22 říj 2024
Na dnešním konkurenčním trhu může být uzavírání velkých obchodů náročným úkolem. Jednou z největších překážek, se kterou se potýkají obchodní partneři, je rostoucí vliv finančních ředitelů na nákupní rozhodnutí. Finanční ředitelé se stále více zaměřují na cash flow a rozpočtová omezení, a proto je nezbytné strukturovat obchody tak, aby byly v souladu s jejich finančními cíli.
Rostoucí význam finančního ředitele
Role finančního ředitele při rozhodování o nákupu se stává významnější díky několika faktorům:
- Kapitálová omezení: Současná ekonomická situace omezuje počáteční kapitálové výdaje, což z cash flow činí nejvyšší prioritu.
- Zaměření na řízení hotovosti: Finanční ředitelé mají za úkol řídit peněžní rizika, což zahrnuje peněžní toky, využití hotovosti a řízení hotovosti.
- Posun v rozhodování: Více rozhodnutí se nyní přijímá na úrovni finančních ředitelů, nikoliv pouze na úrovni IT nebo nákupu.
Výzvy spojené s uzavíráním větších obchodů
Pro úspěšné uzavření větších obchodů se musí obchodní partneři zabývat obchodní stránkou nabídky a zohlednit pohled finančního ředitele. To zahrnuje:
- Strukturování obchodů s ohledem na peněžní toky: Navrhněte platební podmínky, které jsou v souladu s rozpočtem finančního ředitele a jeho zaměřením na hotovost.
- Řešení rizik víceletých obchodů: Zvažte faktory, jako je inflace, náklady na kapitál, kolísání měny a roční nárůst cen.
- Zkrácení prodejních cyklů: Proveďte kvalifikaci s finančním ředitelem na počátku procesu, abyste se vyhnuli zpoždění a překvapením na poslední chvíli.
Složitost kanálu
Kromě výzev, které představuje finanční ředitel, se partneři kanálu potýkají také se složitými interními problémy:
- Jedinečné podmínky zákazníků: Zákazníci si často kladou úvěrové podmínky, které je obtížné řídit.
- Podmínky vynucené dodavatelem: Prodejci mohou vyjednat nevýhodné podmínky, které mají negativní dopad na cash flow kanálu.
- Omezená likvidita: Kanáloví partneři mohou mít nedostatek hotovostních rezerv, aby mohli nabídnout odložené platební podmínky.
- Nedostatek odborných znalostí: Mnozí partneři nemají dostatek vlastních schopností, aby mohli nabídku vhodných odložených podmínek rozšířit.
Řešení XPS
XPS je jedinečné řešení, které tyto problémy řeší překlenutím propasti mezi prodejci a obchodními partnery. Systém XPS umožňuje obchodním partnerům nabízet strukturované nebo odložené platební podmínky zákazníkům z řad koncových uživatelů, což usnadňuje uzavírání větších obchodů.
Hlavní výhody systému XPS:
- Zjednodušené vyjednávání: XPS se stará o složitost platebních podmínek a umožňuje partnerům soustředit se na budování vztahů.
- Žádné papírování: Žádné smlouvy s třetími stranami nebo finanční smlouvy, které by bylo nutné podepisovat. Objednávky se zadávají jako obvykle.
- Lepší uzavírání obchodů: Nabídněte flexibilní možnosti plateb pro uzavření větších obchodů.
- Větší spokojenost zákazníků: Splnění potřeb zákazníků s omezením peněžních toků.
- Zvýšení příjmů: Uzavírejte obchody včas, zlepšete udržení zákazníků a zvyšte ziskovost.
- Konkurenční výhoda: Nabídněte jedinečnou službu, která vás odliší od konkurence.
Jak funguje systém XPS
XPS nabízí jednoduchý a efektivní proces:
- Partnerská poptávka: Kontaktujte tým XPS a prodiskutujte své potřeby.
- Řešení na míru: XPS vytvoří platební plán na míru pro váš obchod.
- Zjednodušený proces: Vychutnejte si bezproblémový průběh bez papírování.
- Vyšší příjmy: Nabídněte zákazníkovi flexibilní podmínky, zatímco prodejci obdrží platbu předem.
Závěr:
Pomocí systému XPS mohou obchodní partneři překonat problémy spojené s uzavíráním velkých obchodů a dosáhnout většího úspěchu. Díky flexibilním platebním podmínkám a zjednodušenému procesu je systém XPS cenným nástrojem pro každého obchodního partnera, který chce rozvíjet své podnikání.
Další informace
Nejnovější blogy
Zobrazit všechny blogyDoporučené stránky
Blogy
Rozbalení zabezpečení AI: Prodejcův plán obchodního růstu v éře umělé inteligence
Doporučené stránky
Blogy
Exclusive Networks oceněny za vynikající výsledky na Netskope Global Partner Awards 2025
Doporučené stránky
Blogy
Část 2: Přístup společnosti F5 k umělé inteligenci: podpora moderních a bezpečných aplikací s umělou inteligencí
Doporučené stránky
Blogy
Část 1: Jak umělá inteligence mění bezpečnost: Přístup společnosti F5 a dopad na odvětví
Doporučené stránky
Blogy
Úloha Secure Network Fabric společnosti Extreme Networks při posilování síťové bezpečnosti
Doporučené stránky
Blogy
