22 okt 2024
Na dnešnom konkurenčnom trhu môže byť uzatváranie veľkých obchodov náročnou úlohou. Jednou z najväčších prekážok, ktorým čelia obchodní partneri, je rastúci vplyv finančných riaditeľov na nákupné rozhodnutia. Finanční riaditelia sa čoraz viac zameriavajú na peňažné toky a rozpočtové obmedzenia, preto je nevyhnutné štruktúrovať obchody tak, aby boli v súlade s ich finančnými cieľmi.
Rastúci význam finančného riaditeľa
Úloha finančného riaditeľa pri rozhodovaní o nákupe sa stala významnejšou v dôsledku niekoľkých faktorov:
- Kapitálové obmedzenia: Súčasná ekonomická situácia obmedzila počiatočné kapitálové výdavky, čo spôsobilo, že cash flow sa stalo najvyššou prioritou.
- Zameranie na riadenie hotovosti: Finanční riaditelia majú za úlohu riadiť hotovostné riziko, ktoré zahŕňa peňažné toky, použitie hotovosti a riadenie hotovosti.
- Posun v rozhodovaní: Viac rozhodnutí sa v súčasnosti prijíma na úrovni finančných riaditeľov, a nie výlučne v oblasti IT alebo obstarávania.
Výzvy spojené s uzatváraním väčších obchodov
Na úspešné uzavretie väčších obchodov sa musia obchodní partneri zaoberať obchodnou stránkou návrhu a zohľadniť pohľad finančného riaditeľa. To zahŕňa:
- Štruktúrovanie obchodov s ohľadom na peňažný tok: Navrhnite platobné podmienky, ktoré sú v súlade s rozpočtom a zameraním finančných riaditeľov na hotovosť.
- Riešenie viacročných rizík: Zvážte faktory, ako sú inflácia, náklady na kapitál, kolísanie meny a ročný nárast cien.
- Skrátenie predajných cyklov: Kvalifikujte sa s finančným riaditeľom už na začiatku procesu, aby ste sa vyhli oneskoreniam a prekvapeniam na poslednú chvíľu.
Zložitosti kanála
Okrem výziev, ktoré predstavuje finančný riaditeľ, čelia obchodní partneri aj zložitým interným problémom:
- Jedinečné podmienky zákazníkov: Zákazníci si často stanovujú úverové podmienky, ktoré je ťažké riadiť.
- Podmienky stanovené dodávateľom: Dodávatelia môžu vyjednať nevýhodné podmienky, ktoré majú negatívny vplyv na peňažné toky kanála.
- Obmedzená likvidita: Obchodní partneri môžu mať nedostatok hotovostných rezerv na to, aby mohli ponúknuť odložené platobné podmienky.
- Nedostatok odborných znalostí: Mnohí partneri nemajú dostatok vlastných kapacít na rozšírenie ponuky vhodných odložených podmienok.
Riešenie XPS
XPS je jedinečné riešenie, ktoré rieši tieto výzvy preklenutím medzery medzi predajcami a obchodnými partnermi. Systém XPS umožňuje obchodným partnerom ponúkať štruktúrované alebo odložené platobné podmienky zákazníkom z radov koncových používateľov, čo uľahčuje uzatváranie väčších obchodov.
Kľúčové výhody systému XPS:
- Zjednodušené rokovania: Systém XPS sa stará o zložité platobné podmienky a umožňuje partnerom sústrediť sa na budovanie vzťahov.
- Žiadne papierovanie: Žiadne zmluvy s tretími stranami alebo finančné zmluvy, ktoré by bolo potrebné podpísať. Objednávky sa zadávajú ako zvyčajne.
- Lepšie uzatváranie obchodov: Ponúknite flexibilné možnosti platby na uzavretie väčších obchodov.
- Zvýšená spokojnosť zákazníkov: Uspokojenie potrieb zákazníkov s obmedzeným peňažným tokom.
- Zvýšenie príjmov: Uzatvárajte obchody načas, zlepšujte udržanie zákazníkov a zvyšujte ziskovosť.
- Konkurenčná výhoda: Ponúknite jedinečnú službu, ktorá vás odlíši od konkurencie.
Ako funguje systém XPS
XPS ponúka jednoduchý a efektívny proces:
- Vyhľadávanie partnerov: Kontaktujte tím XPS a prediskutujte svoje potreby.
- Riešenie na mieru: XPS vytvorí platobný plán na mieru pre vašu transakciu.
- Zjednodušený proces: Vychutnajte si bezproblémový postup bez papierovania.
- Zvýšené príjmy: Ponúknite zákazníkovi flexibilné podmienky, zatiaľ čo predajcovia dostanú platbu vopred.
Záver
Pomocou systému XPS môžu obchodní partneri prekonať výzvy spojené s uzatváraním veľkých obchodov a dosiahnuť väčší úspech. Vďaka flexibilným platobným podmienkam a zjednodušenému procesu je XPS cenným nástrojom pre každého obchodného partnera, ktorý chce rozvíjať svoje podnikanie.
Ďalšie informácie
Najnovšie blogy
Zobraziť všetky blogyOdporúčané stránky
Blogy
Odhaľovanie zabezpečenia AI: Predajca: plán obchodného rastu v ére umelej inteligencie
Odporúčané stránky
Blogy
Exclusive Networks ocenené za vynikajúce výsledky na udeľovaní cien Netskope Global Partner Awards 2025
Odporúčané stránky
Blogy
Časť 2: Prístup spoločnosti F5 k umelej inteligencii: podpora moderných a bezpečných aplikácií s umelou inteligenciou
Odporúčané stránky
Blogy
Časť 1: Ako umelá inteligencia prináša revolúciu v oblasti bezpečnosti: Prístup spoločnosti F5 a vplyv na odvetvie
Odporúčané stránky
Blogy
Úloha Secure Network Fabric Extreme Networks pri posilňovaní sieťovej bezpečnosti
Odporúčané stránky
Blogy
