Il potere dell'uno

Exclusive Networks e SentinelOne - Una visione, una missione, un obiettivo.

Uno è un'espressione di unità - l'insieme di qualcosa, una singola entità o più entità che agiscono all'unisono. In genere indica il primo, il leader o il vertice di un gruppo. È qui che risiede il vero potere.

Tre continenti, due leader informatici, una forza globale

Exclusive Networks e SentinelOne hanno avuto una relazione lunga e di successo che dura da 8 anni. In qualità di nostro partner privilegiato nel mercato della sicurezza degli endpoint XDR, SentinelOne è un partner strategico con forti sinergie e alleanze con altri fornitori del portafoglio, tra cui Netskope e Mimecast, offrendo ai nostri partner una proposta di mercato differenziata.

La nostra partnership è iniziata nel 2016, quando abbiamo unito le forze e siamo partiti con la missione di ridefinire la sicurezza informatica, sconvolgendo il mercato della sicurezza degli endpoint e portando un'offerta nuova e innovativa al mondo.

Dai modesti inizi nel Regno Unito, la nostra partnership è fiorita rapidamente, espandendosi in tutti i principali mercati dell'area EMEA. Il successo nell'area EMEA ha presto portato a un'ulteriore espansione, questa volta nella regione APAC. Anche in questo caso con risultati simili. Oggi la nostra partnership con SentinelOne è davvero globale, avendo esteso il nostro rapporto al Nord America all'inizio del 2023.

Ma non ci stiamo adagiando sugli allori. La nostra missione comune continua. Siamo sempre concentrati sulla crescita della quota di mercato di SentinelOne. Infatti, l'anno scorso nel Regno Unito abbiamo fatto crescere l'ecosistema dei partner di SentinelOne del 10%, con un aumento del 32% dei clienti finali. Inoltre, la dimensione media delle transazioni è aumentata del 51% e il volume delle transazioni è cresciuto dell'11%.

In tutta l'area EMEA, dove abbiamo i diritti di distribuzione esclusiva in 26 Paesi, abbiamo incrementato le vendite di SentinelOne del 54%, abbiamo aumentato il numero di partner commerciali del 35% e abbiamo registrato un aumento del 34% dei clienti finali. Il nostro obiettivo per il 2024 è di raggiungere un'ulteriore crescita del 50%.

SentinelOne è anche un partner commerciale chiave che opera sulla piattaforma di abbonamento on demand di Exclusive On Demand - X-OD. Consentendo agli MSSP di consumare le soluzioni di SentinelOne come servizio di abbonamento on demand, la crescita di SentinelOne su X-OD è aumentata del 35% nel 2023, con un aumento dei partner commerciali attivi di MSSP a poco meno di 300.

Qual è il segreto del nostro successo comune?

Tutti per uno e uno per tutti

Gli attributi di una vera partnership sono il rispetto e la fiducia reciproci. Una visione condivisa e un obiettivo comune. Valori che definiscono chi siamo, una cultura che ci spinge ad andare avanti e azioni che promuovono la nostra causa. Il nostro rapporto di lunga data e di successo con SentinelOne è stato costruito su queste basi.

La nostra partnership è alimentata da una mentalità di "squadra unica" che sfida continuamente noi stessi e gli altri a ottenere di più. La combinazione di Exclusive, SentinelOne e del nostro ecosistema di partner crea un effetto di crescita continua. Si tratta di un caso in cui il tutto è maggiore della somma delle sue parti.

Questo effetto composto può creare una forza potente. L'accumulo di piccole azioni può portare a grandi risultati. Pensate all'effetto farfalla e all'idea che una farfalla che sbatte le ali da una parte del mondo possa provocare un tornado dall'altra parte del mondo. Anche se può sembrare inverosimile, le piccole azioni, compiute in modo efficace e continuativo nel tempo, possono portare a risultati enormi.

Anche un numero piccolo come uno può ottenere una crescita significativa se sommato nel tempo. James Clear, autore del best seller del New York Times Atomic Habits, dimostra che se migliorate dell'1% ogni giorno per un anno, alla fine sarete 37 volte migliori.

Ma c'è un limite a quanto la visione, i valori e la cultura possono guidare la crescita. La tecnologia e l'innovazione sono fattori critici per il successo. SentinelOne è in grado di soddisfare entrambe le esigenze.

SentinelOne, attacchi informatici zero

La sicurezza informatica è uno sport di squadra. Sconfiggere i cyberattacchi è l'obiettivo e i risultati contano davvero. Perdere non è un'opzione. SentinelOne difende dai cyberattacchi con una velocità, una scala e una precisione che non possono essere raggiunte solo da un essere umano.

La sua piattaforma Singularity XDR utilizza la prevenzione, il rilevamento, la risposta e la caccia alle minacce basati sull'intelligenza artificiale, per offrire una cybersicurezza autonoma alla velocità delle macchine nell'intero panorama delle minacce: endpoint, container, carichi di lavoro in cloud e dispositivi IoT.

Un'ultima riflessione

Per sconfiggere gli aggressori informatici è necessario un ecosistema. Voi dovete essere sempre fortunati. Loro devono essere fortunati solo una volta. Quindi non affidatevi alla fortuna, la vostra azienda richiede e merita di più. La sfida è enorme, ma non sottovalutate mai il potere dell'Uno.