Unboxing AI Security: La roadmap di un rivenditore per la crescita del business nell'era dell'AI

Le applicazioni AI non solo avanzano, ma superano le misure di sicurezza tradizionali. Per i partner rivenditori, questo rappresenta più di una sfida: è un'opportunità d'oro. L'ultimo eBook di F5, Unboxing AI Security, offre spunti di riflessione che aiutano i partner a posizionarsi come consulenti di fiducia e a sbloccare nuovi flussi di entrate in uno spazio in rapida evoluzione. Questo blog illustra i punti salienti dell'eBook e offre suggerimenti su come i partner possono sfruttare le potenti opportunità offerte dall'AI in termini di sicurezza.

Perché i partner dovrebbero preoccuparsi della sicurezza delle app di intelligenza artificiale

Con il 96% delle organizzazioni che utilizzano modelli di IA, i vostri clienti stanno già sperimentando o rendendo operativa l'IA. Ma c'è un problema: la maggior parte non comprende appieno le implicazioni per la sicurezza. È qui che entrate in gioco voi, armati di conoscenze e soluzioni per aiutarli:

• Capire cosa rende le app di IA particolarmente complesse e vulnerabili.
• Riconoscere le minacce emergenti come l'iniezione di messaggi, il consumo illimitato e la fuga di messaggi dal sistema.
• Costruire strategie a lungo termine che bilancino innovazione e resilienza.

La vostra capacità di educare i clienti su questi rischi non solo crea fiducia, ma differenzia la vostra offerta in un mercato saturo.

La vostra opportunità: Leader con l'intuizione, scala con le soluzioni

I risultati di F5 mostrano che le applicazioni di intelligenza artificiale presentano rischi che gli strumenti tradizionali non sono in grado di affrontare. Le caratteristiche principali includono:

• Architetture multicloud distribuite e comunicazione incentrata sulle API.
• Risultati imprevedibili e comportamenti degli utenti inclini all'oversharing
• Flussi di dati multimodali (input non strutturati come testo, voce, immagini e video) che mettono a dura prova l'infrastruttura esistente.
  

Guidando i clienti attraverso questa complessità, i partner ottengono un vantaggio competitivo.

Si pensi alla mappatura delle soluzioni, alla creazione di bundle e al potenziale di vendita incrociata tra gestione delle API, strumenti di sicurezza LLM e infrastruttura multicloud.

I partner possono sfruttare l'approccio stratificato di F5 alla sicurezza con un portafoglio che include:

• Networking multicloud per semplificare la sovranità dei dati e le implementazioni ibride
• Controllo dell'ingresso di Kubernetes per proteggere i carichi di lavoro dell'intelligenza artificiale.
• Protezione Web e API per combattere le minacce a livello di infrastruttura e di modello
• Controlli specifici per LLM per mitigare le vulnerabilità di prompt injection e leakage.

Abbinando questi elementi a una mentalità consulenziale "shift left" in DevSecOps, è possibile offrire una protezione completa del ciclo di vita.

Il risultato? Una narrazione convincente dei vostri servizi e una roadmap per l'upselling delle soluzioni.

Fate crescere il vostro business con F5 ADSP

La Application Delivery and Security Platform (ADSP) di F5 consente ai partner di offrire una sicurezza dell'intelligenza artificiale unificata e scalabile.

Evidenziatene i vantaggi ai vostri clienti:

• Distribuzione centralizzata e gestione della sicurezza del cloud e dell'edge
• Individuazione delle API e protezione in tempo reale
• Operazioni potenziate dall'intelligenza artificiale per aumentare l'efficienza dell'IT
  

Non si tratta solo di vendere prodotti, ma di fornire un quadro per l'innovazione sicura.

Conversazioni con i clienti che portano all'azione

Una cosa è evidenziare i rischi, un'altra è condurre i clienti ad affrontarli con fiducia. Ecco alcuni esempi di apertura di dialogo che possono aiutare i partner a far passare il messaggio:

• Avete visibilità su chi accede al vostro LLM aziendale e su quali informazioni può rivelare?
• Se il vostro LLM ha esposto dati riservati, siete in grado di dimostrarlo e di evitare che si ripeta?
• Quali guardrail avete in atto per controllare l'utilizzo dell'AI ed evitare costi cloud imprevisti?

Non si tratta di tattiche allarmistiche. Sono verifiche della realtà che la maggior parte dei team aziendali non ha ancora risolto. I partner che forniscono visibilità, strategie di mitigazione e soluzioni scalabili guadagnano rapidamente fiducia.

Mappatura delle soluzioni sui risultati aziendali e sui ricavi

La sicurezza non si vende da sola. Ma quando viene inquadrata come un fattore di supporto al business, chiude assolutamente gli accordi.

I partner devono mappare le soluzioni di sicurezza dell'intelligenza artificiale su risultati misurabili:

• Riduzione della perdita di dati → meno multe per la conformità
• Miglioramento della governance → minor rischio di danni alla reputazione
• Consumi contenuti → budget prevedibili per il cloud
• API protette → continuità dei servizi rivolti ai clienti
  

Questo posizionamento dà ai partner la possibilità di far pagare il valore, non solo gli strumenti, e di costruire relazioni a lungo termine con gli stakeholder interfunzionali (sicurezza, operazioni, conformità, prodotto).

Il ruolo strategico del partner

L'adozione dell'intelligenza artificiale non sta rallentando, ma la sicurezza non può restare indietro. I partner devono muoversi rapidamente per costruire competenze, creare pacchetti di offerte e guidare i clienti attraverso un terreno sconosciuto.

I punti chiave per i partner:

• Utilizzare la formazione per aprire le conversazioni
• Confezionare servizi intorno a punti di controllo comprovati (rete, API, utilizzo di LLM).
• Guidare con i risultati di business, non con la paura, ma con la sicurezza
• Creare soluzioni modulari che si adattino alla maturità del cliente
• Orientarsi verso la consulenza strategica, non solo verso la rivendita di tecnologia.
  

E, cosa forse ancora più importante, non andate da soli. L'ultimo eBook di F5: Unboxing AI Security è stato progettato per aiutare i partner ad accelerare questo percorso. I partner possono saperne di più e migliorare le loro offerte di sicurezza AI scaricando l'eBook completo QUI.

Il vostro prossimo passo: Abilitare, educare ed espandere

L'intelligenza artificiale sta riscrivendo le regole di ingaggio e i partner rivenditori che guidano la conversazione sulla sicurezza avranno i maggiori vantaggi. Con l'evoluzione delle minacce e l'aumento della domanda dei clienti, è il momento di passare dalla consapevolezza all'azione.

Volete sapere come le soluzioni di sicurezza AI di F5 possono essere inserite nel vostro portafoglio?

Contattate il vostro team in-country di Exclusive Networks per una guida personalizzata e un supporto all'abilitazione.

Cercate risorse pronte all'uso per avviare le conversazioni con i clienti oggi stesso?

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Posizionatevi in prima linea nella sicurezza dell'intelligenza artificiale e amplificate il vostro impatto nell'ecosistema dell'intelligenza artificiale.