1 milliard de dollars de chiffre d'affaires annuel – Numéro 1 dans la région EMEA

 Londres, Royaume-Uni – 1er février 2026 – Exclusive Networks, spécialiste mondial de la cybersécurité, est devenu le premier distributeur de la zone EMEA à atteindre un chiffre d'affaires annuel d'un milliard de dollars avec Palo Alto Networks pour ses solutions de cybersécurité basées sur l'intelligence artificielle. Ce cap a été franchi au cours de l'exercice fiscal 2025 de Palo Alto Networks, clos le 31 juillet 2025. 

Cet exploit témoigne du partenariat fructueux et de longue date entre les deux leaders de la cybersécurité, qui remonte au début de 2009 lorsque Palo Alto Networks a nommé Exclusive Networks comme son premier partenaire de distribution pour le marché britannique.

Depuis ses débuts, ce partenariat n'a cessé de se renforcer, les deux entreprises connaissant une croissance exponentielle.

Aujourd'hui, Palo Alto Networks est un leader mondial des solutions de sécurité basées sur l'IA, avec une capitalisation boursière de plus de 130 milliards de dollars. Exclusive Networks est devenu un spécialiste mondial de la cybersécurité, auquel font confiance les principaux fournisseurs et partenaires de distribution du secteur pour dynamiser leur commercialisation, accélérer leurs ventes et stimuler leur croissance.

De la première vente au Royaume-Uni à l'échelle européenne

Dès le lancement au Royaume-Uni, les bases du succès ont été posées : diffusion de la technologie, sensibilisation, recrutement et accompagnement de partenaires, accélération de la commercialisation et bouleversement d’un marché dominé par de grands acteurs historiques.

En 2015, les ventes annuelles au Royaume-Uni atteignaient 35 millions de dollars. L'expansion régionale s'est poursuivie avec le déploiement du partenariat à travers l'Europe, atteignant 100 millions de dollars de ventes fin 2020. Un approfondissement du partenariat et une période d'hypercroissance ont permis d'atteindre 1 milliard d'euros de ventes annuelles fin juillet 2025.

Paul Eccleston, vice-président de l'innovation commerciale chez Exclusive Networks, a commenté :

« C’est une belle réussite pour le secteur et surtout pour nos partenaires de l’écosystème. Cela démontre que les partenariats fondés sur la valeur et centrés sur l’humain sont plus importants que jamais, notamment en matière de cybersécurité, où la complexité est monnaie courante et où la confiance des clients est primordiale. Bravo aux hyperscalers humains, au marché originel : une plateforme portée par les personnes, connectée par les relations et guidée par la confiance. »

Patricia Murphy, vice-présidente Écosystème EMEA chez PANW, a évoqué la confiance qui s'est instaurée au cours des 16 dernières années entre les deux entreprises.  

« Je pense que la clé du succès de ce partenariat solide réside dans notre capacité à instaurer un climat de confiance à tous les niveaux, tant chez Exclusive que chez PANW. Cela commence au niveau de la direction et se répercute jusqu'au cœur même de chaque organisation. L'alignement de nos équipes commerciales a toujours été déterminant, et nous comptons bien sûr sur notre solide réseau de partenaires pour nous aider à développer nos activités au Royaume-Uni. » 

Jon Shortland, directeur du développement commercial des fournisseurs internationaux chez Exclusive Networks, a ajouté :

« Depuis nos débuts prometteurs sur le marché britannique en 2009 jusqu'au franchissement du cap du milliard d'euros en Europe en 2025, notre collaboration avec Palo Alto Networks continue d'évoluer, créant ainsi l'un des partenariats les plus solides du secteur. Fondé sur la confiance et le respect mutuels, et alimenté par l'innovation et l'ambition, ce partenariat nous laisse entrevoir un avenir radieux. Nous souhaitons aux seize prochaines années une croissance soutenue et de nouveaux succès. »

À propos de Palo Alto Networks :

Leader mondial de l'IA et de la cybersécurité, Palo Alto Networks (NASDAQ : PANW) s'engage à protéger notre mode de vie numérique grâce à une innovation continue. Plus de 70 000 organisations à travers le monde nous font confiance et nous proposons des solutions de sécurité complètes, basées sur l'IA, pour les réseaux, le cloud, les opérations de sécurité et l'IA elle-même. Ces solutions sont enrichies par l'expertise et le renseignement sur les menaces de l'Unité 42. Notre approche de la plateformisation permet aux entreprises de rationaliser leur sécurité à grande échelle, garantissant ainsi que la protection favorise l'innovation. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.paloaltonetworks.com .

À PROPOS D'EXCLUSIVE NETWORKS :

Exclusive Networks (EXN) est un spécialiste mondial de la cybersécurité qui fournit à ses partenaires et clients finaux une large gamme de services et de portefeuilles de produits via des circuits de distribution éprouvés.

Avec des bureaux dans plus de 45 pays et la capacité de servir des clients dans plus de 170 pays, nous combinons une perspective locale avec l'envergure et la capacité de production d'une organisation mondiale unique.

Notre portefeuille de fournisseurs de premier plan est soigneusement sélectionné parmi les acteurs majeurs du secteur. Nos services, allant de la sécurité gérée à la certification et à la formation techniques spécialisées, tirent parti de l'évolution rapide des technologies et des modèles commerciaux. Pour plus d'informations, consultez www.exclusive-networks.com