Fattori chiave per una partnership ventennale di successo: Exclusive Networks e Fortinet condividono il loro segreto

Preparatevi a essere ispirati e informati mentre facciamo un'immersione profonda nella partnership ventennale tra Exclusive Networks e Fortinet. In questa intervista, Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director di Exclusive Networks, condivide la storia del loro percorso, dalla distribuzione dei prodotti Fortinet in Francia all'espansione della partnership a più paesi e regioni. Scoprite i fattori chiave che hanno contribuito al successo di questa partnership, i notevoli risultati raggiunti e le nuove iniziative in cantiere. Non perdete l'occasione di acquisire preziose conoscenze e approfondimenti da un leader del settore!

Intervistatore: Ciao Camille, grazie per esserti unita a noi oggi. Puoi parlarci un po' del tuo ruolo in Exclusive Networks e della tua esperienza di lavoro con Fortinet?

Camille Peninque: Buongiorno e grazie per l'invito. In qualità di Global Vendor Alliance Director di Exclusive Networks, sono responsabile della gestione dei rapporti con i nostri principali fornitori, tra cui Fortinet. Questa speciale partnership è iniziata 20 anni fa, quando Fortinet aveva pochissimi dipendenti. Exclusive è stato l'unico distributore per molti anni e ha aiutato Fortinet a scalare con le sue competenze tecniche e ad evangelizzare il mercato. Olivier Breittmayer, il fondatore di Exclusive Networks, è stato convinto dalla proposta di valore di Fortinet e ha deciso di puntare tutto su questa partnership. Vent'anni dopo, vediamo ancora l'azienda crescere ed evolversi come distributore globale di fiducia!

Intervistatore: Sappiamo che Exclusive Networks festeggia 20 anni di collaborazione con Fortinet. Può parlarci un po' della storia di questa partnership e di cosa ha significato per entrambe le aziende?

Camille Peninque: Sì, siamo incredibilmente orgogliosi di celebrare questa pietra miliare con Fortinet. Exclusive Networks lavora a stretto contatto con Fortinet dal 2003, quando abbiamo iniziato a distribuire i suoi prodotti in Francia. Da allora, la nostra partnership è cresciuta e si è ampliata fino a coprire molti paesi e regioni del mondo. Siamo sempre stati colpiti dall'impegno di Fortinet nei confronti dell'innovazione e dalla sua attenzione nel fornire le migliori soluzioni di cybersecurity possibili ai suoi clienti. Fortinet ha sempre dimostrato la sua lealtà con il suo modello di canale. Ha sempre mantenuto un modello di distribuzione e fiducia bios con i propri partner di canale. Vale la pena sottolineare che questa integrità è notevole.

Intervistatore: Parlando di soluzioni, può dirci qualcosa di più sul recente lancio di Fortinet, FortiSASE, e sul modo in cui aiuta le aziende a rimanere sicure nell'attuale ambiente di lavoro remoto?

Camille Peninque: FortiSASE è una soluzione cloud-native che combina SD-WAN, sicurezza e rete in un'unica offerta. Offre alle aziende la possibilità di connettere e proteggere in modo sicuro i lavoratori remoti e le filiali, semplificando al contempo l'infrastruttura di rete. Con l'aumento del lavoro a distanza dovuto alla pandemia, FortiSASE è diventato uno strumento essenziale per le aziende che vogliono mantenere un alto livello di sicurezza e connettività. Questo approccio è naturale per Fortinet, che ha costruito tutta la sua tecnologia con un approccio Fabric. Si tratta di connessioni e integrazioni tra soluzioni e ambienti nel modo più semplice possibile.

Intervistatore: Sembra un'ottima soluzione per le aziende. Quali altre tendenze sta osservando nel settore della cybersecurity?

Camille Peninque: Una tendenza che stiamo osservando è il passaggio a soluzioni cloud sicure. Man mano che sempre più aziende spostano le loro attività nel cloud, cercano modi per proteggere i loro dati e le loro applicazioni. Fortinet è stata in prima linea in questa tendenza con le sue soluzioni di sicurezza del cloud, che forniscono alle aziende la capacità di proteggere i loro ambienti cloud e di proteggere dalle minacce avanzate. Naturalmente, i servizi gestiti assumono ogni giorno maggiore importanza! Infine, vediamo una tendenza in crescita per quanto riguarda la tecnologia operativa (OT).

Intervistatore: Parliamo della vostra partnership. Quali sono, secondo lei, i fattori chiave che hanno contribuito al successo di questa partnership negli ultimi 20 anni?

Camille Peninque: Credo che ci siano diversi fattori critici che hanno contribuito al nostro successo. Innanzitutto, Exclusive Networks e Fortinet condividono una visione e un approccio comuni alla sicurezza informatica. Entrambi siamo impegnati a fornire i più alti livelli di sicurezza informatica ai nostri rivenditori e clienti e lavoriamo a stretto contatto per garantire di soddisfare le loro esigenze in continua evoluzione. Inoltre, abbiamo sempre attribuito grande valore a una comunicazione aperta e onesta, che ci ha aiutato a creare fiducia e a mantenere un solido rapporto di lavoro nel corso degli anni.

Intervistatore: Può condividere con noi qualche traguardo o pietra miliare raggiunti grazie a questa partnership?

Camille Peninque: Sì, sono stati molti i successi che abbiamo celebrato nel corso degli anni, tanto che è difficile sceglierne solo alcuni. Una delle pietre miliari più significative è stata il lancio da parte di Fortinet della piattaforma FortiGate, che è diventata una pietra miliare della sua offerta di sicurezza. Abbiamo anche lavorato insieme per espandere la presenza di Fortinet in varie regioni e verticali, tra cui sanità, istruzione, servizi finanziari, segmenti SMB e MSSP. Festeggiamo la soddisfazione dei clienti, i corsi di formazione erogati, il lancio di nuovi prodotti, le complesse implementazioni in più Paesi e gli uffici Fortinet in co-branding, come in Medio Oriente. In termini di fatturato, il raggiungimento di 1 miliardo di euro, poi di 1,5 miliardi di euro e ora l'obiettivo di 2 miliardi di euro sono traguardi significativi che ci ricordano quanto siamo fortunati a far crescere questa partnership a livello globale.

Intervistatore: Guardando al futuro, come vede il futuro di questa partnership? Ci sono nuove iniziative o collaborazioni in cantiere?

Camille Peninque: Prevediamo un futuro brillante per la nostra partnership con Fortinet e stiamo continuamente esplorando nuovi modi per lavorare insieme e fornire valore ai nostri partner. Una delle nostre principali aree di interesse è l'espansione dell'impronta di Fortinet nel segmento SMB, oltre che negli MSSP, negli OT e nella Sicurezza del cloud. Riteniamo che la nostra partnership possa contribuire a soddisfare le esigenze di sicurezza uniche di questi clienti e a sbloccare nuove opportunità di crescita.

Intervistatore: Sembra che stiano accadendo molte cose interessanti. Grazie mille per aver trovato il tempo di parlare con noi oggi, Camille. Congratulazioni per questo incredibile risultato e le auguriamo un continuo successo in futuro.

Camille Peninque: Grazie mille. È stato un piacere parlare con voi.