CRN: wywiad z Mariuszem Kochańskim

– Rozwijając spółkę, przez lata korzystaliśmy z zysków wypracowanych w Polsce. W ten sposób mogliśmy sobie pozwolić na kolejne przejęcia, jak to w Chorwacji czy w Czechach. Jednak kolejne transakcje na nowych wschodzących rynkach, jak na przykład Turcja czy Kenia, byłyby zbyt obciążające. A ponieważ zamierzaliśmy dalej rozwijać się terytorialnie, zaczęliśmy szukać zewnętrznego inwestora – dodaje, wyjaśniając główne powody decyzji, które zadecydowały o połączeniu Veracomp i Exclusive Networks.

– Duża firma musi rosnąć, zwiększając udziały rynkowe lub zdobywając nowe rynki. Nie możesz stanąć w miejscu – taka jest logika tej branży. Jak stajesz się dużym, regionalnym VAD-em, to wchodzisz do innej ligi, gdzie konkurencja między zawodnikami jest silniejsza. Publiczność też jest inna – twoje wyniki zaczynają obserwować prezesi producentów, z którymi współpracujesz. Mały podmiot ma naturalne pole do wzrostów na lokalnym rynku, ze względu na niewielkie w nim udziały. Duży gracz musi dbać o swoich obecnych klientów, ale szukać też możliwości wzrostu na innych, nowych rynkach – mówi Mariusz Kochański w wywiadzie, przeprowadzonym przez Tomasza Gołębiowskiego, redaktora naczelnego magazynu CRN Polska.