nous faire part de réalisations ou d'étapes importantes qui ont été franchies dans le cadre de ce partenariat ?

Camille Peninque : Oui, nous avons célébré de nombreuses réussites au fil des ans, et il est donc difficile d'en choisir quelques-unes. L'une des étapes les plus importantes a été le lancement par Fortinet de sa plateforme FortiGate, qui est devenue la pierre angulaire de ses offres de sécurité. Nous avons également travaillé ensemble pour étendre la présence de Fortinet dans diverses régions et secteurs verticaux, notamment la santé, l'éducation, les services financiers, les segments des PME et les MSSP. Nous célébrons la satisfaction des clients, les formations dispensées, le lancement de nouveaux produits, les déploiements complexes dans plusieurs pays, et les bureaux co-marqués Exclusive-Fortinet comme au Moyen-Orient. En termes de revenus, atteindre 1 milliard d'euros, puis 1,5 milliard d'euros, et maintenant viser 2 milliards d'euros sont des étapes importantes qui nous rappellent la chance que nous avons de développer ce partenariat au niveau mondial.

Interviewer : Comment voyez-vous l'avenir de ce partenariat ? De nouvelles initiatives ou collaborations sont-elles prévues ?

Camille Peninque : Nous envisageons un avenir radieux pour notre partenariat avec Fortinet, et nous explorons en permanence de nouvelles façons de travailler ensemble et d'apporter de la valeur à nos partenaires. L'un de nos principaux domaines d'action est d'étendre l'empreinte de Fortinet sur le segment des PME, ainsi qu'avec les MSSP, OT et la Sécurité du cloud. Nous pensons que notre partenariat peut contribuer à répondre aux besoins uniques de ces clients en matière de sécurité et à ouvrir de nouvelles perspectives de croissance.

Interviewer : On dirait qu'il se passe beaucoup de choses passionnantes. Merci beaucoup d'avoir pris le temps de nous parler aujourd'hui, Camille. Nous vous félicitons pour cette incroyable réussite et vous souhaitons beaucoup de succès à l'avenir.

Camille Peninque : Merci beaucoup. Ce fut un plaisir de vous parler.